買手(buyer)作為時裝行業(yè)中與時尚潮流關(guān)系最貼切的一種職業(yè)，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲，現(xiàn)如今在國外的時裝市場中已經(jīng)發(fā)展較為成熟。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地、時時關(guān)注最新的流行信息、掌握一定的流行趨勢并且手中掌握著大批量訂單的人。同時，他們也是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進(jìn)行交易、組織商品進(jìn)入市場、滿足消費者不同需求的人。他們必須站在時尚潮流的最前端、了解行業(yè)規(guī)范，最終適時地在其中賺取一定利潤。

近幾年，隨著中國的時裝產(chǎn)業(yè)越來越多地實現(xiàn)國際化，國內(nèi)市場也出現(xiàn)了“買手”的身影。如連卡佛(Lane Crawford)、I.T、載思(Joyce)等大型國際時尚買手店不僅已入駐中國大陸地區(qū)，而且銷售與發(fā)展態(tài)勢還十分良好。近幾年，也有如“薄荷糯米蔥”、BLAKK、棟梁等專注于國內(nèi)新興設(shè)計師品牌的本土買手店如雨后春筍般出現(xiàn)，由此我們不難看出，買手市場在中國的時裝市場中正在取得越來越重要的地位。然而，從另一方面來講，由于國內(nèi)長期處于缺乏職業(yè)服裝買手的狀態(tài)，像連卡佛、I.T這樣的大型買手店所專注的買手市場也大多分布在海外。目前看來，中國大陸地區(qū)近似于買手的職位是跟單以及采購，但是這兩種職業(yè)僅僅是做了買手工作的一小部分而已。

就在前不久，中國買手市場上發(fā)生了一件飽受關(guān)注的新事件——2014中國(石獅)紡織服裝買手匯于5月28日在石獅“星期YI服飾創(chuàng)意博覽園”開幕了，這場活動無疑為中國大陸地區(qū)的買手市場發(fā)展助了一臂之力。在活動首日，就有1000多位國內(nèi)外活躍品牌買手到達(dá)現(xiàn)場，同時，還有眾多服裝品牌商、采購商、外貿(mào)公司、產(chǎn)業(yè)集群等專業(yè)觀眾將會到場參觀交流。本屆買手匯主展區(qū)展出面積2000平方米、分展區(qū)5000平方米，設(shè)有米蘭大道設(shè)計師專區(qū)、歐洲館、上海館、北京館、石獅館、面輔料館等多個展區(qū)。參展產(chǎn)品涵蓋了男裝、女裝、休閑裝、皮革皮草、羽絨、童裝、海外展團(tuán)、時尚飾品、面輔料等。

設(shè)計師陣容強(qiáng)大

在本屆買手匯上，我們看見了由中國時裝設(shè)計界最高獎“金頂獎”設(shè)計師武學(xué)偉、武學(xué)凱領(lǐng)銜，中國十佳時裝設(shè)計師章小卉、劉勇、陳聞等服裝設(shè)計師組成的強(qiáng)大設(shè)計師陣容，恐怕除了每年兩次的時裝周之外，也沒有哪個活動能夠?qū)⑷绱硕嗟闹袊�設(shè)計中堅力量匯聚在此了。據(jù)了解，石獅本土已經(jīng)培育出了3位中國金頂服裝設(shè)計師、7位中國十佳服裝設(shè)計師。目前已有中國金頂設(shè)計師楊紫明、計文波、曾鳳飛、中國十佳設(shè)計師陳聞、劉江宏、端木文、劉奕群、劉小飛、惠文龍、日本設(shè)計師齋滕光雄、華裔意大利著名設(shè)計師徐月娟等長期入駐石獅“星期YI服飾創(chuàng)意博覽園”。

