伊朗（古波斯），位于古絲綢之路的中心，絲路文明的核心離不開(kāi)設(shè)拉子、亞茲德和伊斯法罕等伊朗重要城市。提起波斯，立即會(huì)引起人們無(wú)數(shù)的遐想，因?yàn)椴ㄋ沟靥�、波斯王子、波斯貓以及《一千零一夜》等神話故事都充滿了神秘感�，F(xiàn)代的伊朗，這份神秘感不僅沒(méi)有減弱，反而更加強(qiáng)烈。 因?yàn)樽诮绦叛�，女性被要求出門必須戴頭巾，很多傳統(tǒng)女性甚至身著黑色長(zhǎng)袍、頭戴黑色長(zhǎng)巾，在這樣一個(gè)國(guó)度，服裝產(chǎn)品還有市場(chǎng)嗎？五顏六色的服飾還有存在的必要嗎？

傳統(tǒng)服飾種類單一價(jià)格不菲

伊朗傳統(tǒng)服飾主要以黑色為主，服飾樣式、顏色種類仍然較為單一，同時(shí)也是世界上法律規(guī)定女性在公眾場(chǎng)合必須佩戴頭巾的少數(shù)伊斯蘭國(guó)家之一，即使外國(guó)女性也必須遵守。于2013年前往伊朗旅行的馬女士表示，她在出行前從淘寶上購(gòu)置了多條頭巾，沒(méi)想到在伊朗引來(lái)眾多當(dāng)?shù)嘏�性的關(guān)注，她們表示非常喜歡，還詢問(wèn)馬女士購(gòu)買的地點(diǎn)。

如今，現(xiàn)代伊朗女性逐步開(kāi)始重視并追求時(shí)尚。在德黑蘭、伊斯法罕和設(shè)拉子這樣的大城市，女性的著裝正在發(fā)生變化。年輕的女士更愿意穿著牛仔褲和高跟鞋。馬女士表示，可以感覺(jué)到伊朗女性對(duì)時(shí)尚的渴望，但同時(shí)她們又無(wú)奈于服飾資源的匱乏。在旅行過(guò)程中，馬女士曾前往當(dāng)?shù)刂�名巴扎�?gòu)買傳統(tǒng)長(zhǎng)袍。長(zhǎng)袍款式簡(jiǎn)單，類似于寬松的A字裙，長(zhǎng)及腳踝，胸前有繡花，質(zhì)量一般，價(jià)格卻不便宜，約80美元。在伊朗，類似的傳統(tǒng)服裝價(jià)格在80～250美元左右。

紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱缺乏競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)悉，伊朗目前所使用的紡紗織布機(jī)械，基本上是上世紀(jì)七八十年代從歐洲進(jìn)口的。近幾年，雖然也陸續(xù)進(jìn)口了一些紡機(jī)設(shè)備，但由于缺乏充足的資金扶持，很多機(jī)械為二手設(shè)備。由于陳舊的紡紗織布機(jī)械設(shè)備得不到及時(shí)的更新?lián)Q代，因而導(dǎo)致紡織服裝無(wú)論在產(chǎn)能上，還是在花式品種、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上，都缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。伊朗紡織工業(yè)協(xié)會(huì)指出，伊朗的貸款利息高，勞動(dòng)工資高，紡織服裝的原輔材料價(jià)格高，紡織服裝的生產(chǎn)成本比中國(guó)、巴基斯坦和孟加拉等國(guó)的平均水平至少高30%。

近年來(lái)，大量來(lái)自土耳其、中國(guó)、巴基斯坦和印度等國(guó)的紡織服裝通過(guò)正常或非正常渠道進(jìn)入到伊朗市場(chǎng)。這些款式新穎、質(zhì)量好且價(jià)格低的服裝，很受當(dāng)?shù)鼐用竦那嗖A，尤其是熱愛(ài)時(shí)尚的年輕女性更是喜歡。一些當(dāng)?shù)氐姆�裝生產(chǎn)企業(yè)為了鞏固本國(guó)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，已經(jīng)停止生產(chǎn)服裝而改為到中國(guó)、印度等國(guó)家貼牌生產(chǎn)，然后再引入伊朗市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

