要在柯橋的面料界中做到出類拔萃并非易事，紹興永盛工貿(mào)公司作為當?shù)仄髽I(yè)中的一員，多年來，憑借著對優(yōu)質(zhì)和高品位產(chǎn)品的追求，從當?shù)厝f千企業(yè)中，突出重圍，搶占高檔女裝面料制高點，成為中國輕紡城研發(fā)創(chuàng)新的先鋒號。

在競爭日益白熱化的市場中，產(chǎn)品定位精準、品質(zhì)優(yōu)異以及企業(yè)獨有的營銷手段和突出的品牌意識，成為企業(yè)能夠長遠發(fā)展必不可少的保障。在永盛工貿(mào)有限公司董事長傅國慶看來，隨著當前紡織品外銷市場的疲軟，紡織品內(nèi)銷市場的競爭將更加激烈，企業(yè)要在激烈的競爭中保持平穩(wěn)發(fā)展，必須要有自己的特色。

定位高端女裝面料穩(wěn)贏市場

經(jīng)過20余年的發(fā)展，如今的紹興永盛工貿(mào)公司已從主營進口面料，發(fā)展成自主設(shè)計、研究、開發(fā)新面料的科技型開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，公司現(xiàn)擁有設(shè)計、營銷人員100余人，生產(chǎn)設(shè)備全套采用進口噴水、噴氣、劍桿、片梭、德國進口經(jīng)編機、緯編圓機等織造及后整理設(shè)備。2003年，傅國慶與一家外商公司共同投資1000萬美元成立了永盛針織有限公司，專門從事高檔針織面料的生產(chǎn)與銷售。為了適應(yīng)客戶多樣化、小量化、快速化的需求變化，2012年，傅國慶又投資成立永盛數(shù)碼印花科技公司，專門從事數(shù)碼印花開發(fā)、生產(chǎn)。

“實行差異化策略是永盛現(xiàn)在乃至將來的經(jīng)營戰(zhàn)略，也是企業(yè)核心競爭力的所在。只有在某一面料領(lǐng)域時刻占據(jù)引導地位，并不斷地推陳出新，與常規(guī)產(chǎn)品拉開距離，才能得到國際時裝品牌的關(guān)注，成為高端面料供應(yīng)商。國內(nèi)一些致力于生產(chǎn)高端面料的企業(yè)幾乎都是靠差異化發(fā)展來應(yīng)對激烈的市場競爭。”傅國慶表示。

在中國輕紡城女裝面料銷售市場，“永盛”女裝面料始終走高檔品牌路線，已成為一些國內(nèi)外知名女裝服飾的首選用料。“我們在所有品類中僅選擇了高端女裝領(lǐng)域，就是要清晰鎖定目標對象，以便提供更專業(yè)、高端、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這也是我們的核心競爭力。目前，永盛內(nèi)銷的比例高達80%，幾乎服務(wù)于全國所有高檔女裝品牌，因而我們認為，提供一流的產(chǎn)品是我們的責任與榮耀。”傅國慶說道。

推陳出新開發(fā)獨有營銷渠道

面對激烈的市場競爭，永盛避開靠價格戰(zhàn)取勝的傳統(tǒng)面料市場，開發(fā)生產(chǎn)人造絲、醋酸纖維、天絲、竹纖維以及各種加捻纖維的針織面料，并通過數(shù)碼印花等印染手段打造高端產(chǎn)品，進而提升公司的競爭優(yōu)勢。

另外，永盛還通過參加專業(yè)的紡織面料展會、定向新產(chǎn)品發(fā)布會以及銷售人員到服裝企業(yè)面對面推介等方法來推廣產(chǎn)品。目前，該公司配備了獨立的面料開發(fā)設(shè)計團隊，與意大利、法國等知名設(shè)計師進行定向合作，自主開發(fā)新花型和流行色趨勢分析。通過與國內(nèi)知名的女裝品牌服裝公司開展合作，他們還介入服飾公司的產(chǎn)品開發(fā)，進而為他們量身定做面料產(chǎn)品。通過和這些品牌服裝公司形成的相互依存關(guān)系，永盛形成了獨特的營銷渠道。該公司還計劃未來直接引進國外設(shè)計人才，進一步提高他們的開發(fā)設(shè)計能力。

打響品牌戰(zhàn)略樹企業(yè)口碑

在品牌文化越來越重要的今天，紡織產(chǎn)業(yè)的品牌發(fā)展也是必然趨勢。品牌建設(shè)是一個長期的過程，在這個可持續(xù)的過程當中，需要企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)文化等多種綜合元素。“整個中國輕紡城近萬經(jīng)營戶中，真正走上自主品牌之路的，現(xiàn)在不過上百家。如今，輕紡城面料的整體檔次在不斷提高，要求面料商戶也必須思變。”傅國慶如是說。

在業(yè)內(nèi)，傅國慶有一不成文的經(jīng)商規(guī)矩：同一市場，同一產(chǎn)品不賣二價。由于永盛面料以時尚和創(chuàng)新著稱，所以市場上仿造“永盛”的面料產(chǎn)品也比比皆是，盡管模仿的面料“形似而神不似”，但卻讓此類產(chǎn)品打起了價格戰(zhàn)�？墒�，永盛面料堅持不降價原則，即使按仿制品價格出售依然有一定的利潤空間，但傅國慶寧愿把面料堆放到倉庫中，也不降價與仿制品競爭。

“品牌文化是公司可持續(xù)發(fā)展的靈魂，要經(jīng)過長期的努力和沉淀才能形成一個品牌文化。在長期和國內(nèi)的一些知名品牌服裝企業(yè)合作的過程中，我深感品牌文化建設(shè)的重要性和難巨性。”傅國慶告訴記者，公司將在今后很長一段時間花費巨大的人力、物力去建設(shè)自己的品牌文化。

近年來，永盛的女裝面料產(chǎn)品已經(jīng)打入了北京、上海、廣州、深圳等一線市場。通過從織造工藝等自主研發(fā)方面的控制，永盛牢牢抓住了客戶的心。目前與深圳贏家服飾、影兒時尚集團等品牌服飾集團一直保持著長期合作。在傅國慶的理念里，面料贏利不是單方面的，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈雙贏、共贏乃至多贏。只有上下游聯(lián)動共同保證品質(zhì)，產(chǎn)品才能最終投入市場從而循環(huán)贏利。“品牌要做好也要做長，我們要努力把‘永盛’打造成著名的面料品牌。”傅國慶最后說道。