作為現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)一步成長的最佳途徑之一，上市是大多數(shù)民營企業(yè)的必然選擇。“海瀾之家，男人的衣柜”這句經(jīng)典廣告語讓海瀾之家這個男裝品牌幾乎家喻戶曉，然而，讓人扼腕的是，擁有獨特營銷模式的海瀾之家一直與資本市場失之交臂。而今，借助凱諾科技的平臺，海瀾終于實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運營的大融合。4月11日起，凱諾科技將正式更名為海瀾之家。

產(chǎn)業(yè)與資本的融合

可以說海瀾之家的上市夢由來已久。

2002年，海瀾之家推出了一種全新營銷模式——全國連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購買模式，從而引發(fā)了中國男裝市場的新一輪革命。經(jīng)過多年的積累，海瀾一躍成為國內(nèi)商務(wù)休閑男裝龍頭品牌，上市計劃也被提上日程。

2012年首發(fā)申請失敗讓海瀾之家的上市之夢一度破碎。輾轉(zhuǎn)一年后，海瀾毅然放棄Ipo，選擇借殼凱諾科技完成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運營的融合。

2013年8月31日凱諾科技公告稱，控股股東江陰第三精毛紡有限公司擬以5.09億元的價格將凱諾科技23.29%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給海瀾集團(tuán)有限公司。同時，凱諾科技將以增發(fā)的形式，向海瀾之家全體股東以3.38元/股的價格發(fā)行38.46億股股份，購買上市公司海瀾之家100%股權(quán)。2014年3月14日，凱諾科技披露公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易重大資產(chǎn)重組已實施完畢，其資產(chǎn)、業(yè)務(wù)全面發(fā)生變更。

4月4日，凱諾科技宣布將于2014年4月11日，將股票簡稱更名為“海瀾之家”。從2007年第一次梳理與凱諾科技股權(quán)關(guān)系算起，海瀾的上市之路一走就是7年。

獨特營銷模式

2011年、2012年，伴隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇未見明顯好轉(zhuǎn)，服裝業(yè)上市公司的業(yè)績出現(xiàn)虧損，或僅僅實現(xiàn)微利。海瀾之家卻逆市猛漲，據(jù)公開資料顯示，公司2011年實現(xiàn)凈利7億元，至2012年已實現(xiàn)凈利8.5億元，2013年全年實現(xiàn)扣非后凈利潤12.94億元，超過了此前12.12億元的預(yù)測業(yè)績。

何以逆市高增長？用公司董事長周建平的話來說，大環(huán)境不好，對于海瀾之家而言，恰恰是優(yōu)勢。不僅可以以較低的價格拿下旺鋪，還能延長店面的租期。中金公司于今年4月出具的研究報告顯示，結(jié)合國內(nèi)不同層級城市數(shù)量，預(yù)計海瀾之家未來門店的總數(shù)約在5000家左右，相比2013年底2900家的門店數(shù)量仍具備 70%的空間。

對于市場上看好海瀾的機構(gòu)投資者來說，門店的規(guī)模并不是他們看重海瀾之家的關(guān)鍵。

申銀萬國在凱諾科技深度研報中提到：“我們認(rèn)為對于模式的顛覆性創(chuàng)新是海瀾之家成功和未來持續(xù)保持高增長的核心。”據(jù)了解，相比傳統(tǒng)的線下渠道，海瀾之家采取的是類直營模式。具體而言，加盟商承擔(dān)門店擴(kuò)張及日常經(jīng)營費用，享受35%的收入分成。而門店形象設(shè)計和管理則交由公司統(tǒng)一進(jìn)行。門店所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分離，使得在低成本快速擴(kuò)張的同時還能保證渠道的高效、 扁平化且無應(yīng)收款（除個別商場店）。對于上游，公司與供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，采取銷售后付款、滯銷貨品退貨及二次采購相結(jié)合的模式，將供應(yīng)商和公司的利益緊密捆綁在一起。

2014年這一戰(zhàn)略將有進(jìn)一步地改進(jìn)，對于部分的加盟店鋪，公司取消了加盟100萬的押金制度，在已經(jīng)收回店鋪投資的基礎(chǔ)上，對效益較高的老店可能降低分給加盟商的返點，有望進(jìn)一步降低倍率，將利潤直接反饋于消費者。