伊朗紡織工業(yè)協(xié)會(huì)還表示，近年來(lái)，該國(guó)每年的通貨膨脹率在25%左右，物價(jià)大幅上漲，銀行的貸款利息高達(dá)20%左右，高利息加大了企業(yè)的生產(chǎn)成本經(jīng)營(yíng)困難。此外，該國(guó)政府并不十分重視紡織服裝產(chǎn)業(yè)。由于伊朗是石油大國(guó)，政府更注重油氣和石化產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。

地毯大國(guó)市場(chǎng)不小門檻較高

伊朗的波斯地毯聞名遐邇，波斯地毯編織技術(shù)精湛、圖案優(yōu)美、色彩艷麗、歷史悠久，受到世界各國(guó)人民的喜愛(ài)，可以說(shuō)波斯地毯就是該國(guó)的明信片。但近年來(lái)，受紡織原材料價(jià)格上漲和勞動(dòng)力生產(chǎn)成本增加的影響，加之西方國(guó)家對(duì)伊朗的經(jīng)濟(jì)制裁，伊朗的地毯傳統(tǒng)出口市場(chǎng)逐漸萎縮，地毯的出口數(shù)量和金額不斷下降。

由此，廉價(jià)地毯涌入伊朗的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。伊朗地毯出口協(xié)會(huì)董事會(huì)負(fù)責(zé)人賈瓦德·莫赫塔里扎德表示：“巴基斯坦、印度、中國(guó)的廉價(jià)地毯進(jìn)入伊朗市場(chǎng)，使得伊朗本國(guó)手織地毯業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這些國(guó)家的地毯成本和價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于伊朗地毯，有的甚至僅為伊朗地毯價(jià)格的50%。”

對(duì)此，青島丹諾波斯地毯銷售負(fù)責(zé)韓紅表示，編織地毯是波斯人世代相傳的傳統(tǒng)手工業(yè)，伊朗是最正宗的波斯地毯原產(chǎn)地，兼具實(shí)用美觀和收藏價(jià)值，非常珍貴，中國(guó)地毯想全面進(jìn)入伊朗市場(chǎng)并不容易。她說(shuō)：“雖然伊朗人喜歡低價(jià)產(chǎn)品，但他們還是非常重視地毯的品質(zhì)。中國(guó)地毯若想靠低價(jià)取勝并不是長(zhǎng)久之計(jì)。”韓紅還表示：“中伊地毯還是有明顯差距，主要區(qū)別在于圖案。相比較而言，中國(guó)傳統(tǒng)地毯圖案不如伊朗豐富。伊朗地毯圖案以寫實(shí)為主，看起來(lái)更具生命力；中國(guó)地毯更寫意，靠工藝表現(xiàn)花型，工業(yè)味道較濃，難以打動(dòng)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者。”但是，由于當(dāng)?shù)氐臋C(jī)器為臥機(jī)，伊朗手工地毯編織者是跪在地上完成織毯工序的，因此完成一件作品需要耗費(fèi)幾年的時(shí)間，雖然珍貴，卻趕不上快速消費(fèi)的需要。因此，如果中國(guó)注重提高產(chǎn)品品質(zhì)，能夠更貼近伊朗人的生活品位，中國(guó)地毯還是有很大市場(chǎng)空間的。

上海市青浦區(qū)詩(shī)意居地毯商行業(yè)務(wù)經(jīng)理馬曉潮表示：“相比較而言，印度地毯在伊朗所占份額更高。伊朗是傳統(tǒng)地毯生產(chǎn)大國(guó)，雖然現(xiàn)在產(chǎn)量和銷量明顯下降，行業(yè)自身也出現(xiàn)諸多問(wèn)題，但是想要搶占市場(chǎng)并不容易。論做工中國(guó)可以媲美伊朗，但是伊朗地毯的色彩更飽滿，配色更自然，由于其使用天然染料，色彩更持久。更重要的是，前往伊朗經(jīng)營(yíng)地毯貿(mào)易非常麻煩。首先，該國(guó)對(duì)進(jìn)口審查制度嚴(yán)格，尤其是地毯這類會(huì)沖擊當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品；其次，伊朗人不講究效率和規(guī)律，工作時(shí)間較為隨意，中國(guó)人很難適應(yīng)這樣的節(jié)奏。”馬曉潮還表示，盡管如此，中國(guó)地毯依然很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，售價(jià)約為伊朗地毯的1/3，無(wú)論是哪兒的人都會(huì)希望購(gòu)買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，因此中國(guó)地毯有銷售前景，但是最好的銷售方式為在伊朗當(dāng)?shù)卣掖�理�?/p>

