真絲原料價(jià)格三年翻三倍，今年倒是沒(méi)怎么漲

趁著午休，昨天小蔣特意去絲綢城逛了逛，打算買(mǎi)幾條絲巾在端午小長(zhǎng)假回老家時(shí)送人用。看中一款標(biāo)價(jià)189元的大方巾，幾番討價(jià)還價(jià)下來(lái)，老板能給小蔣的最便宜價(jià)格是65元。“今年絲綢又漲了點(diǎn)，一噸貴了差不多3萬(wàn)塊錢(qián)，現(xiàn)在養(yǎng)蠶的人少了很多，人工也貴了。”老板向小蔣解釋道。

不過(guò)，在更多的絲綢生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)看來(lái)，相比前幾年的瘋漲，這3萬(wàn)塊錢(qián)一噸的漲幅根本就是“毛毛雨”，完全可以忽略不計(jì)。如果再考慮不樂(lè)觀消費(fèi)預(yù)期下的商家讓利、口紅效應(yīng)，以及絲綢服裝設(shè)計(jì)集體向年輕化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)型等因素，這個(gè)夏天甚至被一些人看作是入手真絲服裝、圍巾的最佳時(shí)節(jié)。

原料價(jià)格三年翻三倍

與小蔣碰到的那位老板口中“一噸貴了3萬(wàn)塊錢(qián)”的說(shuō)法相似，記者采訪的多家絲綢企業(yè)負(fù)責(zé)人也都表示今年絲綢面料價(jià)格比去年略漲。

“三、四年前13萬(wàn)一噸的絲綢原料，去年已經(jīng)賣(mài)到40萬(wàn)一噸，近三年真絲原料價(jià)格已經(jīng)翻了三倍。”在經(jīng)歷了前幾年的價(jià)格猛漲之后，今年這3萬(wàn)塊錢(qián)的漲幅對(duì)于擁有“綺臣”品牌的杭州金鷺絲綢有限公司負(fù)責(zé)人郭夏敏來(lái)說(shuō)，只能算是“正常波動(dòng)”，不足掛齒。

杭州金怡明紡織絲綢有限公司負(fù)責(zé)人朱水興也坦言，跟往年相比，今年絲綢原料其實(shí)還算是穩(wěn)定的，基本沒(méi)怎么漲，有時(shí)候甚至價(jià)格還有點(diǎn)兒下降了。“這幾年推高絲綢面料價(jià)格的不光是養(yǎng)蠶人的減少，主要還是加工、印染成本上漲得很厲害，并且隨著現(xiàn)在各地對(duì)環(huán)保都抓得很?chē)?yán)，這塊的成本也變得相當(dāng)高。”朱水興解釋說(shuō)。

盡管絲綢原料價(jià)格在近三年里翻了三倍，但反映到市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格上卻沒(méi)有這么劇烈。“絲綢產(chǎn)品比三年前的價(jià)格翻了兩倍，跟之前相比，絲綢利潤(rùn)低了。”郭夏敏告訴記者。絲綢產(chǎn)品今年不敢漲價(jià)

和面料的價(jià)格走勢(shì)一樣，今年絲綢成品的價(jià)格也沒(méi)怎么漲。拿絲綢大方巾來(lái)說(shuō)，同樣大小、面料的絲巾去年最低可以給到60塊錢(qián)。“也就漲了5塊錢(qián)左右。”有老板說(shuō)。而這將近10%的價(jià)格漲幅也是今年多數(shù)絲綢企業(yè)比較普遍的做法。

“和去年相比，我們品牌的絲綢產(chǎn)品價(jià)格大概漲了10%到15%，但這種調(diào)價(jià)主要是集中在今年的新品上，常規(guī)產(chǎn)品的價(jià)格基本上沒(méi)動(dòng)。”郭夏敏透露，在綺臣批發(fā)以及進(jìn)入商場(chǎng)、市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品中大約有三分之一是新品。這也就意味著，今年你去買(mǎi)他家的衣服、絲巾很可能根本就不用比去年多掏錢(qián)，碰上商場(chǎng)促銷(xiāo)力度一大，還有可能比去年買(mǎi)得更便宜。

而事實(shí)上，出于對(duì)消費(fèi)形勢(shì)的預(yù)判，今年一些絲綢品牌在價(jià)格設(shè)定上是想漲不敢漲。“雖然有原料、人力成本上漲的影響以及通脹的原因，但是考慮到經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷，我們感覺(jué)客人的消費(fèi)能力反而有所下降，所以銷(xiāo)售價(jià)格也上不去。”杭州丹地絲綢工藝有限公司負(fù)責(zé)人余丹表示，今年他們絲綢服裝的定價(jià)跟去年差不多，有些出于庫(kù)存等方面的考慮，甚至反而降了一些。

“口紅效應(yīng)”火了絲巾，難了服裝？

余丹告訴記者，受整體消費(fèi)形勢(shì)的影響，今年已經(jīng)減少了面料比較好、比較厚，制作工藝比較復(fù)雜的高端絲綢服裝的上市，轉(zhuǎn)而主打單價(jià)在500至800元的服裝系列。

