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在服裝公司柏仙多格轟然坍塌的一個(gè)月之后,中山老板譚志龍的貼牌服裝工廠也關(guān)門了。
柏仙多格曾是中山市一個(gè)有著18年品牌歷史的服裝公司,今年4月,公司被爆出資金鏈斷裂,留下多達(dá)193家上游供應(yīng)商總共2.07億元款項(xiàng)無法追討,而這部分的供應(yīng)商里80%都是像譚志龍這樣的大品牌服裝公司做貼牌的服裝廠商。
貼牌服裝廠商如今面臨的困境或是國內(nèi)服裝產(chǎn)能過剩的一個(gè)縮影。在電商和快時(shí)尚的雙重夾擊下,下游的服裝品牌公司如今大多面臨去庫存、頻繁關(guān)店、銷售呆滯的苦果,國內(nèi)服裝市場一年的庫存按保守估計(jì)有4000億元的規(guī)模,老牌休閑服裝品牌班尼路截至今年一季度內(nèi)地關(guān)店388家,美邦、森馬去年分別關(guān)店220、391家。而站在這些品牌商身后,提供貼牌生產(chǎn)的服裝廠正在成為服裝業(yè)這輪洗牌的最后一個(gè)承壓者。
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貨款收不回
貼牌小廠商被迫清算
240萬貨款違約已經(jīng)足夠讓一家中小型的貼牌服裝廠“死亡”。
7月的廣州烈日灼灼,中山萬瑞服裝有限公司總經(jīng)理譚志龍急匆匆地從中山趕來,手里拿著的是一份舉報(bào)柏仙多格公司轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的材料。一個(gè)月前,他的服裝廠因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈倒閉清算了。
“柏仙多格欠我們240萬,老板走的沒影子,把我們害慘了。”
譚志龍告訴記者,他的貼牌服裝廠有數(shù)百名員工,由于近年外貿(mào)不景氣開始給國內(nèi)的服裝品牌做代工,2011年,公司年銷售額曾達(dá)到3000萬元,跟柏仙多格的合作已經(jīng)有兩年了,他的工廠為柏仙多格生產(chǎn)并且加工一款女式針織上衣,結(jié)算方式為訂貨時(shí)支付總貨款的30%、出貨時(shí)支付60%、3個(gè)月后支付10%尾款,被拖欠的240萬元正是出貨款和尾款。
“上個(gè)月員工把我們告到了中山市勞動(dòng)保障局,但是我們也沒辦法啊,沒錢發(fā)不了工資,債主還催債,銀行也不愿意借錢給我們,只好清算了。”
和譚志龍一樣,另一家為柏仙多格代工的牛仔褲貼牌服裝廠也因被拖欠貨款197萬元而陷入了生產(chǎn)困境。在珠三角,利潤低、成本高、融資難幾乎是貼牌服裝廠家所面臨的共同問題,他們的生存境況極為脆弱。
中商情報(bào)研究員鐘智武告訴新快報(bào)記者,服裝行業(yè)是廣東的傳統(tǒng)行業(yè),數(shù)量之多在全國都有一定知名度,他們中多以代工企業(yè)為主。由于需求萎靡和電商的沖擊,廣州部分貼牌服裝廠受品牌和渠道限制,生存狀況堪憂。
在傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈上,服裝貼牌企業(yè)以做外貿(mào)出口為主,過去幾年,他們?cè)鵀橹袊圃熳呦蚴澜鐚懴铝溯x煌的一筆,一些國際上的大牌服裝公司紛紛來到中國尋找合適的代工廠。“貼牌生產(chǎn)”這種方式因?yàn)楣?jié)省了大量的設(shè)計(jì)和推廣費(fèi)用,且有利于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,在當(dāng)時(shí)受到了服裝廠商的歡迎。
