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換新消費(fèi)成新增長點(diǎn)
新聞回放：隨著“馬年”新春臨近，2014年的消費(fèi)市場逐漸升溫。記者從北京、四川、浙江、遼寧等多地市場了解到，喜慶的紅色套件領(lǐng)先床品銷量榜。在多地市場的各大家紡終端，打折促銷的招牌也如喜慶的紅色家紡一般醒目。除羅萊外、富安娜、馨亭、紫羅蘭、維科、惠誼等品牌大多有5～7折的優(yōu)惠，有些床品系列甚至低于3折。
在位于北京漢光百貨7層的家紡區(qū)，據(jù)羅萊專柜家居顧問介紹，隨著春節(jié)的臨近，周末成了消費(fèi)者選購家紡的集中時段，而且相較于往年的團(tuán)購熱潮，今年的換新消費(fèi)表現(xiàn)更好，占比約為專柜銷量的40%～60%。登喜鳥家紡的一名杭州加盟商說：“臨近春節(jié)了，買4件套的人多了，而且不管是企業(yè)采購福利，還是市民零散購買，都偏愛大紅色的床品套件。即便2013年行業(yè)整體情況不是很好，但2014年一開年，許多家紡企業(yè)都已開始忙著生產(chǎn)，而且很多產(chǎn)品都已經(jīng)賣斷貨了。”除了實(shí)體店的激戰(zhàn)，線上品牌店也毫不示弱。而且與實(shí)體店相呼應(yīng)的是，線上銷售依然是紅色領(lǐng)先。
同時，布藝軟裝消費(fèi)也“開年見喜”，大到窗簾、地毯，小到抱枕、桌布，消費(fèi)者對家居布藝的需求不斷加大、增多。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，與購置床品套件偏向選擇商場專柜、專賣店不同，消費(fèi)者在購置家居軟裝布藝時，大多會選擇離家較近的布藝零售或批發(fā)市場，或是選擇網(wǎng)購。據(jù)淘寶相關(guān)客服人員反映，每到年前訂單高漲，常需熬夜下單、發(fā)貨。
此外，新年換新也帶動了毛巾、浴巾等非裝飾性家紡品的銷售。即便行業(yè)和終端一直在引導(dǎo)和鼓勵毛巾換新消費(fèi)，也取得了一定的成效，但遠(yuǎn)不及“新年用新”的傳統(tǒng)觀念影響大。在對于消費(fèi)者換新意識和消費(fèi)習(xí)慣的采訪中，莎鯊、羅萊等多個家紡品牌的營銷人士表示，換新消費(fèi)市場仍有很大的潛力和拓展空間，值得期待。
記者點(diǎn)評：在以往的婚慶、禮品、團(tuán)購家紡?fù)�，家紡換新消費(fèi)趨勢愈加明顯，成為開年市場的消費(fèi)新增長點(diǎn)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，無論是北京、上海等一線城市，還是沈陽、杭州、長沙等二三線城市，換新消費(fèi)已然帶動家紡銷售業(yè)績攀升，尤其是在年輕、高學(xué)歷且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體中，換新在他們的年均家紡消費(fèi)中占據(jù)很大比例。綜觀2014年開年的家紡市場，在近年來不斷的消費(fèi)趨勢倡導(dǎo)和培養(yǎng)下，家紡換新消費(fèi)已成為繼假日經(jīng)濟(jì)、禮品經(jīng)濟(jì)、婚慶經(jīng)濟(jì)之后，家紡終端的第四大財(cái)富渠道，且業(yè)績表現(xiàn)頻頻呈現(xiàn)向好之勢。
轉(zhuǎn)型家飾“贏利補(bǔ)倉”
新聞回放：在首屆中國夏令家居用品博覽會上，許多企業(yè)展出了更多家居、飾品、配飾等方面的產(chǎn)品，許多品牌不僅開設(shè)了家居陳設(shè)視頻區(qū)、藝術(shù)燈飾區(qū)、裝飾畫區(qū)、裝飾布藝區(qū)，還專門開辟了趣致小飾品區(qū)，并為酒店、別墅、樣板房工程定制家居開設(shè)專區(qū)。記者在現(xiàn)場看到，此次展出的家飾商品大多是各家紡企業(yè)推出的新品，既有魔幻味十足的玻璃飾品，又有東方傳統(tǒng)意蘊(yùn)盎然的陶瓷藝術(shù)品；既有以實(shí)用為主要設(shè)計(jì)風(fēng)格的絲綢制品，也有以創(chuàng)意主打的厚重金屬制品。
許多參展商坦言，隨著房價(jià)的不斷上升，裝修時，市民們更愿意選擇以更具有創(chuàng)意的軟裝來代替硬裝。另一方面，隨著80后、90后成為家居消費(fèi)新主體，伴隨著快節(jié)奏工作生活的是這一群體對個性化家居、舒適家居的強(qiáng)烈需求，使得軟裝市場也隨之成長。
