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江蘇盛澤是中國(guó)重要的絲綢紡織品生產(chǎn)基地，歷史上以“日出萬(wàn)匹”聞名。然而，2014年初，國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷、產(chǎn)能過(guò)剩尚未遠(yuǎn)去，國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)格倒掛又重壓產(chǎn)品成本……面對(duì)壓力，盛澤的情況如何？
一季度，業(yè)績(jī)平穩(wěn)，創(chuàng)新產(chǎn)品利潤(rùn)多
“一季度，鼎盛絲綢的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%。國(guó)際市場(chǎng)訂單回升，同比增加兩到三成，雖然4月份的訂單數(shù)量略顯下降，但這是季節(jié)性因素造成的。”鼎盛絲綢董事長(zhǎng)吳建華介紹，“近3年的年平均利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到了15%以上。利潤(rùn)能保持較高增長(zhǎng)，離不開(kāi)對(duì)研發(fā)、渠道、門(mén)店的投入。如果做創(chuàng)新品牌宋錦，利潤(rùn)率能達(dá)到20%—30%，而且銷(xiāo)量很好。目前，宋錦在整個(gè)公司產(chǎn)品中占到20%，預(yù)計(jì)年底能占比30%；而在終端產(chǎn)品中，宋錦已占到70%。”
據(jù)吳建華介紹，“個(gè)性化訂制”策略給鼎盛開(kāi)辟了市場(chǎng)，今年4月9日的“中國(guó)電影導(dǎo)演協(xié)會(huì)2013年度表彰大會(huì)”就向鼎盛紡織訂制了20多套高端絲綢服裝。
同樣是“另辟蹊徑”，海泰紡織自主研發(fā)的兩個(gè)品種在美國(guó)市場(chǎng)得到了較高的認(rèn)可，“僅今年一季度，公司就在研發(fā)上加投200萬(wàn)，預(yù)計(jì)在二、三季度會(huì)有更好的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和成型產(chǎn)品出現(xiàn)。”總經(jīng)理計(jì)虎泉說(shuō)，“雖然一季度的利潤(rùn)同比持平，但過(guò)去3年，海泰的年平均利潤(rùn)增長(zhǎng)15%—20%，其中，傳統(tǒng)面料的銷(xiāo)售毛利率達(dá)到5%—8%，創(chuàng)新產(chǎn)品毛利率達(dá)到20%，今年全年情況需進(jìn)一步觀察。”
化纖龍頭企業(yè)恒力集團(tuán)，一季度出口同比增長(zhǎng)30%，其近3年的銷(xiāo)售額達(dá)到了50%以上的高增長(zhǎng)。集團(tuán)總經(jīng)理助理李峰告訴記者，“不過(guò)，化纖企業(yè)處于微利運(yùn)行狀態(tài)，做得好的企業(yè)利潤(rùn)率能達(dá)到2%—3%。過(guò)去行情好的時(shí)候，利潤(rùn)率也可以達(dá)到10%。”
一季度，當(dāng)?shù)乜椩煨袠I(yè)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率在80%左右，在鼎盛絲綢熱火朝天的生產(chǎn)車(chē)間得以佐證，吳建華向記者介紹，“今年的用工人數(shù)與去年持平，但區(qū)別在于我們的機(jī)器開(kāi)機(jī)足、滿負(fù)荷生產(chǎn)，成熟工人操控的機(jī)器從5臺(tái)增加到6臺(tái)，這樣產(chǎn)出更多，工人工資也相應(yīng)增加，積極性提高了。”
人工成本年上浮兩成多，融資成本也不斷提高
從數(shù)據(jù)上看，企業(yè)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，然而現(xiàn)實(shí)中，記者也了解到實(shí)體企業(yè)確實(shí)面臨不少困難。
作為勞動(dòng)密集型行業(yè)的紡織業(yè)，勞動(dòng)力價(jià)格和質(zhì)量關(guān)乎行業(yè)發(fā)展。海泰紡織董事長(zhǎng)沈黎介紹：“人工成本每年都上浮20%—30%。”
絲綢企業(yè)對(duì)技術(shù)工人的要求更高。吳建華說(shuō)：“用工的緊張是核心問(wèn)題。絲綢這個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨萎縮，很少有新工人進(jìn)來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，只要東西賣(mài)得出去、有訂單，成本是可以消化的，大不了虧一點(diǎn)。但是人走一個(gè)少一個(gè)，而且現(xiàn)在工人普遍的年齡都偏大。”
談到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，吳建華曾考察過(guò)廣西、云南、安徽，他認(rèn)為：“中西部建廠，最大的問(wèn)題是員工的技藝，培養(yǎng)周期漫長(zhǎng)。我們做高檔絲綢，技工技藝要多年積累。”
