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2014年被譽(yù)為是足球年，全民皆球迷。隨著2014巴西世界杯打響，世界杯營(yíng)銷的大幕也徐徐拉起，在這個(gè)激情盛夏，針織行業(yè)的世界杯營(yíng)銷戰(zhàn)役也已經(jīng)打響。中國(guó)足球軍團(tuán)雖然未能出現(xiàn)在2014年巴西世界杯的32強(qiáng)名單中，但是，中國(guó)企業(yè)早已高調(diào)挺進(jìn)巴西市場(chǎng)，把中國(guó)制造的相關(guān)商品擺上了柜臺(tái)。巴西世界杯給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了不少商機(jī)，越來(lái)越多的針織企業(yè)希望能夠借此機(jī)會(huì)賺到更多利潤(rùn)，但是，這并非易事，如何能夠抓住世界杯的消費(fèi)商機(jī)？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，針織企業(yè)應(yīng)該在商品的設(shè)計(jì)與制造上多下功夫。
巴西的舞臺(tái)，中國(guó)的市場(chǎng)
本屆世界杯，中國(guó)制造的針織類產(chǎn)品從球場(chǎng)上經(jīng)常能夠用到的各球隊(duì)的護(hù)腕、頭帶、球迷圍巾、襪子等，到球場(chǎng)下的各種紀(jì)念品、服飾、內(nèi)衣、玩具，以及官方吉祥物，來(lái)自中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品正共享著世界杯經(jīng)濟(jì)的紅利，也借此提升中國(guó)制造的含金量。記者采訪發(fā)現(xiàn)，與往年的世界杯營(yíng)銷相比，今年更注重個(gè)性營(yíng)銷，很多企業(yè)還推出了定制世界杯紀(jì)念產(chǎn)品的服務(wù)。
據(jù)悉，本屆巴西世界杯吉祥物Fuleco(福來(lái)哥)由中國(guó)制造并向世界營(yíng)銷，這是中國(guó)企業(yè)首次直接從國(guó)際足聯(lián)獲得世界杯吉祥物的官方授權(quán)。其實(shí)，關(guān)于巴西世界杯的商戰(zhàn)早已拉開，無(wú)論是否是國(guó)際足聯(lián)的官方贊助商品牌，各大企業(yè)都想從世界杯這個(gè)巨大的商業(yè)蛋糕中分得一杯羹。在世界杯開始的前兩個(gè)月，位于浙江省臨安市玲瓏工業(yè)功能區(qū)內(nèi)的杭州陌上花電腦針織公司的工人就開始加班加點(diǎn)地生產(chǎn)著世界杯球迷圍巾。從2013年11月開始，該公司陸續(xù)接到巴西、意大利、德國(guó)等18個(gè)國(guó)家的巴西世界杯球迷圍巾訂單。目前，制作完成的球迷圍巾已開始陸續(xù)發(fā)給海外訂貨商。
巴西世界杯給中國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。目前，很多外貿(mào)企業(yè)的訂單都來(lái)不及做，業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)也非常大。“從去年10月份，我們就開始為今年出口世界杯商品忙活起來(lái)，從訂單上可以看出巴西、阿根廷對(duì)于足球的熱愛。前幾屆世界杯帶動(dòng)的是圍巾等小商品的熱銷，而巴西因其‘足球王國(guó)’的特殊性，比近些年來(lái)任何一屆世界杯提供的商業(yè)空間都更大�？梢哉f(shuō)，只要搭上巴西這趟世界杯的順風(fēng)車，就沒有不賺錢的道理，而只有賺多和賺少的區(qū)別。”浙江某外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。“原本以為運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服會(huì)熱銷，但是從今年的情況來(lái)看，襪子的出口量大幅增長(zhǎng)，由于襪子是消耗品，因此成為了商家主要采購(gòu)的商品。”寧波一家外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示。“相較于價(jià)格貴得多的世界杯官方紀(jì)念品，這些物美價(jià)廉的小商品更受中下層消費(fèi)者的歡迎，銷量較大。”一家進(jìn)出口貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人表示。
足球經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)新消費(fèi)熱點(diǎn)
