印花圖案一直都是春夏時節(jié)面料流行趨勢的重要章節(jié)之一。而在2014年，受國內(nèi)外各大時裝周、展會等多方面因素的影響和推動，這股風(fēng)潮更是愈演愈烈，以絕對強(qiáng)勢之姿再次席卷了整個紡織行業(yè)。在這種百花爭艷的大潮流下，隨便沾沾“花”邊，隨波逐流就能夠盈利的時代已經(jīng)成為過去，企業(yè)要想搶得先機(jī)，就必須亮出自己的看家本領(lǐng)，才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

如何才能在這場競爭中不黯然失色？面對讓人眼花繚亂的各式印花企業(yè)又該如何下手？懷著一探究竟的心態(tài)，本期我們邀請了3位面料企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，看看他們在設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售印花產(chǎn)品的過程中，是如何以“花”致勝的。

吳江錦通

設(shè)計如何hold住潮流？

印花面料與其他面料最大的區(qū)別就是花型，因此產(chǎn)品的前期花型設(shè)計就變得至關(guān)重要起來，如何才能將花型圖案與產(chǎn)品質(zhì)感結(jié)合得天衣無縫，而又符合當(dāng)前的流行趨勢？對此，江蘇省吳江市錦通紡織有限公司總經(jīng)理趙青松從三個方面闡述了企業(yè)在設(shè)計研發(fā)印花產(chǎn)品時的經(jīng)驗心得。

第一是直覺經(jīng)驗。設(shè)計師會根據(jù)企業(yè)以及自身在紡織行業(yè)內(nèi)多年積累的從業(yè)經(jīng)驗，對下一季，甚至是下一年的印花產(chǎn)品的流行趨勢做出分析和判斷，預(yù)測下一季流行的顏色、款式、面料和板型等。第二是總結(jié)規(guī)律。任何一項事物在一定的時間內(nèi)都是存在周期性的，因此，只要注意觀察，善于總結(jié)，印花產(chǎn)品的流行趨勢就是有規(guī)律可尋的。企業(yè)可以從眾多的流行資訊中，篩選出與實際情況、產(chǎn)品消費(fèi)群相吻合的信息，并加以討論、總結(jié)、歸納，最終就可以捕捉到一定的流行軌跡。第三是市場調(diào)查。為了能夠更加直觀、快速的了解市場，把握當(dāng)前流行趨勢，企業(yè)應(yīng)該定期組織研發(fā)人員進(jìn)行市場調(diào)研。這種調(diào)查一般可以分為兩種形式，分別是問卷式和面談式。在實際調(diào)研前，研發(fā)人員應(yīng)先明確符合品牌風(fēng)格定位的目標(biāo)消費(fèi)群，充分了解他們的教育層次、活動范圍等因素，做好規(guī)劃。然后再通過面對面的交流，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理需求以及他們對未來服飾的愿望、要求和看法等。

難題如何各個擊破？

在講到企業(yè)面對問題時的解決辦法時，趙青松反復(fù)強(qiáng)調(diào)要做到“迎難而上”、“ 不懼怕”、“ 不回避”。

短短10個字，看似簡單，怎樣才能真正做到呢？趙青松結(jié)合自己的實際經(jīng)驗表示，企業(yè)曾經(jīng)設(shè)計過一款成衣，面料是白色人棉彈力布，里料是用轉(zhuǎn)移印花做的紅黑格子滌絲紡印花。工作人員在前期打樣、成衣熨燙等一系列過程中都沒有發(fā)現(xiàn)異樣，然而，在將樣品打包發(fā)給國外客人后，客人回饋信息卻表示發(fā)現(xiàn)樣衣表面存在一塊塊的紅色印跡，并拍圖片傳回。針對這個問題，企業(yè)高度重視，迅速召開生產(chǎn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會，并對里料的水洗牢度、磨擦牢度等方面進(jìn)行了第三方測試。

最終發(fā)現(xiàn)。雖然轉(zhuǎn)移印花在水洗、摩擦、牢度等方面的性能是很好的，但是轉(zhuǎn)移牢度卻非常不好，里料在經(jīng)過高溫熨燙后顏色就會出現(xiàn)升華，轉(zhuǎn)移到面料上。針對這個問題，企業(yè)做出3條解決方案去解決大貨問題，分別是采用淺色里料以及用水印花或者色織的方式解決問題。

