從去年開(kāi)始，天倫天總經(jīng)理許騰達(dá)就忙著打造一支新的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要為企業(yè)新推出的子品牌服務(wù)。在主品牌在戶外領(lǐng)域占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額后，越來(lái)越多的戶外企業(yè)開(kāi)啟了品牌多元化戰(zhàn)略，在維護(hù)老客戶的同時(shí)，用新成立的子品牌來(lái)迎合新的消費(fèi)群體的需求，以獲得更大的市場(chǎng)份額。

對(duì)此，圣弗萊戶外相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，當(dāng)戶外用品市場(chǎng)洗牌在即，行業(yè)往往呈現(xiàn)出兩種發(fā)展趨勢(shì)——大而全或者小而精，有一部分戶外品牌為滿足大眾戶外運(yùn)動(dòng)需求而不斷系列化，甚至推出新品牌多元化發(fā)展，也有一部分企業(yè)可能專注在一些小眾細(xì)分品類市場(chǎng)精耕細(xì)作。

子品牌消費(fèi)者更年輕

在年初的北京戶外展上，“多品牌戰(zhàn)略”成為戶外用品行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。探路者在其展館中將旗下三個(gè)品牌一一陳列，試水多元化布局一覽無(wú)余；而本土戶外品牌天倫天旗下新品也正式揭開(kāi)神秘面紗。“品牌定位是戶外潮牌，主要針對(duì)20—30歲之間的年輕消費(fèi)者。與母品牌相比，子品牌的人群定位更為年輕，設(shè)計(jì)更為簡(jiǎn)單、色彩更為大膽，同時(shí)在品類上也更為集中，將舍去一些戶外配件。”天倫天副總經(jīng)理范澎告訴記者。

在渠道上，新品牌也將和原有的品牌進(jìn)行錯(cuò)位，“今年主要以電商渠道為主，目前天貓旗艦店已經(jīng)申請(qǐng)下來(lái)，預(yù)計(jì)下個(gè)月消費(fèi)者就可以通過(guò)電商渠道體驗(yàn)到產(chǎn)品，明年秋冬季的產(chǎn)品將開(kāi)始啟動(dòng)線下招商。”范澎稱。

除了探路者、天倫天外，去年年底，明偉鞋服也重新組建了一套人馬，為將推出的親子裝系列品牌做準(zhǔn)備。

此外，獅牌戶外也準(zhǔn)備啟動(dòng)“小獅子”，切入潛力較大的兒童戶外領(lǐng)域；弗侖斯潘戶外則在籌劃推出新的淘品牌，專門針對(duì)戶外休閑鞋。“推出淘品牌，正是為了與主品牌相互補(bǔ)充。”弗侖斯潘副總經(jīng)理王泉城表示。

圈子不同需求就不同

從泉州戶外品牌目前推出的子品牌定位來(lái)看，都是在挖掘新用戶需求的前提下，與母品牌形成互補(bǔ)，在涵蓋更廣泛消費(fèi)群體的同時(shí)，也搶占更大的市場(chǎng)份額。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，戶外品牌實(shí)施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一方面是由于市場(chǎng)越來(lái)越多元化，戶外市場(chǎng)的成熟并逐漸細(xì)分，因此需要更多的品牌去滿足個(gè)性化需求；另一方面，多品牌戰(zhàn)略能夠壯大企業(yè)的力量，提升市場(chǎng)占有率。

從泉州較早實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的戶外企業(yè)樂(lè)登集團(tuán)來(lái)看，目前其旗下品牌“圣弗萊”、“cantorp”銷售終端已突破3000家，成為國(guó)內(nèi)戶外品牌的領(lǐng)袖。

“消費(fèi)者的個(gè)性化需求將會(huì)越來(lái)越明顯，未來(lái)的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)他的興趣和愛(ài)好聚集成若干個(gè)小圈子，不同的小圈子會(huì)有不同的需求。這就需要企業(yè)通過(guò)不同的細(xì)分品牌，去滿足不同細(xì)分人群的需求。”匹克CEO許志華同樣認(rèn)可這種多品牌戰(zhàn)略。