“以前我們也去廣東采購(gòu)面料，只是沒有資源直接跟一線的面料品牌對(duì)接，白白付出多一個(gè)環(huán)節(jié)的成本，今后能夠跟西樵的面料企業(yè)達(dá)成合作，對(duì)我們也是一大利好。”昨日，西樵鎮(zhèn)組織22家面料企業(yè)與江蘇常熟30家服裝企業(yè)面對(duì)面洽談，搭建雙方產(chǎn)業(yè)集群合作的平臺(tái)。

面料企業(yè)抱團(tuán)參展

西樵鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)關(guān)海權(quán)介紹，經(jīng)歷國(guó)際金融危機(jī)后，西樵紡織企業(yè)更注重紡織科技創(chuàng)新和品牌效應(yīng)，近年來更是不斷推動(dòng)面料產(chǎn)業(yè)集群去對(duì)接全國(guó)各地的服裝產(chǎn)業(yè)集群，通過產(chǎn)業(yè)鏈的合作去帶動(dòng)西樵面料區(qū)域品牌的發(fā)展。

“要使企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，必須改變以成本競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的模式，提升服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品附加值，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。”關(guān)海權(quán)透露，繼西樵面料與虎門、寧波等地的服裝產(chǎn)業(yè)集群取得合作之后，今年再度組織企業(yè)集體對(duì)接常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群，希望借此方式推動(dòng)西樵面料區(qū)域品牌的發(fā)展。

近年來，西樵面料加大了走出去的步伐。今年5月20日至23日，西樵鎮(zhèn)政府組織了一批優(yōu)秀紡織企業(yè)，將上萬款新面料送到常熟參展，推介西樵面料的區(qū)域品牌，并組織西樵面料企業(yè)與常熟紡織公司開展面對(duì)面洽談，尋求兩地紡織產(chǎn)業(yè)集群的合作。

常熟波司登服裝發(fā)展有限公司生產(chǎn)總監(jiān)高紅芳透露，此前跟廣東一些服裝生產(chǎn)公司有合作，對(duì)于其中選用的面料一直無法把控，使得成本一直居高不下，如今能夠與國(guó)內(nèi)知名的面料品牌公司取得直接聯(lián)系，對(duì)今后制定面料供應(yīng)商，減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)成本是一個(gè)利好消息。

南海威竣紡織有限公司副總經(jīng)理黎釗對(duì)此次達(dá)成的合作意向非常看好。他說：“西樵的面料有著非常好的市場(chǎng)認(rèn)可度，對(duì)于國(guó)際國(guó)內(nèi)的一線的服裝品牌均有著重大意義，更多的時(shí)候我們?nèi)狈Φ氖切畔⒑唾Y源的整合，如果能與知名服裝公司直接合作，對(duì)雙方的發(fā)展都是一個(gè)良好的促進(jìn)。”

當(dāng)日，22家西樵面料企業(yè)的負(fù)責(zé)人與常熟30家服裝公司的企業(yè)代表相互介紹了各自的發(fā)展情況，并留下聯(lián)系方式，打下今后長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。

多渠道貼近市場(chǎng)

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)信息中心副主任伏廣偉介紹，全國(guó)流行面料評(píng)比，每年西樵入圍的新產(chǎn)品超過200個(gè)，占總數(shù)的1/10以上;西樵鎮(zhèn)每年推出市場(chǎng)的面料新品超過10萬個(gè)，更新率達(dá)90%以上，“這些數(shù)字的背后是西樵面料與市場(chǎng)的高度貼合，也是西樵面料最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

伏廣偉提出，西樵面料未來的發(fā)展仍需進(jìn)一步貼近市場(chǎng)，這就需要多渠道同時(shí)推進(jìn)，讓越來越多的終端市場(chǎng)與西樵面料形成共振。

對(duì)于此次西樵面料企業(yè)首次在展會(huì)上以二維碼和電商體驗(yàn)店的形式展示產(chǎn)品，伏廣偉贊不絕口，認(rèn)為這是西樵企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)信息化時(shí)代和市場(chǎng)新需求的舉措。“通過信息化技術(shù)，使更多客商能夠最快速地了解西樵面料的特性，并迅速取得聯(lián)系，將客商的需求第一時(shí)間反饋給面料生產(chǎn)企業(yè)，使得西樵面料對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)備把握度進(jìn)一步提升。”伏廣偉認(rèn)為，西樵面料仍需重視產(chǎn)業(yè)鏈的合作，拋開各個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗的思維，將整個(gè)西樵面料的區(qū)域品牌打響，吸引大的服裝產(chǎn)業(yè)集群前來對(duì)接合作，不論是對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣還是企業(yè)的品牌發(fā)展都具有重大意義。

關(guān)海權(quán)表示，政府部門會(huì)加大力度扶持企業(yè)走出去和打造西樵面料的區(qū)域品牌，今后仍會(huì)不斷組織和鼓勵(lì)企業(yè)外出參展和辦展，擴(kuò)大西樵面料區(qū)域品牌的影響力。