3月15日至3月18日，歷時4天的“2012東莞虎門服裝服飾(武漢)展貿(mào)會”在武漢國際博覽中心A1館盛大舉行，這是廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)繼鄭州、沈陽展貿(mào)會后再次大規(guī)模異地辦展。

本次展會吸引了約1.5萬人次的專業(yè)觀眾進(jìn)場參觀，展館面積10500平方米，有標(biāo)準(zhǔn)展位408個，館內(nèi)設(shè)虎門形象展示區(qū)和企業(yè)形象展示區(qū)，共有80余家虎門服裝、服飾企業(yè)參展。

展前準(zhǔn)備充足 促進(jìn)兩地服企交流

3月9日上午，虎門鎮(zhèn)委委員林超明、經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強、虎門富民時裝城總經(jīng)理何銳祥、虎門富民布料市場總經(jīng)理古軍榮一行，拜會了武漢市漢口北市場群總經(jīng)理助理馮力和武漢萬商白馬服裝城總經(jīng)理桂麗芳，就虎門、武漢兩地的商貿(mào)合作進(jìn)行了交流洽談。

武漢市漢口北市場群位于武漢市漢正街，地處九省通衢的武漢中心城區(qū)腹地，武漢市委、市政府致力將其打造成中國最大的內(nèi)需市場交易中心，預(yù)備承接漢正街原產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，規(guī)劃打造包括輕紡城、鞋業(yè)城、服裝城、窗簾布藝城等69個專業(yè)市場。萬商白馬服裝城位于漢正街舊服裝商圈內(nèi)，有商鋪3000多個。萬商白馬服裝城與虎門的諸多服裝生產(chǎn)企業(yè)一直有商貿(mào)往來。虎門的春夏時裝面料講究，色彩明快，款式時尚，在萬商白馬服裝城的銷量一直很好，同時萬商白馬服裝城的秋冬裝在虎門富民時裝城等市場也占有一定的份額。

林超明一行在實地走訪了武漢市漢口北市場群和武漢萬商白馬服裝城后，林超明表示，漢正街突破發(fā)展瓶頸，高起點、大力度規(guī)劃建設(shè)市場群，全力推進(jìn)武漢物流配送的轉(zhuǎn)型升級，其做法值得借鑒。武漢商貿(mào)繁榮，專業(yè)市場成熟，地域優(yōu)勢明顯，虎門服裝企業(yè)集聚，產(chǎn)業(yè)鏈完善，服裝品牌眾多，兩地在服裝服飾業(yè)發(fā)展上完全可以加強商貿(mào)往來，加快優(yōu)勢互補，實現(xiàn)雙贏。

在兩地相關(guān)部門的積極推動和引導(dǎo)下，虎門、武漢及周邊地區(qū)許多商家進(jìn)行了廣泛的接觸和洽談，不少企業(yè)成功對接，達(dá)成了合作意向。在本次展貿(mào)會開幕的前夜，10個具有代表性的合作項目、20家達(dá)成合作意向的企業(yè)在武漢市威斯汀大酒店舉行隆重的簽約儀式。其中，富民時裝城和武漢商業(yè)城有限公司、卓爾發(fā)展?jié)h口北集團(tuán)品牌服裝城分別達(dá)成品牌服裝對接合作意向;東莞市以純集團(tuán)有限公司和武漢市漢商集團(tuán)股份有限公司達(dá)成購銷服裝意向;東莞市松鷹實業(yè)有限公司和武漢市交通皮具有限公司達(dá)成皮具加工合作意向等。

