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不搞戶外或者說平時很少運(yùn)動的人，對衣物面料敏感度不高。換句話說，貼身層穿棉質(zhì)的就行，因為很少出汗。
但如果經(jīng)常運(yùn)動，除了修身美觀，更需要考慮衣服彈性是不是夠大，排汗性是不是夠強(qiáng)，保暖性會不會在出汗時受影響。如果在打球或者登山時，褲子因為彈性不好炸了線，T恤衫濕漉漉黏在皮膚上，風(fēng)一吹渾身冰涼。這是享受自然享受運(yùn)動呢，還是活受罪？
說到彈性，首先會想起LYCRA萊卡；說到濕度管理，首先會想起COOLMAX；而說到保暖，就會想起保暖服的填充料THERMOLITE或者白鵝絨等等。
2014年2月21日，帶著這些問題，我們在北京北辰洲際酒店3樓采訪了全球最大的綜合纖維和聚合物巨頭企業(yè)——英威達(dá)(INVISTA)公司的高管，英威達(dá)北亞區(qū)LYCRA®纖維商務(wù)總監(jiān)Steve Stewart先生和英威達(dá)東區(qū)地區(qū)服飾部功能性纖維業(yè)務(wù)總監(jiān)李賢秉先生。
LYCRA®、COOLMAX®、THERMOLITE®PRO等等這些如雷貫耳的面料和填充料，都是英威達(dá)旗下的數(shù)百個專利之一。英威達(dá)的前身是“杜邦紡織與室內(nèi)飾材公司”，2004年被美國第一大私營公司科氏工業(yè)集團(tuán)(KOCH)以44億美元收購。2005年英威達(dá)營業(yè)收入達(dá)100億美元。
對于英威達(dá)這樣一家成功的跨國公司來說，它的市場不僅涵蓋中國，它的產(chǎn)品不僅涵蓋服飾，當(dāng)然，服飾也不僅僅是戶外功能或運(yùn)動功能服飾。
而我們作為一家專業(yè)戶外媒體，基本是以戶外愛好者的視角，來訪問這家面料巨頭，以圖窺豹一斑，解答戶外愛好者的疑惑。
問答環(huán)節(jié)：
提問：因為我個人比較喜歡跑步這項運(yùn)動，我用過COOLMAX®面料和LYCRA®(萊卡®)彈性面料，所以作為一個跑步愛好者，我覺得你們給跑步愛好者帶來了很大的幫助。我想問一下2013到2014年英威達(dá)在市場上有什么樣的發(fā)展？
Steve Stewart：從LYCRA®(萊卡®)纖維這邊來講，這一年來我們推出了一款新的產(chǎn)品，是很適合于跑步愛好者的，叫做LYCRA®SPORT ENERGY面料，該面料通過注重對人體肌肉的束縛來減少運(yùn)動的震顫，能夠達(dá)到很好的束力和運(yùn)動的舒適性，并在穿著舒適性之間找到平衡，希望這樣一款面料能夠給廣大運(yùn)動愛好者帶來更多的高品質(zhì)體驗。
另外一款新產(chǎn)品是LYCRA®(萊卡®)Black纖維，它主要是偏運(yùn)動而不是偏戶外的。該纖維賦予了服裝卓越的伸展性和優(yōu)異的回復(fù)力，令其持久保形，并真正消除了彈性纖維的露白現(xiàn)象，滿足了彈性面料與運(yùn)動戶外服飾的高端要求，廣泛應(yīng)用于普通及戶外運(yùn)動服飾。另外因為它是黑色LYCRA®(萊卡®)纖維，所以在整個面料的制造過程中可以通過調(diào)整色牢度來減少使用一些原料和工具，幫助保護(hù)環(huán)境。
另外在LYCRA®(萊卡®)品牌這邊還有另外一款產(chǎn)品，LYCRA®(萊卡®)SPORT BEAUTY面料，這是一款偏重于女性概念的塑形面料�，F(xiàn)在許多女性都更多地追求塑形的概念，同時她們也熱愛運(yùn)動，所以LYCRA®SPORT BEAUTY塑形面料能夠塑造一個美好的形體并提供運(yùn)動的舒適度，同時滿足女性對功能性及塑形的雙重需求。
從COOLMAX®面料來講，我們今年推出了新概念的COOLMAX®AIR高透氣面料，它除了具備傳統(tǒng)COOLMAX®面料的快干功能以外，還有透氣的功能。比如在跑步過程中經(jīng)常會出汗，消費(fèi)者希望有更多的風(fēng)能透到皮膚表面，這樣會感到更加干爽和舒適。COOLMAX®AIR面料纖維采用獨(dú)特的專利“螺旋槳”造型，使面料具有卓越的濕氣管理性能，在有效吸取皮膚表面的水氣后，迅速將其分散，從而使水氣快速蒸發(fā)，讓肌膚時刻保持清涼、干爽。加上具有柔和手感的超細(xì)旦纖維，穿著者在運(yùn)動過程中可以獲得最大的持續(xù)舒適感和酷爽感覺。