而隨著近幾年外貿(mào)出口的不景氣以及人工成本的提高,許多靠外貿(mào)訂單生存的貼牌企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷,為國內(nèi)為數(shù)不多的品牌做代工,使得代工的利潤再度被壓低。“毛利率只有10%,去掉人工成本、租房等費(fèi)用,凈利潤連10%都沒有,很多時(shí)候都是在勉強(qiáng)養(yǎng)活我們這百來個(gè)工人。”譚志龍說。
2
轉(zhuǎn)型電商,
存亡之間的距離就是一個(gè)爆款
更多的貼牌服裝廠商在謀求轉(zhuǎn)型,他們從貼牌代工正緩慢遷徙至自主品牌的道路上,依托的主要手段便是做電商。
茵曼成功逆襲的故事不斷地吸引著后來的從業(yè)者轉(zhuǎn)型。80后的馬雯現(xiàn)在便是一位女裝電商創(chuàng)業(yè)者,對(duì)服裝的熱情和市場的敏銳讓她決心投資15萬元試水服裝業(yè),她與深圳市的一家服裝貼牌企業(yè)合資成立了一家電子商務(wù)公司,專門做線上女裝品牌。
這家在深圳有著10年服裝代工經(jīng)驗(yàn)的服裝廠曾經(jīng)為國外高端品牌阿瑪尼和巴寶莉代工,隨著外貿(mào)訂單的下滑,人工成本的高漲,老板羅勇甚至已經(jīng)做好了撤離深圳的準(zhǔn)備。
“人工費(fèi)太貴了,我在深圳請(qǐng)一個(gè)工人的成本幾乎都在4000元左右,而且還留不住人,廠房的租金也已經(jīng)翻了兩倍,和年輕人做電商是一種嘗試,但說實(shí)話也是一種冒險(xiǎn)。”羅勇說。
羅勇說的冒險(xiǎn)指的是資金周轉(zhuǎn)和品牌運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn),第一個(gè)吃螃蟹的人好做,盲目的跟風(fēng)者則只能做“接盤俠”。
在服裝貼牌廠商中有一句話,不做電商死,做電商死的更快。事實(shí)上,電商經(jīng)過這么幾年的發(fā)展,開店成本也在逐漸上升,新開的店鋪如果不做推廣和展示,很快就會(huì)淹沒在茫茫網(wǎng)店中,而如果下本錢去做推廣,則又要承擔(dān)高額的成本。以淘寶直通車為例,首次充值要500元,根據(jù)關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊率還得另外付費(fèi)。
“身邊有些廠商砸?guī)装偃f下去都沒有冒泡的,死的也很快,有些運(yùn)氣好,抓到一個(gè)爆款,銷量幾十萬件,做好一個(gè)爆款一年都不愁了。”
傳說中的爆款在淘寶上的特點(diǎn)就是收藏率高、購買率破萬的服裝單品,它們一般被冠以“某某明星同款”等標(biāo)題。
淘寶上面,“范冰冰同款、全智賢等同款”就是最強(qiáng)大的生產(chǎn)力,在同行中誰快速反應(yīng)并且生產(chǎn)出來誰就走在了市場的前面,擁有生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)的貼牌廠家也成了淘寶爆款的始發(fā)地。
經(jīng)過半年的努力,馬雯和羅勇他們的芙麗蔻淘寶店在經(jīng)過半年的運(yùn)營后達(dá)到了4顆鉆石,現(xiàn)在正準(zhǔn)備上京東開店,擁有自己的設(shè)計(jì)師是下一個(gè)目標(biāo)。
而另一個(gè)準(zhǔn)備做電商的貼牌服裝廠主小霞(化名)則沒這么輕松,還處在創(chuàng)業(yè)初期的她沒有足夠的預(yù)算來推廣自己的店鋪,每天24小時(shí)除了吃飯睡覺外就是“刷單”,即通過虛擬交易行為增加自己的信譽(yù),雖然淘寶目前已經(jīng)明令禁止刷單行為,但小霞還是通過各種方式試圖增加自己的交易量。
