5月的電商市場(chǎng)將有不少新勢(shì)力的上位，比如京東、聚美等電商平臺(tái)赴美上市，但平臺(tái)之外的品牌市場(chǎng)卻很難看到這樣全國(guó)性的機(jī)會(huì)。億邦動(dòng)力網(wǎng)近日集中掃描了一輪線上、線下的服裝品牌，試圖在這些品牌中看到國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)未來(lái)的機(jī)會(huì)和潛力。不過(guò)，除了少數(shù)的文化創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)方式創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新外，大家都在氣喘吁吁。

線上：淘品牌脫離扶持很容易死掉

裂帛和茵曼，網(wǎng)絡(luò)女裝里面很有知名度的品牌，但有業(yè)內(nèi)人士卻給出了最直接的評(píng)價(jià)：

如果不是天貓的重點(diǎn)扶持，很快會(huì)跌回年銷售2億的水平在其看來(lái)，如果一年不扶持，這些品牌會(huì)立刻回到2個(gè)億規(guī)模，如果兩年不扶持，立刻萎縮至1個(gè)億水平。

資料顯示，茵曼2013年披露的銷售額為7.6億，旗下子品牌初語(yǔ)3.6億。裂帛2013年銷售額為5.8億，相比2012年的5億，增長(zhǎng)極為緩慢。

現(xiàn)在阿里是看不上這些品牌公平競(jìng)爭(zhēng)而多貢獻(xiàn)的幾個(gè)億廣告費(fèi)用的。據(jù)其分析，阿里舍棄這點(diǎn)廣告費(fèi)用，而得到品牌的示范效應(yīng)，有茵曼、裂帛這樣的相對(duì)成功的淘品牌為阿里站臺(tái)和吆喝，顯然更值。

等茵曼、裂帛上市了，品牌效應(yīng)出來(lái)了，阿里肯定會(huì)收取其正常廣告費(fèi)，按照年銷售4個(gè)億計(jì)算，如果不貢獻(xiàn)給阿里1.5個(gè)億，怎么可能給它流量。上述人士預(yù)測(cè)。

對(duì)于茵曼和裂帛的效應(yīng)，一位同為服裝業(yè)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)者似乎看的十分明白，阿里也要靠品牌講故事，而事實(shí)上，現(xiàn)在的電商圈子已經(jīng)不像以前那樣有打造品牌的效應(yīng)了。

而現(xiàn)在除了已經(jīng)做出來(lái)的淘品牌，純粹的脫離于阿里系的網(wǎng)絡(luò)品牌機(jī)會(huì)也不太大，就連一直走在營(yíng)銷、資金前線的凡客誠(chéng)品，也一直面臨危機(jī)。

線下：現(xiàn)在未上規(guī)模品牌很難再長(zhǎng)大

這里先劃定一個(gè)前提，現(xiàn)在規(guī)模幾千萬(wàn)到2個(gè)億，未來(lái)是否有可能成為不錯(cuò)的全國(guó)性品牌？

女裝已無(wú)潛力可言，男裝類目整體都很差，所以潛力尚存。某制造過(guò)一流網(wǎng)絡(luò)女裝品牌的操盤(pán)手這樣說(shuō)到，他認(rèn)為男裝的潛力在于整體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)水平較弱，品牌效應(yīng)沒(méi)有充分發(fā)揮。

盡管有國(guó)內(nèi)一線男裝品牌負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，男裝的競(jìng)爭(zhēng)比女裝更加激烈，但在看未來(lái)是否能從現(xiàn)在的小品牌中再殺出黑馬的問(wèn)題時(shí)，該負(fù)責(zé)人也悲觀的表示，基本沒(méi)有可能。

互聯(lián)網(wǎng)上在兩年前曾有一種聲音，扁平化的網(wǎng)絡(luò)給了小眾品牌長(zhǎng)大的機(jī)會(huì)。甚至在這兩年時(shí)間中也殺出了類似于女裝里的裂帛，男裝里的花笙記。但在億邦動(dòng)力連線的運(yùn)營(yíng)人員中都持有謹(jǐn)慎態(tài)度。一位服裝代運(yùn)營(yíng)人士稱：小眾品牌受眾小，即使想做大都很難。而自己就操刀著一個(gè)網(wǎng)絡(luò)小眾品牌的品牌創(chuàng)始人直接告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，我們沒(méi)想過(guò)做大，保持調(diào)性，做出毛利和溢價(jià)，堅(jiān)持小而美。 事實(shí)上，現(xiàn)在相對(duì)較多的小眾品牌主要來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)上，并集中于淘寶、天貓。一位男裝電商總經(jīng)理在談及該問(wèn)題時(shí)直接指出，這些所謂的小眾品牌其實(shí)已經(jīng)拿到了最好的平臺(tái)資源，但規(guī)模尚且如此，未來(lái)增長(zhǎng)空間顯然就會(huì)有限。 據(jù)其透露，花笙記這樣已經(jīng)殺出來(lái)的品牌現(xiàn)在的體量不過(guò)6000萬(wàn)上下。

此外，線下生存著大量的工廠店、外貿(mào)店，年規(guī)模在5000萬(wàn)上下，而這樣的服裝品牌，在多位行業(yè)人士看來(lái)更是沒(méi)機(jī)會(huì)長(zhǎng)大。 市場(chǎng)需求萎縮品牌下流化發(fā)展

數(shù)據(jù)顯示，線下全國(guó)女裝TOP品牌中，僅少數(shù)品牌年銷售額能保持15%的增長(zhǎng)速度，這樣的品牌約占TOP品牌20%。而TOP線下女裝品牌，有50%都處于微跌狀態(tài)，剩下的品牌銷售額都是在以30%-50%不等的速度在下跌。

而對(duì)于非TOP品牌，業(yè)界普遍認(rèn)為，都不成規(guī)模，也沒(méi)能力和實(shí)力做大，這樣的投入產(chǎn)出比太低，甚至不如把資金用做其他現(xiàn)金投資。

一位操作著全國(guó)知名男裝品牌銷售渠道的經(jīng)理人告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)：“男裝正在經(jīng)歷兩極分化，一個(gè)是由品牌驅(qū)動(dòng)，標(biāo)品化的商務(wù)裝；另一個(gè)是品牌+款式驅(qū)動(dòng)的時(shí)尚裝。但現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)的明顯現(xiàn)象是，兩極正在向低端延伸。

該人士稱，兩者會(huì)交集在低端市場(chǎng)，走性價(jià)比路線。而這個(gè)市場(chǎng)目前是淘品牌最集中的地方。

查閱相關(guān)服裝類資料發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)裝和潮流男裝兩個(gè)方向中，確實(shí)很少發(fā)現(xiàn)新晉且向高端拓展的品牌。網(wǎng)購(gòu)主體人群還是以低消費(fèi)水平為主，社會(huì)中低階層，高端消費(fèi)人群一般有自已的購(gòu)買(mǎi)圈子，比如香港和國(guó)外的奧特萊斯。

對(duì)于TOP線下男裝發(fā)展趨勢(shì)，該品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為需要區(qū)別看待，傳統(tǒng)商務(wù)整體趨緩，但暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但不可否認(rèn)的是，很多二線品牌已經(jīng)開(kāi)始掉隊(duì)。