在這個(gè)世界杯決定一切的火辣季節(jié)，把所有事物跟足球聯(lián)系在一起成了一種時(shí)尚。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一些商家早已提前開球，推出了各類促銷活動(dòng)，搶占4年一遇的世界杯商機(jī)。記者走進(jìn)北京商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)服飾專區(qū)發(fā)現(xiàn)，各種世界杯服飾琳瑯滿目，各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛推出了隊(duì)服、等特許商品。在阿迪達(dá)斯專柜，店內(nèi)銷售人員介紹，該店不僅有世界杯周邊產(chǎn)品銷售，還有熱門球隊(duì)隊(duì)服，如巴西隊(duì)、阿根廷隊(duì)等隊(duì)服售價(jià)在499元(不包括短褲)，很受球迷歡迎。很多的針織企業(yè)還圍繞世界杯為主題策劃出很多關(guān)于世界杯的“擦邊球”來(lái)提升品牌銷量。留心注意市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界杯衍生品也已經(jīng)變得越來(lái)越多樣化，除了世界杯球隊(duì)國(guó)旗、同款隊(duì)服、吉祥物等每屆世界杯都無(wú)一例外地備受球迷追捧的商品外，他們又把這個(gè)主題用在了孩子們喜愛的玩偶上，以撬動(dòng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。
經(jīng)典的卡通形象紛紛披掛上陣踢起了足球。日本的機(jī)器貓身穿球衣手托足球，一臉神氣十足勝利在望的滿足表情，雖然身材不夠球員那般健美，但很有點(diǎn)金牌教練或親善領(lǐng)隊(duì)的架勢(shì)。今年最流行的韓國(guó)流氓兔當(dāng)然不會(huì)甘心讓機(jī)器貓專美，它也抱起了足球，一雙毛茸茸的耳朵從繡有韓國(guó)旗幟的紅色帽子中小心翼翼地探出，表情看上去還是那么慵懶，那雙標(biāo)志性的瞇縫眼也沒有因?yàn)槭澜绫犻_，但是這已足夠，從它龐大的銷量上就已證明了它這一時(shí)髦造型的吸引力。
中國(guó)本土的世界杯玩偶也應(yīng)運(yùn)而生。在北京的商場(chǎng)里記者就發(fā)現(xiàn)了一群以真實(shí)球員為原型造出的卡通小不點(diǎn)。有的惟妙惟肖，一看就知道是哪位球星；有的不強(qiáng)調(diào)五官，統(tǒng)一為可愛的“鳳梨頭”造型，但身上穿著標(biāo)出他們國(guó)籍和姓名的球衣，讓你不會(huì)混淆他們的身份。
除了傳統(tǒng)的球迷產(chǎn)品，商家們又洞察到了球迷們新的消費(fèi)需求，量身定做了各種名目的世界杯衍生品。日本一家寵物店推出了日本代表隊(duì)的“藍(lán)武士”小狗球衣，主人是哪支球隊(duì)的球迷，只需看一下他所帶寵物的球服便知。英國(guó)某商家還推出了適合小狗的貝克漢姆同款球衣。
線上鉚足勁兒賺個(gè)盆滿缽滿
足球作為第一運(yùn)動(dòng)，有廣泛的受眾，也有成熟的市場(chǎng)，這成就了它巨大的商業(yè)價(jià)值。近日，記者登錄天貓、淘寶、京東、亞馬遜等多個(gè)電商平臺(tái)，從各大電商世界杯相關(guān)熱銷商品分類看，不僅有球衣、球鞋、世界杯T恤、球星海報(bào)、世界杯吉祥物、世界杯床品、球迷貼紙、手環(huán)，就連熬夜提神的啤酒、零食也同樣大賣。在淘寶網(wǎng)站，只要輸入“世界杯”，9.58萬(wàn)件商品赫然出現(xiàn)在頁(yè)面中，既有巴西世界杯冠軍獎(jiǎng)杯大力神杯(模型)、官方用球阿迪達(dá)斯“桑巴榮耀”、各國(guó)球隊(duì)隊(duì)衣，還有各種巴西世界杯球迷紀(jì)念用品，如球迷帽子、球迷T恤、球迷圍巾、球迷polo衫、足球鞋等各種裝備。據(jù)淘寶搜索數(shù)據(jù)顯示，截至6月3日，“世界杯”最近7天的搜索指數(shù)環(huán)比上漲39%，最近30天的搜索指數(shù)環(huán)比上漲339%。
但是，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，針織行業(yè)有自身的發(fā)展規(guī)律，不會(huì)被一些大型事件所動(dòng)，體育賽事對(duì)針織類產(chǎn)品消費(fèi)促進(jìn)有限。世界杯等賽事不會(huì)對(duì)針織類產(chǎn)品的整體銷量帶來(lái)大幅度提升，原因是針織類產(chǎn)品消費(fèi)比較穩(wěn)定，整體變化不會(huì)太大。記者在采訪各大針織品牌時(shí)，相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，做體育營(yíng)銷，銷量并不是企業(yè)的唯一目的，更多的是看重品牌的塑造。
