在當今國內外市場大環(huán)境的影響下,面料企業(yè)拓展,占領更多的市場份額,已不僅是其生存發(fā)展的基礎,更是企業(yè)壯大的需要。緊跟市場、開發(fā)主流產品、釋放品牌價值的戰(zhàn)略,無疑都能使企業(yè)在競爭中贏得主動。但面對如今的大環(huán)境,如何把握轉型升級機遇,提高自身核心競爭力,仍是困擾很多企業(yè)的問題所在。

在本屆春季紡博會期間,《中國紡織報》社組織來自全國的60余家服裝品牌企業(yè)走訪了3柯橋當地知名面料商:永盛、海莎、梅盛。作為中國國際時裝創(chuàng)意大賽傳統(tǒng)的衍生活動之一,該活動在搭建上下游對接平臺的同時,也讓世界了解到柯橋紡企在求變的轉型路上的最新動態(tài)。

科技創(chuàng)業(yè)實現產品創(chuàng)新

現在,很多紡織企業(yè)都通過轉型升級,來提高自己在市場上的競爭力。就今年市場銷售情況來看,傳統(tǒng)面料營銷遇冷,從新型面料尋找市場突破口,成為不少紡織面料企業(yè)工作的重要議程。在走訪中,這3家紡企積極進行技術創(chuàng)新和設備改造,提高自主創(chuàng)新能力,為產品開發(fā)奠定了良好的基礎。從目前的國內服裝行業(yè)龍頭的產品走向看,未來面料企業(yè)的發(fā)展方面還在于生產中高端產品,并且生態(tài)環(huán)保面料將引領潮流。

浙江梅盛實業(yè)股份有限公司的董事長錢國春向記者介紹說,公司一直以來都秉承“實體立業(yè),科技創(chuàng)業(yè)”的經營理念,在輕紡之鄉(xiāng)紹興率先成立超細纖維技術研究開發(fā)中心,建立和健全了從產品科研、開發(fā)、檢測和生產服務為一體的科研開發(fā)機構,令梅盛具有較強的新產品研發(fā)實力和創(chuàng)新能力。

據了解,去年梅盛公司成功研發(fā)的“生態(tài)皮(PU貼面服裝革)”面料,為國內首創(chuàng),該產品在眾多領域均可替代天然皮革制品,特別適合高檔服裝、汽車內裝飾和高端家具制造等類型的產品。據國家皮革質量監(jiān)督檢驗中心提供的檢測報告顯示,該面料在甲醛、可致癌芳香胺的偶氮染料、pH值等方面都符合國家標準,在2014年柯橋國際紡織品面輔料展會上,該類產品得到多項實單,均得益于其在環(huán)保方面具有明顯的優(yōu)勢。“在競爭嚴峻的大環(huán)境下,首要任務還是加快技術創(chuàng)新,讓新產品、新技術去迎合市場需求和環(huán)境要求,生產過程和最終產品的綠色環(huán)保是我們始終追求的目標。”錢國春說道。

找準營銷定位穩(wěn)占市場

在如今的大環(huán)境下,面料企業(yè)應加大針對客戶群、品牌風格等終端市場方面的綜合研究,在結合最終用途的基礎上,對產品進行更加專業(yè)化地細分,制訂明確的推廣計劃,注重產品形象的推廣和宣傳,保證產品的品質,加強與客戶的溝通與服務,提升產品的知名度。

“從事面料生產與銷售以來,我們一直努力做到人無我有,人有我優(yōu),差別化競爭,一直以來,永盛主要生產銷售一些高難度的產品,通過技術來提高公司的競爭力。”紹興永盛工貿有限公司董事長傅國慶告訴記者。面對如此激烈的市場競爭,公司避開靠價格戰(zhàn)取勝的傳統(tǒng)面料市場,開發(fā)生產人造絲針織面料、醋酸纖維針織面料、天絲針織面料、竹纖維針織面料、各種加捻纖維針織面料、數碼印花等高端產品,提升公司的競爭優(yōu)勢。

另外,永盛通過參加專業(yè)的紡織面料展會、定向新產品發(fā)布會以及銷售人員到服裝企業(yè)面對面推介等方法來推廣新品。通過與國內知名的女裝品牌服裝公司開展合作,介入他們的產品開發(fā),共同開發(fā)產品,為他們量身定做產品,與這些品牌服裝公司形成相互依存關系,形成獨特的營銷渠道。此外該公司還注重新產品、新花色的開發(fā),嚴格把控生產的每一個環(huán)節(jié),爭取把質量做到最完美,為了快速配合客戶,他們還專門組建數碼印花車間,通過以上各種方法,永盛公司創(chuàng)建了獨有的核心競爭力。

完善流程提升附加價值

面料企業(yè)在產品設計研發(fā)上,應積極開展對消費市場的研究,加強對流行趨勢信息的收集,制定較為完善的新產品開發(fā)計劃,建立完善的產品開發(fā)流程。并且還要從產品的花型設計和使用性能上下工夫,提升新產品開發(fā)的市場針對性,提升產品的核心競爭力,創(chuàng)造更高的附加值和利潤。

進入海莎紡織,眾多服裝企業(yè)的設計師立刻被樣衣間中琳瑯滿目的流行時裝所吸引,“公司將設計好的面料制成成衣,為的就是讓客戶更直觀地感受到產品成衣后的效果。”紹興海莎紡織有限公司主管金丹介紹說。一直以來,海莎注重以市場為導向,以“獨特品位、以點奪面”為經營策略,以“引領時尚潮流、追求完美品質、提供盡善服務”為宗旨。在面料的研發(fā)設計上,海莎設有專門的設計團隊,以當今流行趨勢來定位面料新品的研發(fā)思路,將主力客戶群定位30歲~55歲階段的女裝品牌客戶。推出的今夏裝面料主打產品是“定位花”、“黑白經典花”系列,此系列品質穩(wěn)定、花型漂亮,廣受好評。據悉,該公司未來還會加強設計工作室的投入,將它打造成可為國內外中高檔女裝品牌設計款式的專業(yè)設計公司。

“因為海莎在印花花型設計方面走在了業(yè)界的前列,因此,我們設計出來的花型在市場上很受歡迎,會招引一些不良商家仿冒我們的花型,為了應對這種情況,國家版權局在中國輕紡城市場中設置了花型版權登記辦公室,我們開發(fā)出來的花型通過這個辦公室進行登記注冊,一來保護了品牌的知識產權,另一方面也體現我們在流行趨勢研發(fā)方面走在了市場的前面。”金丹最后說道。