與同事聊衣服，女同事說，這是化纖的料，還賣這么貴？言外之意，化纖產(chǎn)品的檔次不值這個價。相信很多普通消費者都有這個觀念。

“的確良”風(fēng)靡全國的那個時代有物資匱乏的背景。隨著大眾認(rèn)知及文化潮流的變遷，主流文化中秉承天然環(huán)保的生活觀念。而化纖則被石油、化工等概念包裹，人們已不再想去看清其中的變化。這對化纖行業(yè)來說是可怕的。觀念產(chǎn)生的力量限制了品牌的價值，一如“化纖”這個品牌，怎么聽著都不上檔次。所以，可以看到，很多商家的商標(biāo)標(biāo)簽上都不再標(biāo)出“滌綸”、“錦綸”等纖維的名字，而是寫上“新型透氣纖維”、“高科技面料”等字樣。

品牌是雙向的，一方面是所有者賦予的價值，另一方面是消費者對其的認(rèn)可。氨綸品牌萊卡就是個例子。它的成功，一方面是“燒錢”下的品牌營銷獲得了廣泛的認(rèn)知，另一方面是因為人們接受了這樣一種認(rèn)識，即天然纖維不會有彈性塑身的性能，也就達(dá)不到相應(yīng)的時尚美感。氨綸這類產(chǎn)品可以做到，它與天然纖維相比的不可替代性被放大，使消費者忽略了這種材料的出身，而聚焦到了它的獨特性能上。這好比放大一個人的優(yōu)點，而掩蓋一個人的缺點，這怎么能讓接觸他的人不喜歡呢？

所以，推纖維品牌也要走這個路線。即確實纖維獨特性能，并冠之以時尚風(fēng)采。強大的曝光度只是吸引眼球，賦予的文化內(nèi)涵也只是一種華麗的外衣，關(guān)鍵之處是要發(fā)掘它不可替代的特性來，并把這種特性的優(yōu)點及實用性表現(xiàn)出來。消費者對于價格不貴的產(chǎn)品自然愿意嘗試，并且在時尚的驅(qū)動下，由理性變得更加感性，從而成就了一種暢銷品。

從這個角度來看行業(yè)內(nèi)寄予希望和正在推廣的超仿棉，我們就能理解那些反對突出仿棉特性的觀點。這種觀點認(rèn)為，超仿棉不應(yīng)該突出仿棉的特點，甚至有人認(rèn)為這個稱謂也不好。因為如果走這條路線，它給人的印象就是所有的特點都是仿棉而來。那么大眾就會很自然產(chǎn)生這樣的認(rèn)識：再怎么仿也是化纖，也不能達(dá)到棉花的性能，那還不如直接買棉的。這在無形中對比強調(diào)了化纖與天然纖維的差異，加深了人們對化纖固有的觀念。

因此，繞開與天然纖維的正面對比，找到并充分放大纖維自身的特色、天然纖維的不可替代點以及解決實際需求的實用性，并賦予其吸引眼球和利于傳播的文化，才能使產(chǎn)品更快捷地受到消費者的認(rèn)可。

接下來才是考慮品牌運作的時候。