企業(yè)融資方面，仍然是融資貴、融資難。吳建華說(shuō)：“流動(dòng)資金貸款利率是基準(zhǔn)利率上浮40%，現(xiàn)在廠房土地抵押掉了，剩下的設(shè)備不能抵押。如果第三方擔(dān)保，要扣掉10%的保證金，收2個(gè)點(diǎn)，不扣除的話，收2.5個(gè)點(diǎn)。另外還有額外的財(cái)務(wù)費(fèi)用，銀行會(huì)要求企業(yè)買(mǎi)保險(xiǎn)、買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品。總體算下來(lái)，融資成本達(dá)到11.5%。”
沈黎也指出：“金融業(yè)對(duì)我們紡織業(yè)不太支持，中小企業(yè)貸款越來(lái)越難，到期的貸款不再發(fā)給你。另外，前幾年我們80%的產(chǎn)品出口，現(xiàn)在下降到60%，人民幣升值給我們?cè)斐傻膿p失很大。如果沒(méi)有差異化，經(jīng)營(yíng)更難。”
持續(xù)盈利還得靠提高附加值
“行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩是階段性、結(jié)構(gòu)性的，而真正好的品種是供不應(yīng)求的。”吳江區(qū)經(jīng)信委副主任沈斌分析說(shuō)，“近年來(lái)，紡織行業(yè)總需求是略微增加的，區(qū)別在于需求的結(jié)構(gòu)在變化；同時(shí)，供給卻是同質(zhì)化的，而且同質(zhì)化的量還在增加。這就要求我們?cè)谏a(chǎn)設(shè)計(jì)時(shí)，要注重原料的差別化、產(chǎn)品的差異化和工人的高端化。”
漢通紡織在盛澤是一家小型企業(yè)，但是靠做高檔產(chǎn)品走出了一條差異化之路�？偨�(jīng)理沈漢鏞向記者展示了一款面料，“這是高端蕾絲的面料，摸上去高低凹凸，給人鮮明的對(duì)比，而過(guò)去印花式面料是平的。”
“做面料要研究趨勢(shì)，漢通已經(jīng)開(kāi)始設(shè)計(jì)2015年下半年的材料了。怎么做到的呢？除了十幾年的經(jīng)驗(yàn)，每次國(guó)際頂級(jí)的品牌服裝展會(huì)我都去看，比如巴黎時(shí)裝展，那里是風(fēng)向標(biāo)。2012年我還把蕾絲設(shè)計(jì)在男裝上，反響也很好。”沈漢鏞說(shuō)。近年來(lái)，漢通每年都要投入300多萬(wàn)元開(kāi)發(fā)新品，幾乎一天一個(gè)新品種，現(xiàn)在已累計(jì)開(kāi)發(fā)各類產(chǎn)品1000多種，擁有專利100多項(xiàng)。
計(jì)虎泉的辦公室里，陳列了各式各樣新型紡織材料和制衣成品。“這款材料采用了B型纖維，B型纖維里邊是超細(xì)纖維消光，可以防紫外線；另一塊是改進(jìn)的滌綸絲，阻燃性強(qiáng)。我們對(duì)新材料的市場(chǎng)很有信心。”計(jì)虎泉介紹。
從1995年創(chuàng)業(yè)至今，海泰紡織從單一產(chǎn)品做起，不斷更新設(shè)備和產(chǎn)品，攜手蘇州大學(xué)、東華大學(xué)等高校共同研發(fā)，2013年就有50個(gè)新品種投入市場(chǎng)。計(jì)虎泉說(shuō)，“海泰堅(jiān)持三個(gè)1/3的理念，1/3 的產(chǎn)品是原料方面更新，附加值高；1/3 在原料的基礎(chǔ)上改進(jìn)；1/3是老品種，老客戶也要維護(hù)。”
吳建華的話驗(yàn)證了差異化的重要性，“錦衣和布衣是兩個(gè)層面的東西。我們傳統(tǒng)織造這塊業(yè)務(wù)去年行情好的時(shí)候才達(dá)到3%—5%的平均利潤(rùn)；如果做品牌宋錦，好一點(diǎn)的話利潤(rùn)率能達(dá)到20%—30%，銷(xiāo)量很好�？傮w而言，要想持續(xù)盈利還得靠提高附加值。”
回避大路貨，走差異化道路，為企業(yè)創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，而資源整合更成為企業(yè)發(fā)展的“定海神針”。在大型企業(yè)恒力集團(tuán)，李峰介紹，“2012年集團(tuán)向上游投產(chǎn)精對(duì)苯二甲酸（PTA）項(xiàng)目，完善從石化到紡織的產(chǎn)業(yè)鏈，減少進(jìn)口依存度，消除缺少原料的發(fā)展瓶頸。同時(shí)，科研團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)華毅高速織機(jī)，提升生產(chǎn)能力、節(jié)約能源和用工成本。”
沈斌認(rèn)為：“未來(lái)，在三條鏈上做好文章，紡織企業(yè)是很有戲的！第一，完善產(chǎn)業(yè)鏈，像恒力這樣，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升行業(yè)話語(yǔ)權(quán)；第二，提高價(jià)值鏈，做高附加值產(chǎn)品；第三，提升供應(yīng)鏈水平，如完善市場(chǎng)建設(shè)，降低物流成本。”