其中，擁有中國十佳設(shè)計師、香港楊子國際集團(tuán)有限公司董事長、歐洲流行趨勢協(xié)會副會長、中國十佳設(shè)計師，中國藝術(shù)委員會委員等多重身份的楊子，于5月28日攜自己品牌的新系列來到了展會上。楊子服裝品牌意在打造“造服天下”的概念，設(shè)計師希望能夠通過服裝表達(dá)出自己對傳承東方文化的一種希冀。此次發(fā)布會的主題為“水墨丹青”，也是希望能借時裝之手，拋開奢華驚艷的表象，再次回到東方文化靈魂的根本，表達(dá)設(shè)計師”追求做回自己”和溫文爾雅、含蓄內(nèi)斂的處事態(tài)度。該系列以沉穩(wěn)的黑色、深灰、藏藍(lán)色為主色調(diào)，在一開場就奠定了整個系列低調(diào)內(nèi)斂的氛圍，迎合了“水墨丹青”的設(shè)計主題。設(shè)計上，以生活化的西服、襯衫、大衣等實穿款式與中國古典元素相結(jié)合，將對襟、立領(lǐng)、馬褂等中式男裝中的常見細(xì)節(jié)融入到當(dāng)代都市男性的著裝之中，既充滿濃濃的東方禪意，又絲毫掩蓋不住利落干練的都市時尚基調(diào)。

另外，北京服裝學(xué)院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、上海東華大學(xué)、天津紡織工業(yè)學(xué)院、江西服裝學(xué)院、西安工程大學(xué)等相關(guān)院校也已進(jìn)駐石獅，從“產(chǎn)學(xué)互動”的角度拉動石獅時尚買手產(chǎn)業(yè)的整體提升，逐步形成一個國際化成衣買手時尚的策源地，從而將石獅時尚買手產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)一步完善。

成衣品牌大集合

作為買手以及買手市場的首要任務(wù)，就是整合品牌資源，使行業(yè)鏈上的各個角色都能更高效、快速地取己所需。在本屆中國紡織服裝買手匯上，這一模式也被很好地貫穿了起來。在展會上，我們看見了以法國頂尖設(shè)計師埃里克·奇布什(Eric Tibusch)的高級定制和高級成衣為代表的，涵蓋了法國、意大利、英國、葡萄牙、希臘等眾多國家的多個時尚品牌。

法國高級時尚成衣買手品牌“PAS STYLE”是國內(nèi)最為成功的設(shè)計師買手集成店品牌之一。品牌以左岸人文藝術(shù)型格，結(jié)合現(xiàn)代都市簡潔干練，融合現(xiàn)代都市街頭混搭風(fēng)，讓品牌呈現(xiàn)出多元化的著裝風(fēng)格。

作為全球頂級羽絨產(chǎn)品供應(yīng)商的上海東隆羽絨制品有限公司，此次也來到買手匯，上海東隆集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，并且常年服務(wù)于全球頂級的服裝品牌，著名時尚品牌麥斯馬拉(MaxMara)、巴寶莉(Burberry)、蒙克莉爾(Moncler)等眾多羽絨產(chǎn)品均出自上海東隆。

此外，還有服裝品牌愛登堡、威蘭西、英倫世家、彬伊奴、小玩皮，以及傳承服飾、鴻承服飾等眾多國內(nèi)外企業(yè)參展，為本屆買手匯的現(xiàn)場增添了豐富的品牌資源。

面、輔料資源豐富

除了服裝品牌之外，各大面、輔料生產(chǎn)企業(yè)作為服裝生產(chǎn)鏈上不可或缺的一支隊伍，積極地參與到了本屆買手匯之中。作為參展商之一的安徽華茂集團(tuán)是著名的“中國棉紡織精品生產(chǎn)基地”，華茂生產(chǎn)的產(chǎn)品除出口日本外，還銷往意大利、德國、法國等國家市場。近年來更是攜手意大利比斯特共同成立了“華茂佰斯特公司”，生產(chǎn)高檔紡織面料，并為阿瑪尼(Arman)、杰尼亞(Zegna)、普拉達(dá)(Prada)等國際大牌配套供應(yīng)面料。

