泉州戶外用品行業(yè)，在專業(yè)研發(fā)戶外用品，滿足探險(xiǎn)隊(duì)員及戶外運(yùn)動(dòng)愛好者外，不斷地向泛戶外領(lǐng)域拓展。通過細(xì)分產(chǎn)品，開拓城市戶外休閑市場，將時(shí)尚休閑與戶外運(yùn)動(dòng)結(jié)合，讓產(chǎn)品能夠更好地滿足城市人群的戶外體驗(yàn)。

業(yè)界人士分析，目前城市上班族漸漸成為戶外休閑消費(fèi)者中的“主力軍”，他們提倡親近大自然，愛護(hù)大自然。戶外品牌運(yùn)營商們，也看到了這一趨勢，通過不斷開展休閑戶外和環(huán)保公益活動(dòng)吸引眼球，招徠客戶。他認(rèn)為：“泉州戶外用品行業(yè)比國內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)更具優(yōu)勢，不論是產(chǎn)品性價(jià)比、營銷渠道，還是品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)都優(yōu)勢明顯。”

進(jìn)入穩(wěn)增長期

在城市里生活和工作，快節(jié)奏的方式讓都市人身心俱疲，周末成為上班族釋放壓力的最佳時(shí)節(jié)。隨著戶外休閑運(yùn)動(dòng)的興起，越來越多的都市人愿意花更多的時(shí)間和精力走進(jìn)自然，讓自己的生活更加豐富和平衡。

戶外運(yùn)動(dòng)市場的快速發(fā)展主要是因具有廣泛的群眾基礎(chǔ)、生活觀念的轉(zhuǎn)變及消費(fèi)水平的提升。目前，中國戶外用品產(chǎn)業(yè)方興未艾，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長、居民生活水平提升及消費(fèi)升級進(jìn)一步拉動(dòng)戶外用品行業(yè)高速成長。

據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，中國戶外用品市場過去10年增速一直保持在兩位數(shù)，2012年戶外品牌零售總額達(dá)145億元，同比增長34.94%。據(jù)預(yù)測，到2020年中國戶外用品行業(yè)銷售可能將超過300億的規(guī)模，行業(yè)仍具備良好的上升空間。“行業(yè)過去幾年經(jīng)歷了連續(xù)高速的發(fā)展，未來將進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展期。”

風(fēng)行的泛戶外

近年來，除了專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)的興起，城市戶外休閑也受到都市人的追捧，城市戶外漸漸受到商業(yè)白領(lǐng)的青睞。一些品類齊全的戶外品牌將目光放在更加廣闊的城市消費(fèi)群，產(chǎn)品在保留專業(yè)戶外功能的同時(shí)，逐漸加入一些時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，款式更加休閑。“企業(yè)嘗試將戶外運(yùn)動(dòng)的概念泛化，推行戶外休閑理念。”

大樹戶外是一家戶外用品公司，前身為福建省南安市新廳皮塑有限公司，現(xiàn)已成為中國頂級的專業(yè)戶外帳篷制造商之一。2013年公司完成股份制改造，已啟動(dòng)上市進(jìn)程。旗下DASOIL品牌主打美式時(shí)尚休閑服飾，是對大樹戶外用品的品牌“補(bǔ)充”。

“DASOIL的產(chǎn)品都是我們公司獨(dú)立研發(fā)的。”DASOIL品牌經(jīng)理陳著長表示，采用美式休閑設(shè)計(jì)手法，以原創(chuàng)的美式風(fēng)格，獨(dú)具魅力的時(shí)尚眼光，崇尚獨(dú)立意識和自由精神，推崇舒適、新穎的休閑體驗(yàn)，打造成獨(dú)具時(shí)尚風(fēng)格的戶外休閑品牌。

該品牌市場總監(jiān)林方秀介紹，城市休閑戶外產(chǎn)品與專業(yè)性戶外產(chǎn)品的主要區(qū)別在于，城市休閑戶外產(chǎn)品的款式風(fēng)格更加偏重于休閑，但同樣也存在速干、保暖、透氣、抗紫外線等功能。

體驗(yàn)營銷火熱

由于戶外運(yùn)動(dòng)的特殊性和專業(yè)性，近年來不少企業(yè)紛紛在營銷方面出新招。富信天倫天(福建)戶外體育用品有限公司是中國知名戶外用品企業(yè)，是一家專業(yè)從事戶外用品研發(fā)設(shè)計(jì)、運(yùn)營與服務(wù)的綜合型公司。2013年完成將近一百個(gè)的戶外活動(dòng)，真正將產(chǎn)品的特性體現(xiàn)給消費(fèi)者。

2014年年初至今，天倫天舉辦了“征戰(zhàn)北緯30度”第一站、“騎行穿越美國66號公路”、三江源水資源考察公益活動(dòng)、“征戰(zhàn)北緯30度”的第二站、“再攀珠峰”等活動(dòng)，將品牌文化理念“挑戰(zhàn)人生、堅(jiān)持夢想”進(jìn)行立體的傳播，為更多熱愛極地探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)的人們提供更為專業(yè)可靠的戶外裝備，助力戶外愛好者實(shí)現(xiàn)極地夢想。

除天倫天外，樂登(福建)戶外用品有限公司、福建省獅牌戶外用品有限公司等企業(yè)也采取了這樣的推廣計(jì)劃。

如今這種營銷方式是最能體現(xiàn)戶外品牌文化內(nèi)涵和產(chǎn)品質(zhì)量保證的模式，深受戶外行業(yè)的喜愛和關(guān)注。林方秀說：“戶外體驗(yàn)方式，是戶外行業(yè)比較常規(guī)的一個(gè)操作方式和品牌推廣方式，可以增加整個(gè)品牌的知名度。”

體驗(yàn)式營銷的核心在于，更多地讓消費(fèi)者或者專業(yè)群體更難了解產(chǎn)品的性能，進(jìn)行實(shí)地檢測，企業(yè)更易于對癥下藥，有效推動(dòng)戶外產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。