經(jīng)歷廣泛撒網(wǎng)后，森馬終于決定重點捕撈兒童市場。在森馬日前舉辦的投資者交流會上，森馬描繪了一幅包括服裝、動漫、影視、文化、教育的兒童產(chǎn)業(yè)鏈全景圖。在業(yè)界看來，森馬理想化的美好愿景需要時間、人才與資金的多維度大手筆投入。盡管目前國內(nèi)頗具號召力的童裝品牌寥寥，但是否能走好兒童細分市場這條道路，森馬還有很長的路要走。

森馬董事長邱光和表示，森馬將延展、擴充兒童品類，通過對動漫、影視、兒童教育、互聯(lián)網(wǎng)服務等相關兒童文化、教育產(chǎn)業(yè)投資，打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合一站式服務平臺。森馬2013年財報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入73.4億元，比上年同期增長3.92%，凈利為9.06億元，同比增長19.12%。其中童裝部分增長19.9%，收入占比提升至35%，毛利貢獻近40%。邱光和表示，相對于中國1270億元的童裝市場規(guī)模，公司童裝拓展空間還很大，目標市場份額是10%以上。

去年，森馬在兒童市場猛下功夫。森馬童裝品牌巴拉巴拉在原有3-12歲中童為主的服裝基礎上，開始拓展0-3歲的嬰童服裝和12歲以上的少年服裝，以及鞋品、配飾等品類產(chǎn)品。去年森馬還推出0-3歲的嬰童用品及服飾品牌minibalabala，以及專業(yè)的鞋品和配飾品牌mongdodo，拿下Sarabanda和Minbanda兩個意大利中高端兒童服飾品牌代理權。同時，森馬圍繞兒童時尚化，品類延伸到鞋履、書包、配飾等，逐步從童裝到兒童服飾生活館轉型，更開始有了產(chǎn)業(yè)鏈延伸新嘗試，將動漫形象與產(chǎn)品緊密融合，為夢多多品牌拍攝并播放了100集動畫片。另外，森馬還開工建設占地200畝的集兒童娛樂休閑教育為一體的夢多多小鎮(zhèn)。

在一位資深業(yè)內(nèi)人士看來，休閑服飾上難有太多進展下，森馬的戰(zhàn)略變化顯示了其想主攻優(yōu)勢，強化童裝市場的龍頭地位。不過，目前旗下巴拉巴拉從品質、設計、個性時尚化方面定位層級仍處于中低端，品牌印象過于大眾化，主戰(zhàn)場仍在三四線市場徘徊。森馬在做大市場盤子的同時，更應注重對品牌的精耕細作，否則也將遭遇市場瓶頸。