2012年，中國(guó)服裝業(yè)“拐點(diǎn)”已經(jīng)到來(lái)。事實(shí)上，中國(guó)服裝業(yè)2012年呈現(xiàn)出來(lái)的“拐點(diǎn)”，是一種全新的產(chǎn)業(yè)徑路或平臺(tái)的誕生，站在2011年所積累的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上所進(jìn)行的更新或轉(zhuǎn)換，所衍生的趨勢(shì)與結(jié)果必然是中國(guó)服裝業(yè)在更高層次上得以重構(gòu)和新生。

當(dāng)行業(yè)遭遇高成本時(shí)代

2011年，當(dāng)高成本露出“雙刃劍”真面目，老生常談的依然是低端服裝制造業(yè)繼續(xù)加快向中西部梯次轉(zhuǎn)移的步伐。服裝行業(yè)出現(xiàn)的新的態(tài)勢(shì)是品牌溢價(jià)被競(jìng)相追逐、風(fēng)生水起。而更多的小微型服裝企業(yè)則深感水深火熱，高成本無(wú)情擠壓和銷(xiāo)蝕了它們本已微薄的利潤(rùn)空間。

內(nèi)需市場(chǎng)全面激活并走強(qiáng)

2011年內(nèi)需市場(chǎng)的亮點(diǎn)是，受中國(guó)城市化建設(shè)進(jìn)程和居民收入持續(xù)增長(zhǎng)雙重因素推動(dòng)，三、四線(xiàn)城市成為提振內(nèi)需的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。

2011年，內(nèi)需服裝市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，中國(guó)城市服裝市場(chǎng)特質(zhì)顯現(xiàn)分化趨勢(shì)。一、二線(xiàn)城市繼續(xù)扮演領(lǐng)導(dǎo)者角色，它是時(shí)尚與潮流的風(fēng)向標(biāo)，是國(guó)際品牌輸入的落地點(diǎn)和孕育地，也是中國(guó)一線(xiàn)服裝品牌“與狼共舞”、成就光榮和夢(mèng)想的舞臺(tái)。而在中國(guó)三、四線(xiàn)城市，平價(jià)時(shí)尚大行其道，品牌博弈愈演愈烈，中國(guó)三、四線(xiàn)城市成為國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌“渠道下沉”的必爭(zhēng)之地，更是中小企業(yè)安身立命、吹響轉(zhuǎn)型升級(jí)“集結(jié)號(hào)”的根據(jù)地。

全方位競(jìng)爭(zhēng)演繹

2011年，中國(guó)服裝業(yè)集中度呈現(xiàn)加速趨勢(shì)，行業(yè)資源配置進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)傾斜和集中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是本土品牌與外資品牌在三、四線(xiàn)城市全面“相遇”，品牌博弈焦點(diǎn)聚集于掌控有限的優(yōu)質(zhì)渠道資源，爭(zhēng)奪有限的價(jià)值客群資源。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全方位被演繹：從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)，從供應(yīng)鏈管理到企業(yè)信息化體系構(gòu)建，從商業(yè)模式規(guī)劃設(shè)計(jì)到攜手資本市場(chǎng)……企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)?ldquo;鏈”與“鏈”之間的競(jìng)爭(zhēng)。如何打造一條完整的價(jià)值鏈去參與競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，如何爭(zhēng)做“鏈主”以掌控價(jià)值鏈，現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)著中國(guó)服裝企業(yè)的智慧和膽識(shí)。

技術(shù)手段成為競(jìng)爭(zhēng)利器

2011年，綠色低碳、納米技術(shù)、環(huán)保節(jié)能、智能芯片等科學(xué)技術(shù)的廣泛采用，對(duì)中國(guó)服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)形成了有力支撐，行業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)出科技含量越來(lái)越高、科技應(yīng)用越來(lái)越普遍的趨勢(shì)。另一方面，技術(shù)進(jìn)步已經(jīng)成為中國(guó)服裝業(yè)從低端制造走向高端掌控，在全球范圍內(nèi)獲取產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)的基石和助推力量。一批融貫新功能、新概念、新品牌、新價(jià)值的服裝新產(chǎn)品亮相市場(chǎng)，為企業(yè)賺足了眼球，吸引到了資本，為企業(yè)推開(kāi)了一扇扇新的細(xì)分市場(chǎng)門(mén)戶(hù)，成為企業(yè)參與市場(chǎng)循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)利器。

市場(chǎng)細(xì)分快速深度裂變

2011年，中國(guó)四大消費(fèi)群體對(duì)內(nèi)需市場(chǎng)的提振貢獻(xiàn)良多，它們對(duì)應(yīng)著四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：一是以老年消費(fèi)者為核心的“長(zhǎng)壽紅利”，二是喜歡購(gòu)買(mǎi)奢侈品的“月光族”，三是追求健康商品的“樂(lè)活族”，四是以80后為代表的新一代消費(fèi)族群。