高科技面料一直是近幾年人們關(guān)注的重點之一，其中談到“新型高科技舒彈絲”，那么則不能不提到本屆買手匯上的另外一家參展商——“海興材料科技公司”。新型高科技舒彈絲是海興材料科技公司與美國杜邦公司合作創(chuàng)新的成功典范，也是世界上首個應(yīng)用于防寒服的高科技生物質(zhì)保暖材料，具有極佳的保暖性、蓬松性和舒適性，在國內(nèi)外的高科技面料生產(chǎn)領(lǐng)域均占得一席之地。

除此之外，本屆買手匯上還有世紀(jì)恒發(fā)服飾面料有限公司、蘇州市松柏紡織有限公司、勁派紡織品，布料、輔料、電子商務(wù)、服裝城商會、閩派信息咨詢、宏運(yùn)衣車等眾多優(yōu)秀企業(yè)參展。

樣衣采購新形式

樣衣，即服裝生產(chǎn)企業(yè)制作并經(jīng)采購商認(rèn)可的服裝樣品，通常在制作過程中，要借助作為第三方的服裝設(shè)計師之手完成。然而長期以來，包括石獅在內(nèi)的國內(nèi)服裝業(yè)，缺乏樣衣市場。眾多服裝企業(yè)為了尋得客戶滿意的設(shè)計新品，只能派出采購人員，滿世界找樣衣，耗費巨大的人力物力。“買手匯推出后，設(shè)計師、買手、服裝廠商信息不對稱的問題就完美解決了。”石獅紡織服裝商會會長田啟明說，隨著買手匯活動的持續(xù)推進(jìn)，石獅有望聚集大量的設(shè)計師，并形成一個專業(yè)的樣衣市場。

華裔意大利著名設(shè)計師徐月娟在參與本次石獅買手匯過程中說，“這次回國參加石獅買手匯恰好給了我們一個絕好的學(xué)習(xí)機(jī)會。”徐月娟說，“為了參加這次的買手匯，我們把本來需要三四個月時間才能完成的樣衣，趕在一個月之內(nèi)完成了。”“意大利設(shè)計師的作品一般都是純手工的，并且很精細(xì)，我們這次帶來的樣衣不少就體現(xiàn)了時尚、高貴和年輕化的特點，這些正可以跟國內(nèi)的同行互動學(xué)習(xí)。”據(jù)了解，徐月娟及其設(shè)計師團(tuán)隊已經(jīng)正式簽約入駐石獅星期YI服飾創(chuàng)意博覽園，徐月娟表示這是參加本次買手匯最大的收獲之一。

買手時代前途漫漫

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲表示，買手匯的作用就好比服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型過程中打造的一個“WiFi平臺”，它對創(chuàng)意和生意起到了極大的聚攏作用，同時，也為設(shè)計群體提供了極佳的交流平臺，以及產(chǎn)業(yè)上下游融通和對接的機(jī)會。

不僅如此，隨著國際交流的深入和頻繁，國內(nèi)已經(jīng)形成了一定規(guī)模的人才團(tuán)隊，這些都為買手制改變當(dāng)前的服裝行業(yè)困局提供了良好機(jī)會。不過，總體而言，時尚買手在中國的發(fā)展還處于無規(guī)則運(yùn)動的自發(fā)狀態(tài)，但買手要想打通流通環(huán)節(jié)中“牛鞭效應(yīng)”，催生一批中國式“Zara”的涌現(xiàn)，一是缺乏理念引導(dǎo)，比如買手是什么？能給自己帶來什么，業(yè)界人士還缺乏清晰合理的認(rèn)知，二是缺乏平臺支撐，尤其缺乏立足整個行業(yè)整合買手資源的有力平臺，這些問題都值得石獅進(jìn)行深層次的思考。

雖然此次買手匯為中國的買手市場發(fā)展開了一個好頭，但是后面的路途也同樣會面臨困難與考驗。不管怎樣，我們都寄希望于中國買手市場的未來，如果買手模式能夠在全國其他產(chǎn)業(yè)集群成功地進(jìn)行復(fù)制，中國服裝業(yè)的“買手時代”就不遠(yuǎn)了。