展會專業(yè)性強 活動精彩紛呈

同鄭州、沈陽展貿(mào)會相比，本次展貿(mào)會專業(yè)性更強，是專門針對虎門本土服裝、服飾企業(yè)舉辦的盛會，不僅吸引了以純、松鷹、依米奴、衣訊、伊韻兒等虎門知名的服裝品牌參展，還有露蒂詩、男眼、鄭楚嫻、寶貝豆叮等大量新面孔。參展范圍涵蓋女裝、男裝、童裝、休閑裝、家居服、內(nèi)衣、鞋等多個類別，風(fēng)格迥異，異彩紛呈。以純、依米奴休閑服飾，混搭潮服，動感牛仔，演繹街頭個性風(fēng)采;松鷹、男眼商務(wù)男裝盡顯俊逸灑脫、成熟穩(wěn)重的男性魅力;衣訊、楚嫻時尚女裝，在隨性、優(yōu)雅中詮釋女性獨特、性感、迷離的都市風(fēng)情;意澳、薰奈兒職業(yè)女裝，苛求成熟干練的特質(zhì)，知性中體現(xiàn)高貴;露蒂詩、仙妮璐、雅雪琦等內(nèi)衣品牌，以自然主義、文化內(nèi)涵、功能設(shè)計等時尚元素征服女人的愛美之心;小虎憨尼、小草娃等精品童裝，融合當(dāng)下創(chuàng)意時尚風(fēng)，全面體現(xiàn)兒童健康、獨立、自主、自信的個性風(fēng)采等。

為更好地演繹“南派服裝”的時尚魅力和文化內(nèi)涵，更加生動地展示企業(yè)形象、演繹服飾文化，本次展貿(mào)會特別安排了6場時裝發(fā)布秀，以時尚女裝發(fā)布為主，包括“廣東省十佳設(shè)計師”馮璐的專場發(fā)布。據(jù)了解，馮璐的專場發(fā)布包括小禮服、晚裝、旗袍、潮流生活裝等多個系列，其中，婀娜多姿的風(fēng)情晚裝，融合了濃郁的民族風(fēng)格和含蓄歡愉的中亞舞美元素，展示出現(xiàn)代生活的浪漫風(fēng)姿;女性時尚生活裝，以創(chuàng)意動感的設(shè)計風(fēng)格和反差強烈的色彩，反映了青春的躁動，個性的碰撞，“炫”動全場。

政府資金補貼 切實優(yōu)惠企業(yè)

為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，此次展貿(mào)會，虎門鎮(zhèn)政府不僅減免了所有參展企業(yè)的展位費，還在特展裝修方面給予參展商更多補貼。據(jù)了解，以往外出辦展的特展裝修費用補貼標(biāo)準(zhǔn)為50%，最高不超過2萬元。但本次展貿(mào)會不設(shè)上限，實行每平方米補貼400元的優(yōu)惠政策，這樣下來，拿到的展位數(shù)越多的企業(yè)所享受的補貼金額將越高。

由于專業(yè)性更強、參展補助更多，加之此前多次異地辦展的成功經(jīng)驗，本次虎門鎮(zhèn)企業(yè)參加展貿(mào)會的熱情也更高。目前，展館所有展位已被虎門鎮(zhèn)近80家企業(yè)瓜分。由于展位數(shù)量有限，不少企業(yè)想要更大展位的需求無法滿足，組委會不得不采取限制展位數(shù)量的方式，規(guī)定每家企業(yè)最多只能申請10個展位。

搭建商貿(mào)平臺 代表企業(yè)聲音

據(jù)虎門鎮(zhèn)黨委委員林超明介紹：“我們不遠(yuǎn)千里來到武漢辦展，拿著服裝這張虎門閃亮的產(chǎn)業(yè)名片，絕不是為了多賣幾件衣服。不針對散戶，我們只接受加盟、代理等合作方式，借助展貿(mào)會這一平臺，充分展示虎門服企的品牌形象，宣揚企業(yè)的品牌文化，幫助企業(yè)開拓武漢乃至整個華中地區(qū)的市場才是我們的最終目的。”

以純集團(tuán)有限公司物料開發(fā)部的總經(jīng)理羅善忠告訴記者，2012年以純集團(tuán)仍然以休閑、時尚的風(fēng)格為主，走產(chǎn)品質(zhì)量高檔，價格中低檔的路線。這次參展以純所帶來的的是印第安休閑風(fēng)格的服飾，也代表著2012一款新的設(shè)計風(fēng)格元素。走近以純，會被豪放的印第安風(fēng)情所吸引，以純的展位也是別具一格的，當(dāng)然展位上也聚集了很多來自全國各地的商戶與企業(yè)代表進(jìn)行咨詢、洽談。目前以純在全國已經(jīng)發(fā)展了5000多家的專賣店，據(jù)羅經(jīng)理介紹，今年5月1日，市場又會增加252家加盟店，總面積大約占地75000平方米，分別為休閑風(fēng)格、商務(wù)風(fēng)格、時尚風(fēng)格、童裝風(fēng)格等形式的店面，其中休閑風(fēng)格的店面就有172家。這些新店主要分布在四川、西安、杭州等華中地區(qū)，而且公司會加大在中部市場的推廣。