產(chǎn)品如何平穩(wěn)落地？

在趙青松的觀念里，再美輪美奐的花型，如果不符合市場的需求，就失去了其存在的價值。為了使設(shè)計出的產(chǎn)品更加接地氣，符合客戶的需求，企業(yè)目前采取多樣化模式。企業(yè)提供花型圖案供客戶挑選；客戶提供花型，企業(yè)做出S/O供客戶確認(rèn)后生產(chǎn)；客戶指明設(shè)計方向，企業(yè)設(shè)計出符合要求的花型供其挑選，選中后再生產(chǎn)大貨。

趙青松介紹說，近年來，企業(yè)緊密結(jié)合市場與客戶的需求，設(shè)計、生產(chǎn)出的印花產(chǎn)品在花型上以寫意、抽象類居多，花類其次，其余則為幾何圖案、條紋圓點(diǎn)等。在材質(zhì)上則以新型產(chǎn)品為主，如亂麻、復(fù)合絲類等手感棉軟、滑爽、飄逸的仿真絲高端面料品種。

“技術(shù)上的保障也是產(chǎn)品最終能夠?qū)崿F(xiàn)前期預(yù)期的關(guān)鍵。”趙青松談到，目前，企業(yè)投入應(yīng)用的技術(shù)主要有三種，分別是數(shù)碼印花、轉(zhuǎn)移印花以及水印花。數(shù)碼印花是通過電腦噴墨機(jī)將油墨直接噴到紙上，再將紙上的油墨經(jīng)過高溫轉(zhuǎn)移到布料上的一種印花方式；轉(zhuǎn)移印花是通過網(wǎng)版將油墨轉(zhuǎn)移到紙上，然后將紙上的油墨通過高溫轉(zhuǎn)移到布上的一種印花方式；水印花是通過網(wǎng)版將油墨印到布上，再經(jīng)過蒸化、水洗、定型后得到成品的一種印花方式。趙青松進(jìn)一步介紹說：“這三種技術(shù)各有優(yōu)劣，選擇哪種要視具體的花型以及產(chǎn)品數(shù)量而定。

水印花具有滲透性好、價格便宜等特點(diǎn)，但生產(chǎn)周期較長。數(shù)碼印花和轉(zhuǎn)移印花唯一的區(qū)別是一個是直噴，一個用網(wǎng)版，但最終呈現(xiàn)出的效果基本一樣。它們的圖案具有形態(tài)逼真、花紋細(xì)致、層次清晰、立體感強(qiáng)的特點(diǎn)，可印制花卉、卡通、人物肖像、自然風(fēng)景等，在精細(xì)度方面也是水印花所不能與之相比的。”

此外，趙青松還表示，企業(yè)近期的獲獎作品“彩蝶”就是采用了數(shù)碼印花工藝完成的，該產(chǎn)品花型圖案采用立體鏤空格子、復(fù)古的底紋印花以及色彩艷麗的彩蝶圖案相互交疊，營造出一種明媚歡快而又相得益彰的整體感覺。

紹興銘馬

制定主題專攻客戶需求

“定制不同的主題能夠幫助企業(yè)更加有針對性地滿足不同客戶的需求。”浙江紹興銘馬紡織服裝有限公司總經(jīng)理馬建鋒表示，企業(yè)目前在法國擁有自己的設(shè)計部，共有主設(shè)計師5名，輔助設(shè)計師8名，他們會提前一年時間進(jìn)行花型的設(shè)計，并定期參加各大秀場以及PV展會，收集最前沿的流行資訊。同時，企業(yè)還會與法國、意大利等國家相對高端品牌的設(shè)計師進(jìn)行產(chǎn)品主題、色彩等方面的對接。此外，設(shè)計師還會從在Dior、Hermès、C&A、ZARA等品牌中汲取靈感，再將各種主導(dǎo)元素進(jìn)行整理、綜合、升華。