延伸看臺(tái)

巴扎風(fēng)情

巴扎（Bazaar）這個(gè)詞源自波斯語(yǔ)，為市集之意。它有著上千年的歷史，是伊朗人經(jīng)濟(jì)、社會(huì)交往最重要的空間。世界前幾大巴扎大部分來(lái)自伊朗，如大不里士大巴扎、伊斯法罕大巴扎、馬什哈德大巴扎以及德黑蘭大巴扎。可以說(shuō)巴扎代表了伊朗的文化，濃縮了伊朗歷史和現(xiàn)狀的精華。因?yàn)�，在這里不僅能看到普通伊朗人民的生活，還可以通過(guò)傳承了幾百年的手工藝看出整個(gè)國(guó)家的文化與歷史。

伊朗每個(gè)城市都有若干巴扎，它們位于石墻與拱形穹頂構(gòu)成的伊斯蘭式的廊柱里。從波斯地毯、披肩、珠寶、各色香料、干果雜糧、服裝服飾到家用電器等各種各樣的商品都可以在巴扎找到，不僅零售還批發(fā)。除了商品買賣，這里還提供貸款、兌換等很多金融服務(wù)�？梢哉f(shuō)，巴扎濃縮了伊朗貿(mào)易、生活的全部。波斯地毯是伊朗的名片。

每到傍晚時(shí)分，各個(gè)巴扎人頭攢動(dòng)熱鬧非凡。伊朗人傾向于傍晚和家人共同閑逛巴扎，順便解決晚飯。在這里，大大小小的生活日用品都來(lái)自中國(guó)。由于物資不豐富，中國(guó)制造的商品因?yàn)闃邮叫路f受到當(dāng)?shù)匕傩盏恼J(rèn)可。事實(shí)上，在這里出售的中國(guó)產(chǎn)品并不便宜，比如扎頭發(fā)用的發(fā)圈，在中國(guó)僅售價(jià)1～2元，而在伊朗卻可以翻5～10倍，賣到10余元。

在玲瑯滿目的巴扎里做生意的全部是男性，很少能看見(jiàn)有女裝店鋪，更不可能看到女性消費(fèi)者公然在店鋪里試衣服。這與以女性為購(gòu)買主力對(duì)象的中國(guó)市場(chǎng)極為不同。

伊斯法罕大巴扎是伊朗最為著名的巴扎之一，也是中東最古老的巴扎。此巴扎規(guī)模大、商品種類齊全、環(huán)境好，整個(gè)巴扎圍繞伊瑪目廣場(chǎng)一圈，向四周輻射開(kāi)來(lái)。因?yàn)橐了狗ê笔且晾手�名的旅游城市，所以這里的銷售的手工品、波斯地毯等更為精致且價(jià)值不菲。巴扎里的商戶們并不擅長(zhǎng)英語(yǔ)，一些年長(zhǎng)的店主甚至不會(huì)進(jìn)行美元與里亞爾的換算。巴扎商戶表示，中國(guó)消費(fèi)者非常喜歡砍價(jià)，通常一條售價(jià)為800美元的波斯地毯，中國(guó)消費(fèi)者出口就砍掉一半的價(jià)格，僅為400美元。巴扎商戶不得不再慢慢談價(jià)，最終以合理價(jià)格成交。

此外，在伊朗，阿拉伯?dāng)?shù)字并不常用，而是使用波斯文數(shù)字。商品標(biāo)價(jià)一般以是以土曼為單位，并不是里亞爾，1土曼等于10里亞爾。