15年前，展覽會(huì)還只是一種并不被很多人關(guān)注的商貿(mào)形式，在國內(nèi)，能夠有勇氣有實(shí)力將展覽會(huì)辦到海外去的機(jī)構(gòu)似乎也不多見。“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）”就是中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)在2000年的一個(gè)大膽嘗試。時(shí)光荏苒，歲月如梭。中國人自己的紡織服裝展已經(jīng)走進(jìn)了巴黎、紐約、巴西，或許，他們也在悄悄走近南非、走近中東、走近俄羅斯……

開啟境外辦展新時(shí)代

“上世紀(jì)90年代末期，中國制造業(yè)正處于起步階段，紡織服裝行業(yè)作為我國重要的出口行業(yè)備受關(guān)注。當(dāng)時(shí)，中國正積極備戰(zhàn)加入世界貿(mào)易組織，紡織服裝企業(yè)同其他制造業(yè)企業(yè)一樣，沒有自營進(jìn)出口權(quán)且自身還受到配額限制，紡織品出口僅依靠一些外貿(mào)公司，而我國知名度較高的‘中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）’那時(shí)還不允許工業(yè)企業(yè)直接參與。紡織服裝企業(yè)想要自己走出去賣產(chǎn)品，還只是夢(mèng)想而已。”張延愷回憶說。張延愷是最早負(fù)責(zé)紡織服裝展事、做具體工作的領(lǐng)導(dǎo)。

新世紀(jì)之初，我國進(jìn)行了外貿(mào)體制改革，為了激勵(lì)國內(nèi)的紡織企業(yè)“走出去”，國家專門拿出一部分配額讓有能力的企業(yè)自己去探索。紡織貿(mào)促會(huì)也希望能把中國的紡織服裝企業(yè)帶出國門，用他們的眼和手真實(shí)觸碰美國市場(chǎng)，用他們的心和思想真切感受美國市場(chǎng)，不管千難萬險(xiǎn)，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）終于在2000年6月踏上了萬里征程。

如今，紐約展已風(fēng)雨兼程走過15年。這15年，她經(jīng)歷了國際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)云變幻，經(jīng)歷了從“中國展”到“國際展”的華麗轉(zhuǎn)身。

在15年的摸索實(shí)踐中，多數(shù)企業(yè)已不再像辦展初期那樣茫然一片，而是逐漸掌握并且能較好地運(yùn)用美國市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，從而進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。參展企業(yè)也能對(duì)復(fù)雜的國際市場(chǎng)環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整和快速反應(yīng)，參展產(chǎn)品也更有針對(duì)性。無論在布展、品牌宣傳以及外貿(mào)洽談的駕馭上，展商們都體現(xiàn)出極高的綜合素質(zhì)。主辦方則始終秉持以服務(wù)企業(yè)、助推行業(yè)為己任的宗旨，在幫助企業(yè)“走出去”、積極開拓美國市場(chǎng)的同時(shí)，也在不斷優(yōu)化自身，使展會(huì)在認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)的過程中，形成了一套較為成熟的辦展體系。

今天的紐約展，已從當(dāng)年的一年一次發(fā)展到現(xiàn)在的一年兩次，讓更多的中國企業(yè)能夠親自帶著自家的產(chǎn)品走進(jìn)美國市場(chǎng)。從目前來看，紐約展讓中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不僅擁有了更多的話語權(quán)，也更具競(jìng)爭(zhēng)力。中國紡織企業(yè)已完成從OEM到ODM的蛻變，有些企業(yè)甚至可以拿出自己的品牌參與國際競(jìng)爭(zhēng)，直面應(yīng)對(duì)國際市場(chǎng)的重新洗牌。

現(xiàn)任中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長的張延愷認(rèn)為，在過去的15年，見證了中國紡織從量變到質(zhì)變的發(fā)展過程，也見證了中國紡織產(chǎn)業(yè)全球化布局腳步的不斷加快。紐約展只是中國紡織產(chǎn)業(yè)全球化布局和“走出去”中的一部分，要想讓中國的紡織企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，還有待于更多政策的扶持，有待于企業(yè)自身的調(diào)整和升級(jí)，更有待于展會(huì)平臺(tái)各種功能的不斷完善。

樹立專業(yè)展會(huì)新品牌

如今，伴隨著企業(yè)走出去的熱度越來越高，展會(huì)上出現(xiàn)越來越多的名詞，策展人。徐迎新，就是新一代的策展人。他接下海外辦展的接力棒。他說：“15年，對(duì)于中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）來說，是一個(gè)值得停下腳步回望的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，同時(shí)，又是一個(gè)需要更加科學(xué)地審度未來的嶄新起點(diǎn)！”