消費(fèi)者對家居飾品的需求不斷增加，對家紡企業(yè)而言，也是不小的沖擊和挑戰(zhàn)。多名商家坦言，無論是在家紡大賣場，還是在專門的工藝城，市民對軟裝的需求都在增加，這也使得銷售商們更加注重對軟裝市場的開拓。中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華表示，傳統(tǒng)家紡企業(yè)向位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居飾品領(lǐng)域擴(kuò)張，將是下一步家紡企業(yè)發(fā)展的不錯選擇。
記者點(diǎn)評：面對如今的消費(fèi)趨勢，家紡企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好轉(zhuǎn)型升級的準(zhǔn)備，選擇向其他領(lǐng)域或者在原有產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行深挖，是下一步保持家紡企業(yè)競爭力的關(guān)鍵舉措。細(xì)分市場、準(zhǔn)確定位是家紡企業(yè)細(xì)化服務(wù)的必然選擇，研究專門針對某一層面的消費(fèi)群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。此外，家紡企業(yè)應(yīng)針對二三線城市的特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)特色、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，通過定向采買、發(fā)展信息化等方法，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，擴(kuò)大影響力。實(shí)際上，以居然之家、紅星美凱龍等為代表的全國連鎖家居賣場早已將觸角伸向了全國各大區(qū)域的二三線城市，從一些家居巨頭5至10年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃中，也可看出未來家紡市場發(fā)展的大致軌跡：二三線城市依然是主角。
三種電商模式最賺錢
新聞回放：隨著行業(yè)電商的迅猛發(fā)展，企業(yè)對電商的選擇已經(jīng)不是要不要做，而是必須做。今年年初，在對家紡、服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用情況的調(diào)研中，江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明著意推介了三種各具特點(diǎn)的電商模式。其一是用電商清庫存，利用電商渠道成本較低的優(yōu)勢，以低價(jià)、爆款等吸引網(wǎng)購消費(fèi)群體，達(dá)到企業(yè)清理庫存的目的；其二是“小而美”，線上產(chǎn)品主打某一領(lǐng)域，產(chǎn)品極具設(shè)計(jì)特色，有一定的專屬消費(fèi)群體；其三是推出線上新品牌，利用現(xiàn)有品牌的影響力、美譽(yù)度，在旗下開設(shè)專門的電商品牌，其產(chǎn)品專門針對線上消費(fèi)人群。從企業(yè)實(shí)踐來看，這三種模式都賺錢，但值得注意的是，這三種模式的共同特點(diǎn)是線上線下不交叉，這也是電商成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
對企業(yè)的電商運(yùn)營，業(yè)內(nèi)人士有三點(diǎn)建議：第一，選好產(chǎn)品定位。注重如何與原有的品牌形成差異，通過電商渠道做到線上線下的較好結(jié)合。第二，引進(jìn)專業(yè)人才。電子商務(wù)對于許多企業(yè)來說是個很專業(yè)的領(lǐng)域，需要既懂家紡市場經(jīng)濟(jì)，又懂電商業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)人才，因而引進(jìn)或者培養(yǎng)人才是企業(yè)經(jīng)營電商的當(dāng)務(wù)之急。第三，政府搭橋。當(dāng)?shù)卣胸?zé)任為家紡企業(yè)提供適當(dāng)?shù)膸椭�，�?chuàng)造較為寬松的環(huán)境，畢竟電商尚在培育期，政府還應(yīng)給予資源、政策等方面的支持。