“我感覺(jué)‘口紅效應(yīng)’還是很明顯的，相比單價(jià)比較高的真絲服裝，今年絲巾反而賣(mài)得比較火。”根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中“口紅效應(yīng)”所對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期消費(fèi)者的低價(jià)產(chǎn)品偏愛(ài)趨勢(shì)，余丹發(fā)現(xiàn)今年周邊一些絲綢商家的絲巾生意似乎比往年更好了：“往年到了這個(gè)時(shí)候絲巾早就過(guò)了火的季節(jié)，一般進(jìn)入4月份絲巾銷(xiāo)售就會(huì)慢慢淡下來(lái)，但是今年好像整個(gè)旺季都拉長(zhǎng)了。相比之下，服裝銷(xiāo)售就感覺(jué)一直都上不來(lái)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們這邊的真絲服裝從3月份就應(yīng)該開(kāi)始起來(lái)了，到四、五月份會(huì)比較旺了，但今年很明顯感覺(jué)滯后了。”或許就是受了這種口紅效應(yīng)的影響，采訪中，以經(jīng)營(yíng)絲綢面料、絲巾、睡衣為主的郭夏敏就表示說(shuō)，自己今年不僅沒(méi)覺(jué)得生意不好，反而銷(xiāo)售還略微提升了一點(diǎn)。

曾經(jīng)“大媽”的絲綢服裝，今年更討姑娘歡心

和其他幾位負(fù)責(zé)人不同，余丹主要負(fù)責(zé)的并不是絲綢產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，而是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。“我們會(huì)把很多時(shí)尚的元素融入絲綢服裝的設(shè)計(jì)當(dāng)中去，推出一些性?xún)r(jià)比高的絲綢時(shí)裝。”這一季，學(xué)服裝設(shè)計(jì)出身的余丹便結(jié)合了“拼接”的流行元素，設(shè)計(jì)了多款圖案呈現(xiàn)仿拼接效果的連衣裙。而這種設(shè)計(jì)風(fēng)格轉(zhuǎn)變，原因當(dāng)然不是為了像要走T臺(tái)的奢侈品大牌、設(shè)計(jì)師品牌那樣想博眼球，而是根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的變化而進(jìn)行的。

“以前穿絲綢的大部分都是老年人，我們本土絲綢企業(yè)設(shè)計(jì)的也多是很普通的中老年裝，沒(méi)什么人做時(shí)裝。但是現(xiàn)在越來(lái)越多年輕人愿意接受絲綢服裝，市場(chǎng)也變大了很多。”朱水興告訴記者，以前金怡明的絲綢服裝超過(guò)七成都是賣(mài)給中老年人的，只有不到30%是年輕姑娘買(mǎi)的，但隨著真絲服裝年輕化的趨勢(shì)，現(xiàn)在這個(gè)比例已經(jīng)倒過(guò)來(lái)了，有70%都是針對(duì)年輕姑娘的喜好來(lái)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售的。“今年我們推出的服裝絕大部分都是年輕人的款式，比較新穎一些的。唯有在尺碼的設(shè)置上還是沿用了之前中老年裝的，碼子一般都會(huì)偏大，畢竟買(mǎi)絲綢服裝的人還是更看中它的舒適，加上真絲面料比較嬌貴，不能做得太緊，還是需要穿著寬松一些。”朱水興補(bǔ)充道。

棉麻還是絲綢？

盡管絲綢品牌們?cè)谙氡M辦法用時(shí)裝吸引年輕人的目光，但坦白講，這次采訪我特意去杭州的各大商場(chǎng)逛一圈，發(fā)現(xiàn)真正能讓人感受到年輕時(shí)尚氣質(zhì)的絲綢服裝品牌還是少之又少，能讓人眼前一亮的款式一來(lái)不算太多，二來(lái)價(jià)格不夠親民，更多的還是出現(xiàn)在一些國(guó)際大牌而非本土品牌里。相比之下，還是棉麻服裝顯得更有市場(chǎng)。

棉麻與絲綢，都挺適合現(xiàn)在這樣越來(lái)越熱的季節(jié)穿，但各自的優(yōu)缺點(diǎn)也都很明顯。隨著小清新、文藝范、森女系在年輕姑娘中的流行，棉麻這幾年大行其道，但多少會(huì)顯得太過(guò)隨性，正式點(diǎn)兒的場(chǎng)合還是不大HOLD住的。而絲綢最大的問(wèn)題就是不好打理，以及價(jià)格貴，但是如果能選到性?xún)r(jià)比還不錯(cuò)的款，那華麗麗的精致感一定會(huì)通吃各類(lèi)姑娘。

選什么樣面料的服裝當(dāng)然是依據(jù)個(gè)人的喜好，但是就絲綢服裝的“轉(zhuǎn)身”來(lái)說(shuō)，棉麻系確實(shí)有不少值得絲綢系學(xué)習(xí)的地方，比如說(shuō)不要過(guò)多局限于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，要讓普通消費(fèi)者多點(diǎn)兒親近感，價(jià)格的豐儉由人等等。

無(wú)論這個(gè)夏天是不是最適合入手真絲服裝的時(shí)機(jī)，但至少你可以逛進(jìn)店里挑一挑、試一試，說(shuō)不定會(huì)有意外的收獲。