中國(guó)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速細(xì)分、深度細(xì)分、無(wú)限細(xì)分等特征。在此背景下，企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)是，依據(jù)自身有限資源精準(zhǔn)選擇細(xì)分市場(chǎng)。本質(zhì)上看，市場(chǎng)細(xì)分已成為企業(yè)的“生死劫”。

IT技術(shù)日益滲透與融合

2011年，中國(guó)服裝企業(yè)頻頻布局B2C，電子商務(wù)應(yīng)用迎來(lái)井噴期。中國(guó)服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，必然會(huì)對(duì)IT信息技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)生巨大依賴(lài)性。包括ERP、物聯(lián)網(wǎng)等在內(nèi)的IT信息技術(shù)應(yīng)用在行業(yè)內(nèi)明顯加快了推廣步伐，并在服裝產(chǎn)業(yè)鏈中呈現(xiàn)出日益滲透和融合趨勢(shì)，已經(jīng)成為服裝企業(yè)走向成熟和規(guī)范的標(biāo)志。中國(guó)服裝企業(yè)在面對(duì)IT信息技術(shù)應(yīng)用浪潮時(shí)，面臨著兩個(gè)尷尬困局：一是服裝企業(yè)對(duì)IT信息技術(shù)應(yīng)用有迫切需求，但無(wú)力承受高昂的購(gòu)置成本和運(yùn)行成本;二是服裝企業(yè)對(duì)IT信息技術(shù)應(yīng)用存有諸多誤區(qū)或偏見(jiàn)，IT信息技術(shù)應(yīng)用無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有功效。

資本成為關(guān)鍵力量

中國(guó)服裝業(yè)同資本市場(chǎng)的聯(lián)結(jié)，從來(lái)沒(méi)有像2011年那樣如此緊密與火熱。

2011年，在資本的主導(dǎo)和推動(dòng)下，一批優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)相繼上市，更多的優(yōu)勢(shì)企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)踏上IPO征程。資本的作用力效應(yīng)也顯露無(wú)遺，在渠道布局、研發(fā)設(shè)計(jì)、信息化管理、人力資源培訓(xùn)、供應(yīng)鏈整合等方面，中國(guó)服裝業(yè)正在經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的躍升準(zhǔn)備。不容忽視的是，在資本掌控話(huà)語(yǔ)權(quán)的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境中，中小企業(yè)生存空間將進(jìn)一步被壓縮，優(yōu)勢(shì)企業(yè)同樣面臨“要么跟進(jìn)資本游戲，要么出局”的二元選擇困境，每一次同資本牽手或聯(lián)姻都會(huì)迅即成為下一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn)。

新生消費(fèi)代產(chǎn)生

以80后為代表的新生消費(fèi)代已經(jīng)成為中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)主力軍，也成為容量最為龐大的細(xì)分市場(chǎng)之一。經(jīng)濟(jì)全球化和信息化環(huán)境下，中國(guó)城市新生族群生活方式和消費(fèi)理念發(fā)生重大變化，新生消費(fèi)代的形成對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)總量提升、消費(fèi)檔次升級(jí)、消費(fèi)理念傳播、細(xì)分市場(chǎng)裂變等，都會(huì)產(chǎn)生深刻影響。

新生消費(fèi)代生生不息，其本質(zhì)是代表著一種永不停歇的消費(fèi)需求變化。中國(guó)服裝企業(yè)如何適應(yīng)當(dāng)前急劇變化的外部市場(chǎng)環(huán)境?這個(gè)課題或?qū)⒂肋h(yuǎn)伴隨企業(yè)走過(guò)整個(gè)生命周期。持續(xù)展開(kāi)消費(fèi)需求研究，密切跟進(jìn)時(shí)尚潮流，或是中國(guó)服裝企業(yè)須臾不能離開(kāi)的“功課”。

品牌消費(fèi)將成為主旋律

目前，我國(guó)人均GDP已超過(guò)3000美元，預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)人均GDP將超過(guò)5000美元，屆時(shí)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用進(jìn)一步增強(qiáng)，整體上開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式階段。

隨著我國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和升級(jí)轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者尤其是城鎮(zhèn)居民日益崇尚消費(fèi)品品牌。據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)消費(fèi)品市場(chǎng)的年度統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，2010年，市場(chǎng)銷(xiāo)售量前10位的品牌平均市場(chǎng)占有率達(dá)66.3%。今后我國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)必將延續(xù)近年來(lái)品牌消費(fèi)占據(jù)主流的發(fā)展趨勢(shì)。

中國(guó)著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專(zhuān)家，廣東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)，比藍(lán)國(guó)際投資顧問(wèn)有限公司總裁。