THERMOLITE®PRO保暖材料是一個全新的概念，也是一個全新的品牌，通過特殊的截面設(shè)計，我們能夠最大程度地阻斷熱量的對流。獨(dú)特設(shè)計的功能纖維的“雪花”形狀在填充料中形成空隙，使其具有卓越的輕質(zhì)保暖效果；除了熱量能夠被最大程度地阻斷以外，同時濕氣還可以通過這樣的截面盡快排出體外。此外，獨(dú)特的纖維形狀和排列，形成卓越的回復(fù)力，使之兼具出色的蓬松度和回彈性，并且透氣性更佳，其諸多出色性能賦予了這款纖維品牌更多的價值，適用于追求極致輕便保暖感受，以及要求在極端環(huán)境下具有保護(hù)作用的消費(fèi)者。有很多全球的領(lǐng)先品牌已經(jīng)選用了THERMOLITE®PRO保暖材料。
提問：因為THERMOLITE®PRO是填充料，剛才說到它是輕質(zhì)的，它可能比羽絨還防水，它有這些優(yōu)勢，第一個我想問一下同樣一千克的填充料要比優(yōu)質(zhì)的白鵝絨的價格便宜多少，我想它肯定有價格優(yōu)勢，有價格優(yōu)勢的情況下，又有前面一些功能特點(diǎn)，所以貴公司有沒有在五年內(nèi)占有填充料多少市場份額的一個規(guī)劃？
李賢秉：關(guān)于第一價格問題，因為鴨子質(zhì)量的不同，鴨絨的質(zhì)量也有很大的差別，一般高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的價格差別很大。所以比較這兩個產(chǎn)品的價格是非常困難的。THERMOLITE®PRO其實并不單單針對羽絨產(chǎn)品市場，市場上還有很多其他使用化纖類產(chǎn)品的噴膠棉市場。THERMOLITE®PRO從保暖以及價格本身來看是一款非常好的產(chǎn)品，我們有信心這是一款性價比非常好的產(chǎn)品。
關(guān)于第二個市場占有率的問題，就目前來講這并不是我們主要考慮的問題，THERMOLITE®PRO是一個新產(chǎn)品，我們剛剛推廣到市場，所以我們想通過這個產(chǎn)品讓第一批體驗它的消費(fèi)者能夠真實地感受到它的價值，在這個基礎(chǔ)上建立一個很好的口碑之后才會考慮下一步。
Steve Stewart：我們以往更多集中于怎樣發(fā)展面料用的纖維，并沒有花很大的精力在填充料這樣的市場上。從今年開始我們會花更大的精力來研究這個市場。
提問：對于LYCRA®(萊卡®)品牌的整體品牌運(yùn)營的開發(fā)思路是怎樣的？和COOLMAX®品牌對比，有怎樣的不同？在中國發(fā)展兩個品牌，在產(chǎn)品上是怎樣運(yùn)營的？首先解釋一下LYCRA®(萊卡®)這個品牌，再對比一下COOLMAX®品牌在英威達(dá)整體運(yùn)營中的思路？
Steve Stewart：我們在兩個品牌或者是多個品牌上，從總體上講我們的策略是一樣的，我們沒有不同的市場策略。策略本身就是我們研究消費(fèi)者的需求，在每個領(lǐng)域挖掘更多的需求，在彈力領(lǐng)域需要一些極致的性能，我們的LYCRA®(萊卡®)品牌就會滿足這方面的性能，或者消費(fèi)者在其他功能性的領(lǐng)域需要另外一些性能，我們也會滿足相關(guān)的性能，也就是說我們的策略其實是一樣的，我們通過研究消費(fèi)者的需求，在每個不同的領(lǐng)域里面我們都提供最高端的產(chǎn)品。我們的品牌應(yīng)該是消費(fèi)者所熟知的原料品牌，而且在每個特定領(lǐng)域里面我們都是領(lǐng)先者。
另外我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，每一個品牌有一個特別的功能性，每個品牌能夠通過一種產(chǎn)品滿足不同的功能性，我們希望在功能性上談品牌，而不是就這個品牌來談這個產(chǎn)品，產(chǎn)品本身可以滿足多重的功能。
提問：作為一個中間產(chǎn)品提供商，我們怎么能夠表現(xiàn)得比終端產(chǎn)品更了解消費(fèi)者？比如纖維或者是面料，怎么樣更了解消費(fèi)者的需求？而且剛才說到了功能性，你怎么知道目前消費(fèi)者的需求和發(fā)展趨勢？