徐迎新認(rèn)為，展會(huì)辦到今天，品牌的樹立是一個(gè)展會(huì)能夠長久的立命之本。想要塑造一個(gè)指導(dǎo)性強(qiáng)、影響力大、生命力長的品牌展會(huì)，需要艱苦打磨，需要居安思危。一般而言，品牌展會(huì)是指具有一定的規(guī)模，能代表和反映行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)行業(yè)具有較強(qiáng)指導(dǎo)和影響力的展會(huì)。品牌代表著規(guī)模、信譽(yù)和企業(yè)形象。與一般展會(huì)相比較，品牌展會(huì)應(yīng)該是在一定區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度和較大的影響力，普遍能得到業(yè)界的肯定和認(rèn)可；具有明顯的成效，能吸引許多參展商、專業(yè)觀眾的參與，同時(shí)，也要具備相當(dāng)?shù)恼刮灰?guī)模；具有一定的前瞻性和預(yù)見性，有明確的市場(chǎng)和專業(yè)觀眾，而且能提供幾乎涵蓋這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的所有信息；最后，它要具有規(guī)范的服務(wù)和完善的功能，同時(shí)還要有針對(duì)性的配套活動(dòng)。

品牌展會(huì)將更加注重專業(yè)化，這不僅包含品牌展會(huì)的內(nèi)容，更是展會(huì)的專業(yè)化要求。宏觀上，以專業(yè)貿(mào)易展為主導(dǎo)的發(fā)展方向，在微觀上，則是展會(huì)的策劃和組織運(yùn)作具體過程的專業(yè)化，有人歸結(jié)為“內(nèi)容差異化、管理流程化、形式藝術(shù)化”。目前，與西方會(huì)展服務(wù)業(yè)相比，我國會(huì)展行業(yè)除了在產(chǎn)業(yè)規(guī)模存在差距外，更在產(chǎn)業(yè)理解、經(jīng)營理念、運(yùn)行模式以及專業(yè)化人才等方面存在差距，這對(duì)我們建設(shè)品牌展會(huì)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，雖然我國現(xiàn)已具備了多個(gè)經(jīng)UFI認(rèn)證的品牌展會(huì)，但是品牌展會(huì)的基礎(chǔ)比較薄弱，真正能與國際品牌展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的寥寥無幾，會(huì)展行業(yè)品牌化進(jìn)程還存在許多需要完善的地方。

記者了解到，在國外會(huì)展業(yè)里，展會(huì)組織者都是在長期精心培育會(huì)展品牌。在德國，通常一個(gè)行業(yè)只有一到兩個(gè)展會(huì)，雖然數(shù)目不多，但其質(zhì)量和歷史都是中國展會(huì)無法比擬的。德國慕尼黑展覽公司副總裁艾歐恒曾說：“很多展覽中心、展覽項(xiàng)目會(huì)走品牌化之路，而沒有品牌的將逐漸被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)最終決定一切，品牌和觀眾的質(zhì)量是關(guān)鍵。”此外，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的會(huì)展專業(yè)人才隊(duì)伍至關(guān)重要。會(huì)展作為一個(gè)行業(yè)，作為一種經(jīng)濟(jì)形式，同樣需要有大量的專家，其中包括展館的設(shè)計(jì)專家、策劃專家、招商專家、貿(mào)易專家、海關(guān)關(guān)稅專家、金融專家、投資顧問、法律顧問以及好的翻譯人才等等，特別是法律和金融非常重要，因?yàn)檎箷?huì)會(huì)涉及這些方面的問題。

“紐約展畢竟是我們率先在發(fā)達(dá)國家搭建的展臺(tái)，這兩年我們也陸續(xù)在美國紐約、法國巴黎、巴西圣保羅為國內(nèi)企業(yè)搭建了展臺(tái)。今后，伴隨著國際市場(chǎng)的新動(dòng)向，一些新興經(jīng)濟(jì)體國家的消費(fèi)潛力也正在顯現(xiàn)，包括東盟、俄羅斯等。未來，我們將延續(xù)紐約展的平臺(tái)價(jià)值，著手新興市場(chǎng)，用我們的品牌，讓中國的紡織服裝企業(yè)走得更遠(yuǎn)、飛得更高。”徐迎新滿懷信心地說。