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深色西裝、淺色襯衫，千篇一律的領(lǐng)帶……這幾乎成了商務(wù)男士的標(biāo)配。當(dāng)“撞衫”幾率加大，人們更追求個(gè)性和品位的風(fēng)潮下，“高檔私人定制服裝”被越來(lái)越多的人接受。
如今在西安也出現(xiàn)了越來(lái)越多的私人定制服裝會(huì)所。
只是，這些定制的服裝價(jià)格不菲，即便是一件襯衣，少則數(shù)百元，多則上千元甚至更高。一套西裝兩三萬(wàn)元也是稀松平常。
2000萬(wàn)種樣式可供選擇可縫制個(gè)性化LOGO
“定做的襯衫穿上合體。”6月末的一天中午，馬先生穿上定制襯衫，照著鏡子，抬起雙臂，轉(zhuǎn)身扭腰，感覺(jué)滿意，付款880元。
給馬先生定做襯衫的博布萊斯私人定制會(huì)所，“隱藏”在西安市鳳城五路雅荷花園的居民樓里。華商報(bào)記者在朋友帶領(lǐng)下進(jìn)入會(huì)所，看到客廳的衣柜衣架上，擺放懸掛著各式西裝襯衣領(lǐng)帶皮鞋，和男士正裝專賣店沒(méi)有明顯區(qū)別�？蛷d展示服裝，大臥室擺著桌椅茶具接待顧客，小臥室有量體裁衣的辦公桌。
但即使是量體定做的衣服，有時(shí)候也會(huì)感到不滿意。永正裁縫店西安分公司的技師范小娟介紹，制衣過(guò)程中，根據(jù)每個(gè)人的身型特點(diǎn)和穿著習(xí)慣，打板做樣衣，至少有兩次的試衣機(jī)會(huì)，感覺(jué)不合身可以修改。定做的西裝預(yù)留一定的備用布料，兩年之內(nèi)，可以根據(jù)顧客的身形變化修改。
高端私人服裝定制的公司這兩年來(lái)在西安逐漸增多，據(jù)業(yè)內(nèi)人士了解有十多家。與傳統(tǒng)制衣店不同，這類公司大多設(shè)在寫字間或居民樓里，體驗(yàn)店和辦公室在一起，不在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)銷售店面，而通過(guò)電商營(yíng)銷，快遞配送。
上千種面料、幾十種領(lǐng)型和袖口、數(shù)十種版型、幾百種紐扣，顧客可以自由選擇，任意組合，算下來(lái)一件衣服有高達(dá)2000萬(wàn)種樣式可供選擇，保準(zhǔn)不會(huì)撞衫。顧客還可以要求在袖口、袋口等繡上自己的名字，或具有象征意義的字符和圖案，這樣你就擁有一件只屬于自己的衣服了。
定制服裝價(jià)格不菲一件襯衫少則數(shù)百多則數(shù)千
定制的服裝，價(jià)格自然不菲。
在東新街的永正裁縫店，兩三萬(wàn)元的定制西裝稀松平常，還曾有人花費(fèi)20多萬(wàn)元定制西裝。博布萊斯的西裝則是3680元起訂，一位浙江籍老板做過(guò)3萬(wàn)多元的西裝。雁塔路萊克伊登高端西服定制西安店，西服2580元起步，多則上萬(wàn)。吉姆襯衫價(jià)格500元~3000元不等，1000元~1500元價(jià)位的襯衫在西安比較受歡迎。
“從去年下半年開(kāi)始，我開(kāi)始定制全套西裝和襯衣，一年下來(lái)總共花了3萬(wàn)多元。”西安一家商貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人趙偉奇表示。對(duì)于年入百萬(wàn)的老板們來(lái)說(shuō)，每年穿衣花費(fèi)兩三萬(wàn)元是很正常的事。
“西安數(shù)百萬(wàn)的人口中，我們只服務(wù)5%的富裕人士。”博布萊斯會(huì)所營(yíng)銷總監(jiān)胡永春表示，私人定制會(huì)所一年有四五百位顧客就可以了，每位顧客至少消費(fèi)1萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額就能達(dá)到500萬(wàn)元，“顧客太多就忙不過(guò)來(lái)了”。
據(jù)了解，這些高端品牌在西安只有銷售和服務(wù)場(chǎng)所，制作則在上海、天津等地完成。
面料也決定著衣服的成敗和價(jià)格。定做高級(jí)西裝，大多選擇意大利、英國(guó)的高檔面料，這些面料每年全球產(chǎn)量極其有限，國(guó)內(nèi)一般沒(méi)有備貨。確認(rèn)布料足夠，顧客才可下單購(gòu)買。
當(dāng)然，私人服裝定制會(huì)所不單純是賣衣服，個(gè)性化私人形象設(shè)計(jì)顧問(wèn)、上門預(yù)約量體、定期舉辦會(huì)所圈子交流等服務(wù)才是核心。
生產(chǎn)一件定制襯衫只需30分鐘顧客兩三天就能收到衣服
量身定制，完全根據(jù)每個(gè)人的身形特征單獨(dú)制作。顧客參與到服裝的設(shè)計(jì)制作過(guò)程中，滿意度相應(yīng)提高。