在談到制定什么主題，怎樣制定主題時，馬建鋒結(jié)合自身多年的經(jīng)驗介紹說，“我們在2013年的印花產(chǎn)品主題為“保護(hù)·海洋”，其花型細(xì)膩、靈活、逼真，目標(biāo)客戶群為中青年。該主題花型很好地滿足了客戶對泳裝面料的需求，銷售量一直保持良好的勢頭。產(chǎn)品主要銷往澳大利亞、美國、英國和德國，其中美國銷量增長迅速。”此外，他進(jìn)一步談到，2014年企業(yè)將花型的主題定為“自然·生命”，而在即將到來的2015年，主題則變?yōu)?ldquo;幾何·色彩過渡”，以橘色、橘黃色、橘紅色、淺黃色、寶藍(lán)色成為了主要色彩。

新型技術(shù)擬定自身優(yōu)勢

領(lǐng)先的技術(shù)是企業(yè)保持自身核心競爭力的基本保障，作為國內(nèi)從事印花企業(yè)中的佼佼者，馬劍鋒介紹說，企業(yè)目前大概有上百種產(chǎn)品，其中空氣層面料產(chǎn)品、復(fù)合面料產(chǎn)品比較暢銷，它們大概占企業(yè)銷售總量的20%左右。

除此之外，馬劍鋒還透露，企業(yè)從德國引進(jìn)了最新技術(shù)——“架橋劑”，該技術(shù)可以實現(xiàn)只通過一種方式，就將設(shè)計好的花型印在所有的面料材質(zhì)上，比冷轉(zhuǎn)移印花、熱轉(zhuǎn)移印花等技術(shù)更加先進(jìn)、成熟，并且局限性少。目前，該技術(shù)已進(jìn)入客戶試用階段。

浙江意夢緣

自主研發(fā)有效降低成本

“目前，由于數(shù)碼印花產(chǎn)品比傳統(tǒng)印花產(chǎn)品的價格要高出2~10倍不止，市場對數(shù)碼印花價格的認(rèn)可度不高。”浙江意夢緣科技有限公司銷售總監(jiān)王鶯儒如此闡述目前從事數(shù)碼印花的企業(yè)所共同面臨的現(xiàn)狀。

怎樣才能有效地解決這一問題？王鶯儒介紹說，為了能夠降低產(chǎn)品的價格，減少數(shù)碼印花在生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的廢漿廢料問題，提高生產(chǎn)廠家和客戶的接受度，企業(yè)自行開發(fā)出了EPS平網(wǎng)仿數(shù)碼印花系統(tǒng)。通過該系統(tǒng)，技術(shù)人員可以在幾分鐘內(nèi)完成原本需要耗時數(shù)天才可完成的分色。此外，EPS平網(wǎng)仿數(shù)碼印花系統(tǒng)還能將顏色固定，便于剩漿管理，有效地解決了廢漿廢料問題。“前不久，我們還簽下了4家合作企業(yè)。”王鶯儒談到。

大力投入助推產(chǎn)品走俏

在王鶯儒的觀念里，有“舍”才有“得”，只有舍得前期投入，最后才可能有所回報。正因如此，企業(yè)每年都會投入80萬元左右的資金，第一時間購買國外大牌最新的潮流資訊。 此外，企業(yè)組建了龐大的設(shè)計團(tuán)隊，其中包括全職花型設(shè)計是20名，意大利加盟設(shè)計師4名，兼職設(shè)計師上百名。在進(jìn)行創(chuàng)作時，設(shè)計師們會從眾多潮流資訊中汲取靈感，同時秉承著3年一循環(huán)的規(guī)律，摸索新一季的花型。

王鶯儒進(jìn)一步介紹說，在2014年，企業(yè)的人棉印花產(chǎn)品市場走勢極佳，銷售量占印花市場總量的50%左右。同時為了迎合國內(nèi)、國外不同市場的需求，該產(chǎn)品在花型上做了相應(yīng)的調(diào)整，內(nèi)銷的產(chǎn)品花型以清新小花為主，而銷往國外的產(chǎn)品花型則多偏向于大花。此外，美人條印花產(chǎn)品、簡花雪紡印花產(chǎn)品以及應(yīng)用于提花、蕾絲上的印花產(chǎn)品在今年也非常受市場歡迎。

對于目前市場上存在的一些不正當(dāng)競爭，王鶯儒表示，企業(yè)已為自己的產(chǎn)品申請了專利保護(hù)。另外，企業(yè)還會以身作則，不推出與市場上相似度高達(dá)50%以上的花型。