美國威富集團(VF Corporation)再次處于徘徊之中，蓄勢待發(fā)。該集團主席、總裁兼首席執(zhí)行官埃里克·懷斯曼(Eric Wiseman)表示，威富有意于向中檔市場拓展戶外裝及運動裝，并通過收購的方式來實現(xiàn)此計劃。

這家以生活方式服裝品牌和鞋履品牌著稱的上市公司，旗下品牌數(shù)量超過30個，涵蓋戶外與運動裝、牛仔裝、職業(yè)裝、休閑裝以及時裝等五大板塊。其中最大的5個品牌是戶外運動品牌樂斯菲斯(The North Face)、鞋履品牌萬斯(Vans)、天伯倫(Timberland)和牛仔品牌Wrangler、Lee。

戶外運動品瞄準牌中檔市場

懷斯曼在接受采訪時表示，將旗下Lee牛仔裝品牌推向中高端市場和百貨公司后，公司正考慮以相反的方向來運營主導(dǎo)戶外及運動裝板塊的品牌。

他說：“我們在向是否還有別的產(chǎn)品種類能夠推向中檔市場。就目前而言，答案是否定的，但是我們肯定會收購一個品牌來彌補這樣一個空白。通過收購一個好品牌進入到我們?nèi)狈Φ那��?這正是我們所需要的。”

在中檔市場及大眾銷售渠道中，消費者近幾個月購買量處于弱勢。威富服裝銷售量的表現(xiàn)比其批發(fā)市場更好。他說。“我們獲得了這些渠道，但是這些渠道呈現(xiàn)出的狀態(tài)卻不盡人意。沒錯，我們的任務(wù)是要幫助我們的零售大幅提升，在運動用品渠道也同樣適用，而對此我們需要其他品牌的輔助。”

在中檔市場以及批發(fā)市場渠道中，戶外產(chǎn)品很少，且大多數(shù)都被貼上了其他商店的私用標簽。但其中極少數(shù)卻做得很好，比如牛仔品牌Lee以及Wrangler在中檔市場和牛仔類大批發(fā)市場表現(xiàn)相對優(yōu)異。在2000年購買了當時陷入困境的戶外運動品牌樂斯菲斯后，威富集團對將品牌的消費群擴大開始有經(jīng)驗。在2010年，該集團以5700萬美元購買了破產(chǎn)的Rock&Republic品牌，并在科爾百貨公司(Kohl’s)將其樹立為一個獨家品牌，由授權(quán)商威富集團以及被許可經(jīng)營方科爾百貨共同負責生產(chǎn)。

與收購樂斯菲斯之前情況相同，戶外品牌傾向于以專賣店分布的形式散布于戶外及體育用品零售商中。大規(guī)模的零售商，例如Dick’s體育用品就傾向于找相同規(guī)模的銷售商購買產(chǎn)品。

戶外運動板塊銷量占半壁江山

在給出威富集團的一些收購標準后，高級副總裁兼首席財務(wù)官羅伯特·希勒在電話會議上告知分析師2013年第四季度的情況：“就地域而言，我們是典型的不可知論者。我們可能會在世界上任何一處下手，只要能夠與我們品牌組合互補�？紤]到我們當前的規(guī)模，大而精的交易再好不過。當然，有時并不一定能夠滿足這樣的條件，但是我們會優(yōu)先考慮這樣去做。此外，近幾年我們的收支平衡表很健康，現(xiàn)金流很強，只要是好的大交易，我們都能夠隨時涉入。”

公司的資產(chǎn)負債表顯示，該公司2013會計年度以7.764億美元的現(xiàn)金以及現(xiàn)金等價物收官，2012年末該數(shù)據(jù)為5.975億美元。

盡管因為分析師的一致估計帶來影響，公司從高端到低端產(chǎn)品線都遭遇了重創(chuàng)，該集團的戶外及運動裝板塊在第四季度仍然勢頭強勁。

在這一季度中，戶外運動板塊的銷量領(lǐng)先12.3%，達到了19.2億美元，占公司總收入的58.3%，而其營業(yè)收入增加了11.2%，達到3.852億美元。在這一過程中，威富集團最大的品牌樂斯菲斯在2012年銷售額為20億美元，穩(wěn)坐第一寶座。而Vans超越了Wrangler，以17億美元的銷量成為公司第二大品牌。天伯倫的銷售額為15億美元，是第三大戶外產(chǎn)品板塊中超過10億美元銷量的品牌。與此同時Lee和Wrangler品牌在牛仔品牌系列中共享獨有優(yōu)勢。Lee在中檔市場中領(lǐng)先，而Wrangler在大眾市場中獨占鰲頭。

懷斯曼指出，在這一季度中樂斯菲斯增長了12%，但是直面消費者部分領(lǐng)先超過30%。直面消費者收入從2012年占總收入的21%增長至2013年的22%。

在2013最后一個季度中，截止到2013年12月28日，威富集團的凈收益達到3.677億美元，2012年為3.342億美元。

因為戶外運動板塊的強勁表現(xiàn)以及運動裝板塊更加迅速的頂線增長，該集團年收入從30.3億美元增長至32.9億美元，提高了8.5%，但是同樣落后于華爾街分析師估計的33.4億美元。運動裝銷量在這一季度達到2.078億美元，上漲了13.7%。

牛仔裝的銷量受到中端市場以及大眾市場的壓力，回落至7.341億美元，降低了0.1%，但是時裝的銷量增長了0.7%，達到1.077億美元。

懷斯曼表示，正如時裝板塊中Seven ForAll Mankind品牌表現(xiàn)那樣，牛仔行業(yè)正受到?jīng)_擊，女性正在轉(zhuǎn)向運動裝的潮流不可避免，就像2011年、2012年她們追逐牛仔風一樣。他說：“這是一個趨勢，我們不知道這個趨勢將持續(xù)多久，但是我們相信這并不意味著牛仔行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的結(jié)束。”

威富集團計劃2014年銷售額達122億美元，每股利潤在3美元到3.05美元之間。分析師早些時候預(yù)計的數(shù)據(jù)分別為124.5億美元和3.09美元。

那么按照這個計劃，接下來一年，凈收益增長11.4%，達到12.1億美元，而年收入增長5%，達到114.2億美元。

當被問及到這個最大美國服裝公司罕見的收益比分析師預(yù)計少而最終導(dǎo)致的被股市拒絕的情況，懷斯曼說他并不覺得遺憾。

他表示：“去年年底，我們在廣告和推廣這一環(huán)額外支出了4000萬美元，以此來全面打造我們的品牌。我們本可以節(jié)省這筆錢，將它投放到營業(yè)額中。但是我們并沒有這樣做。事實上，我們正在計劃的軌跡上，按指導(dǎo)逐步進行。”