服裝銷(xiāo)售增速連續(xù)三年放緩，當(dāng)多數(shù)本土服裝企業(yè)打收縮戰(zhàn)時(shí)，發(fā)韌于中國(guó)本土的快時(shí)尚品牌UR卻開(kāi)始了大肆擴(kuò)張。UR副總裁溫志軍在接受北京商報(bào)記者專訪時(shí)表示，未來(lái)四年，不僅全國(guó)店鋪的總數(shù)將翻10倍，UR還要走出去，進(jìn)軍中東和東南亞等地區(qū)的國(guó)家。

揭秘快時(shí)尚

ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌的浪潮席卷國(guó)內(nèi)，這也讓不少服裝品牌紛紛走上效仿之路。溫志軍表示，雖然很多企業(yè)宣稱是快時(shí)尚，但始終沒(méi)有把握到精髓。ZARA在1975年創(chuàng)立這一模式，UR的創(chuàng)始人李明光在受ZARA模式啟發(fā)后，于2006年創(chuàng)立品牌之初邀請(qǐng)法國(guó)團(tuán)隊(duì)合作，開(kāi)始了UR的快時(shí)尚創(chuàng)作之路。

談及快時(shí)尚的精髓，溫志軍表示，從表象上來(lái)看，快時(shí)尚的特點(diǎn)是店大、款式豐富、裝修精美、產(chǎn)品時(shí)尚前衛(wèi)。

不過(guò)，這種表象背后對(duì)供應(yīng)鏈的要求非常高。溫志軍表示，目前，國(guó)內(nèi)很少有品牌能夠做出這種感覺(jué)。實(shí)際上，八年來(lái)，UR做得也很辛苦�？鞎r(shí)尚講究款多量少，但最初UR店鋪數(shù)量有限，服裝的數(shù)量不可能做太多，最多幾十件。在店鋪少的時(shí)候成本變得很高，但還要保持零售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，這就很難平衡。

在七八年前，幾乎所有的服裝品牌都在強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)，所有的生產(chǎn)都外包，只做設(shè)計(jì)和品牌的運(yùn)營(yíng)，所以規(guī)模發(fā)展得很快。不過(guò)，在店鋪數(shù)量逐漸增長(zhǎng)后，溫志軍表示，UR開(kāi)始考慮自建小工廠，一方面降低成本，另一方面保證整個(gè)供應(yīng)鏈組織順暢且有效率。

目前，UR在自建工廠的基礎(chǔ)上，還與幾十家小工廠合作。溫志軍表示，裁剪和版型這兩道最重要的工序是品牌自己的工廠做，縫制則外包出去。制衣完成后再返回來(lái)做質(zhì)檢和配送。在溫志軍看來(lái)，雖然沒(méi)有按照一般服裝品牌的輕資產(chǎn)上路，但有自有工廠，可以快速反應(yīng)、快速更新反而變成品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

逆襲的資本

對(duì)于UR來(lái)說(shuō)，今年將是高速擴(kuò)張的一年，目標(biāo)開(kāi)店數(shù)量將是此前八年所開(kāi)的店鋪總數(shù)量。溫志軍表示，在未來(lái)3-4年內(nèi)，UR將把店鋪數(shù)量翻10倍。對(duì)于逆勢(shì)擴(kuò)張，溫志軍不認(rèn)為這是一個(gè)不理性的行為。在他看來(lái)，品牌只要保證在每個(gè)省份前三名的地級(jí)市開(kāi)店，門(mén)店數(shù)量很快會(huì)超過(guò)300家。

溫志軍表示，從服裝連鎖品牌的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，每個(gè)品牌都會(huì)有幾年的高速擴(kuò)張期，這期間銷(xiāo)售規(guī)模和門(mén)店數(shù)連翻幾倍。目前，UR在供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)風(fēng)格、店鋪形象和人員管控方面已做好準(zhǔn)備，具備快速擴(kuò)張的能力。

盡管租金、人力等成本普遍上漲，溫志軍表示，對(duì)向上發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這卻是最不需要考慮的，UR的租金成本每年都有所下降。“購(gòu)物中心越建越多，但大環(huán)境放緩的情況下，敢于大規(guī)模開(kāi)店的零售品牌并不多。這種供求關(guān)系倒置，反而給了我們挑好商場(chǎng)、好位置，談低租金進(jìn)入的機(jī)會(huì)。”

談到UR的獨(dú)到之處，溫志軍表示，UR有四個(gè)特點(diǎn)：一是店面大、輕奢華，給消費(fèi)者舒適的購(gòu)物環(huán)境。二是產(chǎn)品款式豐富。三是更新快，每周二和周五上新款，兩個(gè)月左右能將1000款產(chǎn)品全部更新完。四是價(jià)格實(shí)惠，UR始終比ZARA便宜30%左右。更重要的是，很多行業(yè)人士和消費(fèi)者反饋我們的產(chǎn)品品質(zhì)很好。

版圖外擴(kuò)

UR發(fā)展的八年中，溫志軍回憶，從初探快時(shí)尚到?jīng)Q定今年快速擴(kuò)張，品牌發(fā)展過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都不是特別難的事情，但必須要靠多次失敗才能摸索出來(lái)。今年除了與合作伙伴加快對(duì)中國(guó)二三線市場(chǎng)版圖下沉外，品牌還將在亞太地區(qū)新增市場(chǎng)，將門(mén)店開(kāi)到中東及東南亞等地區(qū)。

溫志軍表示，UR的八年沉淀學(xué)習(xí)不僅是學(xué)習(xí)ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌，還學(xué)習(xí)了很多行外的東西。“從產(chǎn)品到店鋪陳列學(xué)習(xí)屈臣氏，供應(yīng)鏈則學(xué)習(xí)寶潔。”

雖然發(fā)韌本土，但UR目前也有部分外資背景。溫志軍表示，品牌進(jìn)入新的市場(chǎng)需要有本土化但不失潮流、品質(zhì)和獨(dú)到品味的特色，因此，UR聘請(qǐng)了法國(guó)的設(shè)計(jì)經(jīng)理人。目前，品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)由法國(guó)等多家知名設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司與全球買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)聯(lián)手研發(fā)的成果。

為實(shí)體門(mén)店打下擴(kuò)張根基后，溫志軍希望，管理團(tuán)隊(duì)還能快速地從傳統(tǒng)思維模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)快速、扁平化的模式中進(jìn)行品牌宣傳與推廣。溫志軍表示，電子商務(wù)是對(duì)于線下門(mén)店非常好的一個(gè)渠道補(bǔ)充，同時(shí)，能夠帶來(lái)差異化、互動(dòng)性和便利性的購(gòu)物體驗(yàn)，例如線下試穿線上購(gòu)買(mǎi)，例如預(yù)售等。UR希望通過(guò)電商和O2O模式，既為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)感，也幫助UR進(jìn)行時(shí)尚、快速、性價(jià)比高的推廣。