Steve Stewart：對這個問題，一般英威達(dá)每年都會做很多消費(fèi)者層面的調(diào)查，我們在全球各地采訪一些消費(fèi)者，就一個特定的功能性我們會問他們很多的問題，了解他們的需求，他們對現(xiàn)有產(chǎn)品滿意或者不滿意的地方。通過這樣一些在不同領(lǐng)域，比如成衣或者戶外的調(diào)查，了解消費(fèi)者需求情況。同時我們也會跟該領(lǐng)域中的一些成衣品牌做研究調(diào)查，比如每個領(lǐng)域中全球總有幾個走在前列的成衣品牌，我們會和他們做同樣的調(diào)查，把兩方面結(jié)合起來。這樣，我們就知道在一個特定領(lǐng)域里面什么代表著最新的需求，并且我們通過對這些需求的研究分析我們的纖維，開發(fā)我們的新產(chǎn)品。
李賢秉：其實我們是做纖維的，真正的消費(fèi)者要感受到這樣一些功能是通過面料和成衣完成的，所以我們也設(shè)定了相當(dāng)高的面料標(biāo)準(zhǔn)，并不是說用了我們原料的產(chǎn)品一定是好的。在設(shè)定這些標(biāo)準(zhǔn)以后，通過對這些面料生產(chǎn)過程的監(jiān)控和檢驗，我們能夠確信這些產(chǎn)品能夠真正地滿足消費(fèi)者的需求。
提問：我有兩個問題，第一個問題是COOLMAX®面料跟中國服飾企業(yè)的結(jié)合和應(yīng)用情況是怎樣的，僅僅是最后端的結(jié)合？在合作的過程中，英威達(dá)感受到中國的運(yùn)動服飾和戶外服飾發(fā)展的情況是怎樣的？
Steve Stewart：一般英威達(dá)會選擇在特定領(lǐng)域具有全球領(lǐng)先地位的品牌。我們有了新產(chǎn)品會先找他們，跟他們一起開發(fā)產(chǎn)品，并通過一些雜志廣告、戶外廣告及其他各種各樣的推廣形式進(jìn)行宣傳。同時根據(jù)他們的需求，我們會開發(fā)一些和他們合作的吊牌，一起展示在消費(fèi)者店面，對消費(fèi)群體做一些教育。這樣消費(fèi)者才能真正領(lǐng)略到新產(chǎn)品的功能性以及優(yōu)勢。所以，一般我們會選擇一些全球領(lǐng)導(dǎo)品牌來進(jìn)行推廣以及合作。剛才提到的阿迪達(dá)斯，就和我們有很好的合作。
李賢秉：在國內(nèi)品牌方面，我們也有一些合作的企業(yè)。運(yùn)動類企業(yè)中包括安踏，他們在國內(nèi)的銷量比較大，同時他們購買了菲樂在中國的代理。同時在戶外品牌方面，合作企業(yè)還包括李寧、奧索卡、凱樂石這些品牌。
提問：英威達(dá)在和這些中國品牌合作的過程中，感受到中國戶外運(yùn)動的發(fā)展和狀況是什么樣的？
Steve Stewart：從我的觀點(diǎn)來看，中國的戶外品牌還僅僅處于一個起步的階段。通過這兩天參展的感受來說，雖然國內(nèi)和國外的品牌都有，但大家都集中在滑雪這方面。從整體上來看，國內(nèi)品牌和國外品牌相比，還是處于上升階段，中國的整個戶外品牌企業(yè)仍處在上升成長期，從產(chǎn)品質(zhì)量來看還是處于起步階段。
李賢秉：另外我有一個感受就是中國很多戶外品牌非常關(guān)注他們的消費(fèi)群體的感受以及他們的需求，這樣就使得英威達(dá)有一個機(jī)會能夠跟他們分享英威達(dá)掌握的信息，我們有一些消費(fèi)者的信息，這樣更利于雙方的合作。
提問：今年展會設(shè)立了一個功能面料發(fā)布區(qū)，英威達(dá)集團(tuán)作為中間體材料的領(lǐng)導(dǎo)者如何看待這個功能性面料未來的發(fā)展趨勢？因為英威達(dá)每年也會有一些新的技術(shù)推出來。
Steve Stewart：你前面講到功能性面料的發(fā)布區(qū)，我們很注重這樣一些機(jī)會。英威達(dá)更多的是利用這樣一些平臺來發(fā)布我們所了解到的一些市場情況。同時，中國可能有一個特定的環(huán)境，所以我們在上海設(shè)立了研發(fā)實驗室，希望更多地了解市場信息，并且盡快地在中國研發(fā)出相關(guān)的面料，這個其實是英威達(dá)現(xiàn)在正在做的。
