20日下午，江夏學(xué)院附近一家名叫“格格吉祥”的女裝店里擠滿了慕名前來的女顧客。“開業(yè)一周來，日均營(yíng)業(yè)額在2000元以上。”店老板、25歲女孩蔡燕貞說，這是她開的第8家自有品牌女裝店。作為團(tuán)市委和YBC福州辦扶持的創(chuàng)業(yè)青年，蔡燕貞在短短一年半時(shí)間里連開8家“格格吉祥”女裝店，開一家火一家。

“女孩子都愛買漂亮衣服，我自己也不例外，所以大學(xué)還沒畢業(yè)，就把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定在開女裝店了。”蔡燕貞說。她的第一家店開在母校福建師大校內(nèi)文化街，那時(shí)是從市區(qū)進(jìn)貨，頭一個(gè)月就賺了7000元，但她發(fā)現(xiàn)由于進(jìn)貨地點(diǎn)太近，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，厭惡“撞衫”的女生來一次就不來了。

如何賣出有自己特色的女裝？愛看韓劇的小蔡從韓劇中找到了靈感。“哪部韓劇熱播，劇中女主人公的同款衣服肯定是淘寶熱賣對(duì)象，這說明年輕女孩普遍青睞這種風(fēng)格的女裝。”于是，小蔡買下日韓時(shí)裝雜志，又登錄日韓時(shí)裝網(wǎng)站，挑選了一些服裝，在色彩、面料、款式上進(jìn)行改良。

“然后找廣東東莞的服裝廠幫忙生產(chǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些衣服銷路非常好。于是跟我有合作關(guān)系的東莞服裝廠越來越多，現(xiàn)在已有10多家。”小蔡說，雖然是借鑒別人的風(fēng)格，但其中添加了很多自己的創(chuàng)意。既然是自己的產(chǎn)品，就應(yīng)該有自己的品牌，于是她請(qǐng)人設(shè)計(jì)制作了LOGO，從開在農(nóng)大邊上的第二家女裝店開始，就有了“格格吉祥”。這個(gè)LOGO不僅上了店里所有衣服的領(lǐng)標(biāo)、吊牌、衣架，更成為店門口和大堂的醒目標(biāo)識(shí)。

服裝店，怎么會(huì)開一家火一家？面對(duì)記者的這一疑問，小蔡自信又驕傲地說：“我從開第一家店到現(xiàn)在真沒虧過，我的店月營(yíng)業(yè)額最好的能達(dá)到12萬元，最差的也有2萬元，凈利潤(rùn)在30%。因?yàn)槲易龅貌诲e(cuò)，不僅申請(qǐng)到了5萬元YBC貸款，還得到了2萬多元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金。”衣服漂亮、有特色是“格格吉祥”的賣點(diǎn)，但最吸引買家的還是穿上顯瘦。

摸透女孩心理的小蔡對(duì)記者說：“我的店多數(shù)開在高校周邊，哪個(gè)女生不希望自己苗條，我所有改良都是沖著"顯瘦"去的。而且我的衣服多是均碼，胖瘦美眉都可以挑到衣服，這就不容易有壓貨，資金周轉(zhuǎn)效率更高。”

如今，“格格吉祥”已成為不少老顧客挑衣服的首選。有的顧客希望能在店里一并買到和衣服風(fēng)格相搭的鞋子、包包，這一要求讓小蔡的創(chuàng)業(yè)路有了新的奮斗目標(biāo)。“有親戚在東莞從事女鞋設(shè)計(jì)，我已嘗試讓他設(shè)計(jì)一些和我們店女裝風(fēng)格相搭的女鞋。如果賣得好，一并設(shè)計(jì)制作女包也不是不可能。”