前幾年瘋狂開店的日子一去不復返了。包括眾多品牌在內的國內女鞋行業(yè)集體進入了營收、利潤增速放緩的通道，取而代之的是謹慎擴張甚至是大舉關店。

業(yè)內人士稱，實際上從2012年下半年開始，女鞋行業(yè)就已經(jīng)面臨困局。對于過去依靠門店大擴張占地盤的女鞋行業(yè)來說，這種粗放的發(fā)展模式已難以為繼。如何轉型升級已迫在眉睫。

市場現(xiàn)狀

業(yè)績下滑關閉門店 鞋企稱“能撐下去就不錯了”

“這兩年銷量確實不如以前了，我們現(xiàn)在買200送238，這么大的促銷力度是以前從來沒有過的。”近日，西安鐘樓附近一家商場的星期六(拓展選址信息)(星期六專賣店)女鞋專柜銷售員張小姐忍不住對記者吐槽：“這一行確實不好做了。”

這從幾大品牌身上可見一斑。據(jù)百麗(拓展選址信息)(百麗專賣店)、星期六、達芙妮(達芙妮專賣店)、千百度這幾家公司近期發(fā)布的2013(2013專賣店)年財務數(shù)據(jù)顯示，百麗內地鞋類業(yè)務同店銷售下降2.7%，是自2007年上市以來首次負增長;達芙妮核心品牌同店銷售額下跌10.4%;星期六凈利潤同比下降28.95%;千百度凈利潤跌幅同樣逼近30%。

其營收增長回落的背后，則是門店擴張速度的放緩。“因為銷量增速放緩，庫存積壓嚴重，我們在全國確實關閉了一些直營店，西安也關閉了幾家。”星期六總部辦公室的劉小姐告訴記者，公司之前曾開了2000多家直營店，但陸續(xù)關掉600多家無效店。

“現(xiàn)在競爭太激烈了，市場已經(jīng)飽和，能撐下去就不錯了。”她說。

另外，百麗雖然去年門店增加了1039家，但是相對于2012年的2614家速度已經(jīng)放慢了一半。千百度2012年新增門店為418家，但2013年也回落到120家。

原因分析

線下店淪為“試鞋間”產(chǎn)品同質化嚴重

出現(xiàn)這種狀況，業(yè)內人士認為一個重要的原因是零售渠道的變革已在悄然加速。

西安一家百麗女鞋專賣店的店長張女士認為，隨著新興購物中心的不斷涌現(xiàn)以及網(wǎng)購的蓬勃發(fā)展，鞋業(yè)一直倚重的百貨商城渠道的人流已經(jīng)遭遇到分流。而隨著門店擴張速度由快轉慢，問題被放大了。

中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤認為，這還與2012年各大鞋企在線下的粗放式擴張有關。目前線上渠道發(fā)展態(tài)勢良好，而多數(shù)線下門店已經(jīng)淪為消費者的“試鞋間”。百麗也在年報中坦承，由于過去幾年的快速擴張，百貨商場渠道客觀存在新店效率不高、老店客流稀釋的困難。

此外，各大品牌旗下子公司產(chǎn)品同質化嚴重，也是重要原因之一。“就拿百麗來說，旗下自有品牌包括百麗、天美意、TATA、思加圖等超過10個。這么多品牌，部分產(chǎn)品也存在同質化問題。”在西安從事多年女鞋生意的經(jīng)銷商張敏說。

同時，這些大品牌也開始受到其他同類女鞋品牌的沖擊。“因為整體經(jīng)濟不景氣，很多消費者將目光轉向中低端品牌。”西安的女鞋經(jīng)銷商李余說。

模式選擇

多品牌戰(zhàn)略或不可取 平價街邊店更靠近消費者

面對市場的困局，女鞋品牌將如何突圍?

“我們準備實施多品牌戰(zhàn)略，最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋。”一家品牌店的負責人高女士稱，即使一個品牌失敗了，對其他品牌也沒有多大的影響，這為鞋企提供了更加靈活穩(wěn)定的操作空間。

但業(yè)內人士認為，多品牌戰(zhàn)略實施不當會為鞋企帶來許多問題。多種不同的品牌同時并存，鞋企需要投入更多，而且多品牌的存在增加了自身競爭的風險。

也有經(jīng)銷商認為，之前大部分的品牌都走商場和購物中心的渠道，今后或許可以采取平價策略和街邊店的模式，因為街邊店更接近消費者，也避免了與其他品牌正面交鋒。同時，這也是其他走中高端路線的品牌覆蓋不足的地方。