記者點(diǎn)評：近年來，國內(nèi)家紡電商發(fā)展迅速，許多家紡企業(yè)利用電商渠道實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。然而，目前企業(yè)年電子商務(wù)交易額差距很大，少數(shù)企業(yè)年電子商務(wù)交易額能夠達(dá)到5000萬元以上，多數(shù)品牌企業(yè)年電子商務(wù)交易額在1000萬元到5000萬元之間徘徊，經(jīng)營多年仍不能有所突破。受網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)則和消費(fèi)習(xí)慣的影響，產(chǎn)品單價(jià)不高，加之不斷攀升的推廣費(fèi)用，使得大部分企業(yè)處于虧損狀態(tài)。據(jù)企業(yè)反映，網(wǎng)絡(luò)推廣占到其線上銷售額的10%~15%，更高的達(dá)到30%，加上物流快遞等費(fèi)用，企業(yè)幾乎無利可圖，這也成為困擾企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)最大的問題。由此可見，家紡電商仍然需要模式轉(zhuǎn)變，突破“量大利小”的困惑。
絲綢商路“春光綻放”
新聞回放：“五一”前夕，緊隨“絲綢中國”項(xiàng)目重磅亮相第96屆中針會，其渠塊在國內(nèi)多地吹響號角，全國共有220多家絲綢專營店、商場專柜同期舉辦“絲綢時尚消費(fèi)周”，以新穎的產(chǎn)品、實(shí)惠的售價(jià)、創(chuàng)意的活動，為絲綢內(nèi)銷積聚人氣。本報(bào)記者走訪多地家紡市場和店鋪發(fā)現(xiàn)，絲綢家紡銷量看漲，消費(fèi)群體逐漸由高端向大眾擴(kuò)張，而且除原先的主打產(chǎn)品婚慶系列外，日常家用的絲綢床品也逐漸俏銷。
北京瑞蚨祥綢布店有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)副總夏嵐說：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動期間各店銷售都有了不同程度的提升，金源燕莎店和地安門店與去年同期相比業(yè)績分別提升了5%和4.6%，前門總店去年同期相比業(yè)績提升了7%，其中床上用品、真絲面料、真絲服飾提升較大。”
據(jù)蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長胡毓芳介紹，在“絲綢時尚消費(fèi)周”和“五一”假日期間，太湖雪11家門店銷售額增長顯著，以總部專賣店、同里店、蘇州天虹百貨專柜、蘇州美羅商城專柜、蘇州旗艦店、吳江奧林清華西區(qū)店為代表，平時各門店日均銷售額約為20000元~30000元，而在此期間，日均銷售額提升至50000元~60000元，增幅達(dá)100%，其中蠶絲夏涼被、真絲套件和絲巾較為暢銷。
歡莎家紡總經(jīng)理凌向超表示，在消費(fèi)周期間，歡莎家紡旗下20多家店鋪參與其中，并推出當(dāng)季新品7折優(yōu)惠的活動。據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，門店的銷售額比去年同季度增長20%，日銷售額在4000元左右，且活動期間有明顯上浮。其中，真絲印花套件和蠶絲被深得消費(fèi)者的喜愛，最為暢銷。
記者點(diǎn)評：手感雖好難打理，美自天成價(jià)卻高，一直以來絲綢家紡盡管普遍被消費(fèi)者視為“優(yōu)質(zhì)”，但因受材質(zhì)、價(jià)格、觀念等多種元素的制約，在內(nèi)銷市場上被“擠”到幾近邊緣地帶，所占比重持續(xù)在低位徘徊。提升絲綢生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平，滿足日益“嚴(yán)苛”的市場消費(fèi)需求，從而拉動絲綢內(nèi)銷，推動產(chǎn)業(yè)前行，是近年來絲綢企業(yè)的主攻方向。而從市場的反饋情況來看，通過政府的支持、行業(yè)的推動，以及企業(yè)自身的努力，絲綢家紡商路，可謂“春光綻放”。