提問：有些比較大的品牌可能有特定的一些需求，需要一些面料，咱們會不會為這個企業(yè)開發(fā)它所需要的產(chǎn)品？英威達(dá)經(jīng)常會做一些調(diào)查，在今后的趨勢上哪些功能是大家比較需求的趨勢？最需要的是什么？還有通過這些調(diào)查，你們了解到哪些需求和功能現(xiàn)在可能沒有研發(fā)出來？
Steve Stewart：關(guān)于一些領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們肯定會幫助他們開發(fā)一些面料。這個開發(fā)面料是三方一起合作的，另外一方是面料工廠，英威達(dá)會和面料工廠及品牌一起開發(fā)出他們需要的特定面料。英威達(dá)去研究紗線，面料工廠幫我們做出相關(guān)的布，品牌去測定是不是能夠滿足他們的需求。
關(guān)于第二個問題，我們有很多調(diào)查一直在進(jìn)行，最新一期的調(diào)查結(jié)果可能要到今年四五月份才出來，所以在這邊我們也沒有更多的信息可以披露。就上一季的調(diào)查信息來看，我們認(rèn)為下面三個是最大的趨勢：一個是舒適度，戶外人群越來越多地追求舒適。他們不跟你說什么代表舒適，但是他一般會籠統(tǒng)地告訴你他需要舒適。另外一個就是輕質(zhì)。我不想穿很重的衣服，盡管它可能很先進(jìn)，能夠給你帶來很多防護(hù)，但是他需要輕。第三是像天然纖維的感覺。面料不應(yīng)該是太化纖類的。這三個是我們認(rèn)為我們調(diào)查過程中感受到的重點(diǎn)項。
就舒適度來說，在戶外運(yùn)動的人需要一個雙向的調(diào)節(jié)，他有可能在極端冷的環(huán)境中需要一定的保暖，在出汗的環(huán)境中需要快干，所以我們有一個體溫和體濕調(diào)節(jié)的概念，我們有相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)推向了市場。另外一些產(chǎn)品也正在研發(fā)。在舒適度里面如果細(xì)分，舒適度是一個很籠統(tǒng)的詞，所以舒適度有一個詞就是雙向調(diào)節(jié)，不光要調(diào)冷，還要調(diào)熱，這樣具有雙向調(diào)節(jié)功能的產(chǎn)品，我們已經(jīng)有了。
李賢秉：目前英威達(dá)推出的產(chǎn)品本身是LYCRA®(萊卡®)纖維、COOLMAX®面料以及THERMOLITE®面料及保暖材料，這樣一些產(chǎn)品目前為止是可以滿足現(xiàn)有需求的，但是不代表我們會止步不前，我們還在做更多的研究，看能不能繼續(xù)提升我們的產(chǎn)品。
提問：像現(xiàn)在的再生纖維國家也很主推再生這個產(chǎn)品，日本人已經(jīng)把這個纖維技術(shù)引進(jìn)到中國希望盡快占領(lǐng)市場，他們可能在5月份要試生產(chǎn)了，你們在中國有沒有投產(chǎn)的計劃？有沒有一個具體的規(guī)劃？
Steve Stewart：談到環(huán)保這個概念，我想把這個概念分成兩部分：一部分是環(huán)保產(chǎn)品本身，第二部分是生產(chǎn)產(chǎn)品的時候是不是一個環(huán)保的流程。英威達(dá)在全球各地的很多工廠是非常注重第二點(diǎn)的，英威達(dá)非常注重整個產(chǎn)品生產(chǎn)過程中廢棄物的排放以及能耗的減排。英威達(dá)在這方面也已經(jīng)獲了一些獎。英威達(dá)也有再生滌綸的產(chǎn)品。關(guān)于這個產(chǎn)品目前為止我們并沒有在中國生產(chǎn)，很難說在中國會有生產(chǎn)計劃。
所以整體來講，環(huán)保這個概念是英威達(dá)非常注重的一個核心價值，它不光是環(huán)保產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的流程是不是環(huán)保的問題，我們更多的精力是花在前者。一個顯著的例子是我們在上海開了一個尼龍中間體的工廠，這個工廠采用英威達(dá)最先進(jìn)的技術(shù)，也受到工業(yè)區(qū)的好評。據(jù)我們所知，這是生產(chǎn)同類產(chǎn)品中單位能耗最低的一家工廠，因為這個跟我們是兩個部門，具體細(xì)節(jié)還不是很清楚，但是它是一個能耗非常低、非常先進(jìn)的工廠。
