土耳其伊斯坦布爾第二十屆家用紡織品展覽會(huì)于日前落下帷幕。南方日?qǐng)?bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)作為東西方采購(gòu)集聚地的世界第二大家紡展在家紡行業(yè)有巨大的影響力。

盡管目前參展的中國(guó)企業(yè)僅有一家，但土耳其烏魯達(dá)紡織出口協(xié)會(huì)(UTIB)副主席Osman在接受記者采訪時(shí)表示，隨著中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的拓寬，土耳其烏魯達(dá)紡織出口協(xié)會(huì)希望能夠進(jìn)一步推進(jìn)土耳其和中國(guó)家紡企業(yè)的交流，讓更多的中國(guó)企業(yè)能夠參展，“我希望能夠推進(jìn)這個(gè)事情的進(jìn)程”。

現(xiàn)場(chǎng)

僅一家中國(guó)企業(yè)參展

來(lái)自杭州的華爾泰公司已經(jīng)是第三年以唯一中國(guó)參展商的身份參加伊斯坦布爾國(guó)際家紡展了。

“這個(gè)展會(huì)的影響力和品牌很好，參展的效果不錯(cuò)”，華爾泰公司董事長(zhǎng)徐博華對(duì)南方日?qǐng)?bào)記者坦言，相對(duì)于歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中東市場(chǎng)更加穩(wěn)定，單個(gè)訂單的額度也要大于歐美地區(qū)。

除了訂單外，徐博華還能借參展的機(jī)會(huì)，結(jié)識(shí)很多新客戶。每次展會(huì)過(guò)后，他都會(huì)和大量新客戶建立起聯(lián)系，這些客戶主要來(lái)自中東地區(qū)。與歐美客戶對(duì)價(jià)格較為敏感不同，中東的客戶更在意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和款式的創(chuàng)新，“歐美國(guó)家一個(gè)產(chǎn)品能賣很多年，而中東地區(qū)設(shè)計(jì)就要不斷創(chuàng)新，”

事實(shí)上，記者了解到，面對(duì)這樣的市場(chǎng)，不少中國(guó)企業(yè)都想來(lái)參展，而一直無(wú)法得償所愿的原因是，土耳其行業(yè)組織對(duì)本國(guó)紡織業(yè)的保護(hù)力度非常大，近三年來(lái)，始終只有華爾泰一家獲準(zhǔn)參展。而華爾泰公司所以能夠拿到唯一的“入場(chǎng)券”，在徐博華看來(lái)，一方面是因?yàn)槿A爾泰的產(chǎn)品以原創(chuàng)的多元設(shè)計(jì)為主打；另一方面，則是產(chǎn)品報(bào)價(jià)比一般的土耳其企業(yè)還要高。

徐博華告訴記者，傳統(tǒng)的中國(guó)產(chǎn)品在土耳其都是以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)，但該公司的產(chǎn)品則有所不同，其主要優(yōu)勢(shì)在于原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，至于價(jià)格，則普遍要比土耳其本地企業(yè)的產(chǎn)品高一點(diǎn)，“正是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)才能贏得尊重”。盡管華爾泰公司的展位在一個(gè)相對(duì)偏僻的角落里，但作為唯一的中國(guó)參展商，仍有不少慕名而來(lái)的買家。

行業(yè)

數(shù)百中國(guó)客商組團(tuán)采購(gòu)

不過(guò)，盡管來(lái)自中國(guó)的參展企業(yè)只有一家，但伊斯坦布爾國(guó)際家紡展上卻并不缺乏中國(guó)面孔—記者發(fā)現(xiàn)，整個(gè)展會(huì)期間，都可以遇見大量的中國(guó)采購(gòu)商在這里采購(gòu)優(yōu)質(zhì)面料。

來(lái)自浙江海寧的陳先生和專門做提花面料生意的商人，這次和200位老鄉(xiāng)一起組團(tuán)來(lái)土耳其參觀和采購(gòu)。“既是來(lái)學(xué)習(xí)也是來(lái)尋找商機(jī)”，陳先生對(duì)南方日?qǐng)?bào)記者表示，土耳其的家紡產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，設(shè)計(jì)理念很新，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種借鑒和學(xué)習(xí)，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)都會(huì)派人來(lái)參會(huì)。同時(shí)，土耳其的一些家紡原料比國(guó)內(nèi)價(jià)格便宜，因此陳先生在現(xiàn)場(chǎng)開始側(cè)重找一些這類的土耳其企業(yè)來(lái)談，希望能夠進(jìn)口一些原材料。

根據(jù)陳先生的觀察，中國(guó)制造企業(yè)如果來(lái)土耳其參會(huì)，是有競(jìng)爭(zhēng)力的。他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的確比土耳其本土制造商大，而且性價(jià)比也高，“如果來(lái)參展肯定會(huì)有優(yōu)勢(shì)”。

他的看法得到了同來(lái)參會(huì)的黃小姐的認(rèn)可。黃小姐說(shuō)，如果伊斯坦布爾國(guó)際家紡展能夠?qū)χ袊?guó)企業(yè)開放，她相信會(huì)有很多中國(guó)企業(yè)會(huì)感興趣來(lái)參會(huì)。

據(jù)徐博華介紹，中國(guó)紡織業(yè)在世界具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，目前一些國(guó)家有意對(duì)中國(guó)制造商采取排斥態(tài)度，以此來(lái)保護(hù)本國(guó)企業(yè)。如目前比利時(shí)布魯塞爾紡織展也是對(duì)中國(guó)參展企業(yè)有限度開放，意大利科莫面料展甚至不對(duì)中國(guó)企業(yè)開放。

雖然中國(guó)是紡織業(yè)大國(guó)，但徐博華認(rèn)為土耳其的家紡產(chǎn)業(yè)要比國(guó)內(nèi)領(lǐng)先5—7年，他稱，土耳其紡織工廠的生產(chǎn)流程基本都能自給自足，所有工藝都有自主產(chǎn)權(quán)，而中國(guó)的紡織企業(yè)則普遍還需要進(jìn)口部分原材料，難以達(dá)到自給自足。

縱深

交流有助兩國(guó)企業(yè)雙贏

紡織業(yè)，一直是絲綢之路要塞—土耳其的支柱產(chǎn)業(yè)之一。土耳其的棉花產(chǎn)量、羊毛產(chǎn)量和人造纖維產(chǎn)量均位居世界前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，紡織和服裝行業(yè)占該國(guó)生產(chǎn)總值的5.5%和工業(yè)總產(chǎn)值的17.5%，占制造業(yè)產(chǎn)值的19%，占制造業(yè)就業(yè)人數(shù)的20%左右，占出口總值的30%左右。