以純有種獨特的景觀，有時候在一條步行街上有2家至3家店面，每家店面都是生意紅火，互不影響。原因在于以純服飾的風(fēng)格多樣化，不同店面具有不同風(fēng)格。服飾有不同的系列，單開一家大店根本容納不下多風(fēng)格的產(chǎn)品，只有在同一地區(qū)開設(shè)2家至3家店面，才能更好地服務(wù)不同需求的人群。以純在一二線城市主要是以直營為主，其他三四線城市以加盟為主。羅經(jīng)理還談到2012年以純集團(tuán)實施一個新戰(zhàn)略，相信會拉動以純專賣店的擴(kuò)展。2012年的客戶若想開店，其中總費用70%由以純的東莞總公司出，30%由各地辦事處代理、贊助，因而可以實現(xiàn)客戶零費用開店。羅經(jīng)理信心滿滿地說，有這樣優(yōu)惠的政策，誰不想加盟以純呢?

FRANBOX(法柜)服飾公司的總經(jīng)理呂立根表示，他們的產(chǎn)品以中高檔時尚女裝為主，此次到武漢參展，主要是為了尋找品牌代理商和加盟商。FRANBOX品牌創(chuàng)始于上世紀(jì)80年代，品牌名稱源自中文“巴黎法柜”——希望將歐洲時尚帶入國內(nèi)市場，為追求現(xiàn)代時裝之女性而設(shè)計，讓廣大講究時髦者能以合宜之價格與法國、意大利同步流行。

Desejo(欲望之都)國際服飾有限公司總經(jīng)理王明國也向記者介紹，他們的服裝傳承了歐洲浪漫主義的設(shè)計理念和藝術(shù)精髓，突出展現(xiàn)優(yōu)雅時尚、獨立自信的成熟女人味。因此，開館第一天就吸引了不少商戶前來咨詢、洽談。王明國表示，對自己的產(chǎn)品充滿信心，期待的是長遠(yuǎn)的合作伙伴。

經(jīng)采訪得知，參展企業(yè)均對本屆展會給予了較高評價，以“培養(yǎng)愛心，讓孩子實現(xiàn)快樂人生“為品牌口號的“快樂繽尼”童裝經(jīng)理萬春艷說到，武漢具有優(yōu)越的地理條件和龐大的服裝市場，虎門鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府選擇武漢辦展，企業(yè)十分贊同，這對企業(yè)走出虎門，擴(kuò)大知名度具有重要意義。

“將浪漫、優(yōu)雅、高檔的家居時尚賦予每位時尚女性”的東莞悅緹服飾總經(jīng)理劉俏藍(lán)和以“幫每一位愛美的女性實現(xiàn)期望中的完美身材”作為設(shè)計愿景的露蒂詩內(nèi)衣北方大區(qū)經(jīng)理儲建軍，都認(rèn)為這次展會帶給他們企業(yè)的效益是巨大的，他們對中部市場也很重視，由于這個平臺，能使企業(yè)更便捷、快速地尋找到合適的合作商。“斯珈妮”服飾總經(jīng)理戴惠安告訴記者，在此次武漢展貿(mào)會開幕之前，公司就做了大量的市場調(diào)查，認(rèn)為武漢的市場潛力非常大，他們會珍惜這次機(jī)會與有意向的企業(yè)磋商、洽談。

政府助推產(chǎn)業(yè) 開拓華中市場

據(jù)東莞市人大常委會副主任、虎門鎮(zhèn)黨委書記、虎門鎮(zhèn)人大主席尹景輝介紹，本次展貿(mào)會成功打造了推動服裝產(chǎn)業(yè)升級的支撐平臺。當(dāng)前，虎門鎮(zhèn)正圍繞建設(shè)“濱海國際商城”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，著力培育服裝服飾集群，打造重大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū);力爭將虎門的服裝服飾業(yè)躋身全國重點培育的產(chǎn)業(yè)集群，將虎門服裝服飾業(yè)打造為年產(chǎn)值超500億元的產(chǎn)業(yè)集群，推動?xùn)|莞服裝服飾業(yè)發(fā)展為年產(chǎn)值超1000億元的產(chǎn)業(yè)集群;扶持一批服裝龍頭企業(yè)，力爭以純等企業(yè)被列為重點培育的龍頭企業(yè)。在本次展貿(mào)會的有力帶動下，相信企業(yè)的品牌建設(shè)會進(jìn)一步加強，服裝產(chǎn)業(yè)的輻射力度也會進(jìn)一步加大。