“沒有交易量就沒有生意,人家憑什么上我這來買啊,我也沒錢做淘寶推廣櫥窗展示,只有靠這種死功夫了。”
譚志龍則愿意繼續(xù)做貼牌加工,這樣至少不會(huì)承受訂單和資金的壓力,成本也會(huì)低得多,在服裝業(yè)泡了幾年的他覺得自己做電商的入場時(shí)間已經(jīng)太晚,經(jīng)不起再去開淘寶店、請(qǐng)客服、每天都跟蹤發(fā)貨的折騰。
這些對(duì)前景略有保守的貼牌服裝廠商于是轉(zhuǎn)而去幫服裝類的電商做代工,在網(wǎng)上做供貨商,他們面對(duì)的顧客便是淘寶上的服裝店主。對(duì)方把新近流行的款式、版型發(fā)過來,貼牌服裝廠再依照要求把大樣做出。
“以前是一千件起開工,現(xiàn)在有時(shí)候行情淡,幾百件我們也接。”一位服裝貼牌廠家說,不僅是接的量變小,有時(shí)候還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),“按照供貨合同,他們會(huì)先支付定金,把衣服銷完后,再付另一部分的錢,現(xiàn)在有些小賣家,做好的衣服賣不出去,這樣的風(fēng)險(xiǎn)我們也背上了。”
成功案例
茵曼1天成交1.2億
目前在互聯(lián)網(wǎng)女裝界做得風(fēng)聲水起的女裝品牌茵曼便是從一個(gè)只有20人的代工廠做起,創(chuàng)始人方建華1998年開始做外貿(mào),七八年的外貿(mào)代工經(jīng)驗(yàn)使他對(duì)服裝行業(yè)了然于心。
2004年,馬云在廣東召開的第一屆網(wǎng)商大會(huì)改變了這家貼牌服裝工廠的命運(yùn),4年之后,方建華成立了自己的品牌茵曼,并于第二年進(jìn)駐淘寶商城,在這短短5年時(shí)間,其已經(jīng)成長為一家年銷售額近7.6億的女裝品牌,去年雙11,茵曼一天的成交額便達(dá)到1.2億,當(dāng)初那家靠代工貼牌的公司終于在衣服上貼上了自己的品牌,并且出口國外。
他山之石
換血式升級(jí)成就3000多品牌
在一城之隔的深圳,由于地處沿海,人力和生產(chǎn)成本比其它地方上升得更快,也更早的感受到貼牌加工的不可持續(xù)性,上世紀(jì)80年代,深圳市有1000多家服裝企業(yè)、40萬職工全部從事加工出口。
“最后出口一件襯衣就掙7元加工費(fèi),付完房租、工費(fèi),剩不下什么。”深圳瑪絲菲爾股份有限公司董事長朱崇惲曾表示,拋棄過去的貼牌模式,公司現(xiàn)在已經(jīng)建立了153人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),企業(yè)超過一半的產(chǎn)品已交由他人生產(chǎn),設(shè)計(jì)已經(jīng)成了他們的核心競爭力�，F(xiàn)在瑪絲菲爾已經(jīng)準(zhǔn)備在A股發(fā)行股份上市。此前披露的招股書中顯示其年銷售額超過13億元。
就這樣經(jīng)過早前幾年的換血式的產(chǎn)業(yè)升級(jí),深圳已經(jīng)成為國內(nèi)最大的女裝品牌生產(chǎn)基地,擁有3000多個(gè)女裝品牌,深圳服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,其女裝的品牌設(shè)計(jì)制造,在國內(nèi)市場營銷份額已經(jīng)達(dá)到60%以上。
中商情報(bào)研究院表示,服裝貼牌廠商除了要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營模式外,本土服裝企業(yè)更要注重產(chǎn)品創(chuàng)新,重視設(shè)計(jì)師的力量,來避免產(chǎn)品同質(zhì)化。
