據(jù)悉：經(jīng)過為期3個多月的努力，交行南通分行首單商易貸—疊商貸于6月11日順利發(fā)放。

疊石橋家紡城是南通最大的一家專業(yè)市場，位于素有“江海門戶”之稱的海門市西北角，初建于1983年，總占地面積35萬平方米，總建筑面積50萬平方米，日均人流量3萬人次以上，是國家4A級風景區(qū)。家紡行業(yè)是南通當?shù)刂е�產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值達500億元，客戶群眾多，已形成較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有從業(yè)人員20多萬人，總生產(chǎn)規(guī)模超過500億元的產(chǎn)業(yè)群，成為全國家紡行業(yè)第一市場。而商易貸是今年該行為適應業(yè)務轉型新推出的一項貸款品種，針對集群客戶，通過對同質化的客戶群體進行分析，給予相應的產(chǎn)品設計，以達到營銷流程標準化、審批流程標準化的效果，在節(jié)約人力資源的情況下，促進零貸業(yè)務形成新增長點。較之傳統(tǒng)的展業(yè)通產(chǎn)品，有額度小、審批快、放款快、操作簡易的明顯優(yōu)勢，尤其適合疊石橋家紡城以中小商戶為主的專業(yè)性知名市場。

為積極挖掘這一領域的服務資源，該行一是充分借助高層營銷，多次邀請總行、省分行與當?shù)卣�府進行溝通、推介，得到了政府的大力支持；二是反復實地調研，詳細掌握疊石橋商戶的市場細分，精準把握商戶淡旺季；三是著力打通疊石橋家紡協(xié)會環(huán)節(jié)，利用協(xié)會影響力和數(shù)據(jù)庫甄別客戶實力及誠信度；四是組建專業(yè)營銷團隊，集中熟悉了解當?shù)厥袌龅目蛻艚?jīng)理，現(xiàn)場辦公、上門服務，增強客戶黏性。

這筆從客戶選定到貸款發(fā)放僅歷時四天的業(yè)務，不但解決了客戶資金的燃眉之急，而且親民的準入門檻和便捷的審批流程也在當?shù)厥袌龃蝽懥似放�，獲得廣大商戶的一致好評。