武漢素有“九省通衢”之稱，是中國的腹地、華中地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)城市和經(jīng)濟(jì)中心，服裝產(chǎn)業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，漢派女裝聞名遐邇，是頗具地域特色的服裝產(chǎn)業(yè)集群。尹景輝表示，此次展貿(mào)會一方面不僅要助推虎門企業(yè)開拓華中市場，而且借力武漢的獨特優(yōu)勢推動產(chǎn)業(yè)升級。

另一方面，本次展貿(mào)會是虎門把握華中地區(qū)新一輪發(fā)展的歷史機(jī)遇，在華中尋求發(fā)展良機(jī)的重要舉措，也希望借助此展會能開啟虎門和武漢兩地合作交流的友誼之旅。

武漢擁有優(yōu)越的投資環(huán)境、發(fā)達(dá)的服裝產(chǎn)業(yè)和一流的展館設(shè)施，是虎門服裝服飾業(yè)拓展湖北市場、輻射華中地區(qū)的重要平臺�；㈤T是對外開放的重要窗口，“南派服裝”的代表，“南中國時尚潮流”的發(fā)源地，在此辦展，對擦亮“虎門服裝”品牌，加強漢派女裝與南派女裝的交流，促進(jìn)虎門與華中地區(qū)服裝業(yè)的優(yōu)勢互補具有非常重要的意義，相信兩地在市場開拓、資源開發(fā)、勞務(wù)協(xié)作、資金投入、人才引進(jìn)等方面，都有現(xiàn)實的合作需求與廣闊的合作前景。

扶持中小企業(yè) 打造城市名片

虎門市經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強從第一屆虎門服交會到現(xiàn)在，一干就是16屆，每一屆都蘊涵著譚志強的滴滴心血，近幾年在全國各地舉行的展貿(mào)會使得譚志強身上的擔(dān)子也越來越重。“我們?nèi)ミ^沈陽，去過鄭州，現(xiàn)在來到武漢，下半年我們還會去成都，明年可能去杭州。我們不斷去新的省市，為的是和企業(yè)探討哪些地方更適合虎門的企業(yè)發(fā)展和推廣。而且每到一個地方，主要是跟當(dāng)?shù)氐姆�裝專業(yè)市場或一些新老商場進(jìn)行對接，因為虎門所帶出的企業(yè)都是原廠家，還是受當(dāng)?shù)厥袌鰵g迎的。”譚志強這樣告訴記者。

據(jù)譚志強介紹，虎門企業(yè)雖然多，但其實真正有競爭力的也不多，若單獨出來的話，相對來說競爭力薄弱�，F(xiàn)在政府利用虎門的整體形象作為名片來幫助企業(yè)，采取企業(yè)抱團(tuán)出來這種方式。

虎門政府對外舉行交易會，對內(nèi)打造一系列平臺，比如建造大的檢測中心，跟阿里巴巴合作等，都是為提高企業(yè)競爭力，方便企業(yè)發(fā)展做出的不懈努力。政府每年會拿出一億元的資金支持企業(yè)，鼓勵創(chuàng)新，獎勵名牌，引導(dǎo)大企業(yè)向高端發(fā)展，扶持中小企業(yè)。對中小企業(yè)的融資問題，虎門政府加大了與銀行等各方面的協(xié)調(diào)力度，放寬貸款政策�，F(xiàn)在虎門積極幫助中小企業(yè)解決資金問題，最終希望虎門企業(yè)能過得輕松一點，輕裝上陣。譚志強說，現(xiàn)在虎門的服裝企業(yè)最需要提高的就是品牌意識，政府也會加強城市地理、環(huán)境等方面的改造，目的是打造虎門特色的城市品牌。