西裝的制作工序繁雜，一般需要30多天，而襯衫的定制有公司30分鐘就可以完成。聽(tīng)說(shuō)襯衫也可以定做，陜西北斗七星物資有限公司董事長(zhǎng)劉高興決定嘗試一下。去年5月10日，吉姆兄弟公司的量體師趕到劉先生的公司，給劉先生拍攝正面?zhèn)让鎯蓮堈掌矿w。12日中午，定做的襯衫由快遞員交到劉先生手上。從量體到穿上襯衫，僅僅只有兩天半，工作繁忙的劉先生不禁感嘆定做襯衫速度太快了，以后再也不用費(fèi)時(shí)費(fèi)力逛商場(chǎng)試衣服。今年，劉先生又定制了5件襯衫，花費(fèi)近6000元。
現(xiàn)代科技和便捷的物流，讓襯衫定制實(shí)現(xiàn)了高效和低成本。據(jù)了解，定制襯衣的生產(chǎn)一般能在30分鐘內(nèi)完成。陜西吉姆服裝有限公司總經(jīng)理閆祥介紹，為顧客拍正面?zhèn)让鎯蓮堈掌螅蟼髦岭娔X，經(jīng)過(guò)人體數(shù)字建模和數(shù)字成像還原技術(shù)，完成數(shù)據(jù)采集，系統(tǒng)即可自動(dòng)計(jì)算出襯衫的相關(guān)數(shù)據(jù)，10分鐘即可完成訂購(gòu)流程。采集的數(shù)據(jù)同步傳遞到無(wú)錫的生產(chǎn)車間，30分鐘內(nèi)完成生產(chǎn)，24小時(shí)特快發(fā)出，在西安的顧客兩三天內(nèi)就能穿上定做的襯衫。
定做西服的后續(xù)服務(wù)是長(zhǎng)期的。西安人趙小兵在婚禮上不小心污損了定做的西裝，洗過(guò)后留下了痕跡。會(huì)所的技師查看后，認(rèn)為可以只更換那片污損的布料，并且從顧客檔案中查到布料的來(lái)源，找到了一模一樣的布料，手工更換縫制后，西裝又煥然一新。胡永春說(shuō)，在商場(chǎng)里購(gòu)買的西裝，由于是批量生產(chǎn)，一旦賣出就很難找到同樣的布料更換。
利潤(rùn)可觀
定制服裝利潤(rùn)可達(dá)70%
價(jià)格不菲的私人定制服裝，利潤(rùn)究竟幾何？
有報(bào)道稱，通常一件私人定制衣服的利潤(rùn)在50%，如果已經(jīng)做成品牌的服裝定制企業(yè)利潤(rùn)可能還要比這高，甚至能達(dá)到70%。但這是在一次成功的情況下，如果是來(lái)回更改，利潤(rùn)很可能縮水至30%~50%。
在該行業(yè)做了10余年的劉先生舉例說(shuō)，如果一件私人定制服裝的價(jià)格能達(dá)到40萬(wàn)，其利潤(rùn)完全可以購(gòu)買一輛中高檔轎車。
劉先生說(shuō)，服裝行業(yè)最大的成本就是進(jìn)口的布料和不斷上漲的人工費(fèi)。一塊布料價(jià)格之所以貴，很可能是限量版，加上運(yùn)輸費(fèi)。除成本之外，形象設(shè)計(jì)、貼心服務(wù)等都是價(jià)格不菲的因素。鳳凰網(wǎng)
前景廣闊
市場(chǎng)規(guī)模年增25%~35%
改革開(kāi)放30多年以來(lái)，隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，服裝制作從裁縫鋪的千篇一律，發(fā)展到工業(yè)化流水線標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，現(xiàn)在則是私人高級(jí)定制時(shí)代的來(lái)臨。調(diào)查顯示，目前，國(guó)內(nèi)高端服裝定制市場(chǎng)規(guī)模每年正以25%~35%的速度快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。
一邊是飛速發(fā)展的市場(chǎng)，一邊卻是行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)的缺失。西安工程大學(xué)服裝與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院梁建芳副教授表示，量身定制對(duì)企業(yè)的精細(xì)化管理要求提高了，需要管理、技術(shù)、資金、人員等整體配套。這兩年來(lái)，模仿學(xué)習(xí)國(guó)外奢飾品服飾，國(guó)內(nèi)的量身定制品牌剛剛成立，技術(shù)積累時(shí)間短，人體數(shù)據(jù)的采集等技術(shù)還需要完善，量體數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，制衣有瑕疵，不完全合身，反復(fù)試衣修改的事情時(shí)有發(fā)生。整個(gè)行業(yè)還處在起步階段，現(xiàn)階段還沒(méi)有相應(yīng)的法律法規(guī)明確雙方的權(quán)利義務(wù)，僅僅依靠合同約定和商家承諾，發(fā)生糾紛后協(xié)商起來(lái)就費(fèi)時(shí)費(fèi)力。因此提醒消費(fèi)者要仔細(xì)考察，選擇量體細(xì)致精準(zhǔn)、技術(shù)成熟的公司，并在合同中明確約定服務(wù)和衣服的標(biāo)準(zhǔn)。
