來自三水稅務部門的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三水佳利達紡織印染有限公司2011年納稅1500萬元，而到2012年前三季度就已經(jīng)納稅5051萬元。

昨日，佳利達董事長姚穎在接受記者采訪時表現(xiàn)得信心十足：“我們預計2012年全年納稅將超6000萬元。目前正在股改，爭取在明后年申報主板上市。”

短短9個月，三水紡企“佳利達”憑什么創(chuàng)造了這樣的“掘金神話”？

客戶變股東向股東拿訂單

2011年的棉價“過山車”讓許多紡企損失慘重。年初棉花價格一路猛漲，達到3.5萬元/噸的歷史最高位。包括佳利達公司在內(nèi)的許多紡企開始取消訂單。

姚穎回憶，由于前期推掉了不少訂單，公司部分生產(chǎn)線停產(chǎn)，最嚴重時連續(xù)10天停掉1/3的機器。當時，大塘工業(yè)園內(nèi)的紡企總產(chǎn)能跌了兩成以上。

但佳利達的股東們在此時發(fā)揮了神奇作用。2011年6月，公司在香港的大股東開始伸出援手，一口氣下了100萬米布的訂單。7月后，佳利達一臺機器都沒停過。

原來，佳利達公司共有9個股東，其中有4家在2008年之前卻是公司的客戶，分別位于德國、香港、澳門和中國大陸。這些股東每位分別占公司10%的股份，作為客戶，這四家公司近年在佳利達的采購額約占佳利達年產(chǎn)值的四成。

客戶變股東，營銷創(chuàng)新讓佳利達順利突圍。

排污變治污用服務挖“金礦”

2005年，佳利達進駐大塘工業(yè)園。2006年2月，佳利達正式建成投產(chǎn)。當年，佳利達砸下重金，將園區(qū)的熱電廠、自來水廠、污水處理廠悉數(shù)收入旗下。

姚穎笑著說，“佳利達的這一步，是被逼出來的。”

佳利達進駐初期，大塘工業(yè)園正在向“三集中”（集中供水、供熱、污水處理）努力，并整合企業(yè)化經(jīng)營，但長時間的虧損迫使企業(yè)中途撤資。而對“三集中”需求巨大的佳利達與同行們開始和園區(qū)一起叫苦。

一邊是企業(yè)急需增資擴產(chǎn)，一邊是園區(qū)急需完善配套。姚穎突然發(fā)現(xiàn)了商機。從2006年到2009年，佳利達在“三廠”上的投資基本每年都在1.5億到2億之間，總計投入超過6億元。為破解技術難題，佳利達主動與中國科學院廣州能源研究所、華南理工大學環(huán)境工程學院等科研院所密切合作，主要集中在廢水、廢氣、污泥、中水回用四個領域。

佳利達的眼光挖出了個“金礦”。數(shù)據(jù)顯示，佳利達2012年前三季度共實現(xiàn)產(chǎn)值5.5848億元，稅收達到5051萬元。

園區(qū)變客戶靠“模式”謀上市

伴隨大塘工業(yè)園配套的完善，進駐企業(yè)從2010年開始明顯增加。佳利達通過供水、供熱和污水處理業(yè)務的多元化拓展，不僅消除了園區(qū)內(nèi)大小企業(yè)發(fā)展的“后顧之憂”，也藉此找到新的利潤增長點。

“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要改造，但丟不掉。”姚穎表示，衣食住行是老百姓的必需品，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還有更大發(fā)展。環(huán)保要求越來越高，環(huán)保消費也就越來越旺盛。我們先從產(chǎn)業(yè)鏈上把同行變客戶，積累了經(jīng)驗模式，再把園區(qū)變成客戶。

11月28日，佳利達在湖南長沙的工業(yè)園將正式開工建設。

除了不斷開發(fā)新的園區(qū)項目，將“大塘模式”延伸至全國，佳利達也正在努力尋求上市。姚穎告訴記者，佳利達目前正在進行股份制改革，并爭取在明年下半年或后年的上半年申報主板（上海）上市。上市后，通過募集資金，佳利達還將實現(xiàn)更大的跨越式發(fā)展。