因?yàn)闀r(shí)裝是流行的產(chǎn)品，必然會(huì)進(jìn)入到快速消費(fèi)品行列，ZARA、GAP、H&M是經(jīng)典的快速消費(fèi)品的成功案例，我們?nèi)绾螌ふ易约旱目臻g，尋找市場(chǎng)經(jīng)營的方式，讓自己能快速發(fā)展，并且成功起來?

一個(gè)經(jīng)營品牌的公司，把全球的服裝加工廠和第三世界很多國家變成自己的加工廠，這種生存之道，難道中國品牌從中間還沒有看到中國服裝企業(yè)未來發(fā)展的瓶頸和需要尋找的空間嗎?如何提升自己的各方面的能力，ZARA、GAP、H&M已經(jīng)給我們做了很好的示范，我們所要做的是結(jié)合中國企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展，從而更加強(qiáng)大。

近年隨著中國服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化，服裝行業(yè)逐漸進(jìn)入微利時(shí)代。

近些年，中國內(nèi)需市場(chǎng)呈增長態(tài)勢(shì)，提高人均收入水平是增長前提。然而提高人均工資就會(huì)提高企業(yè)的經(jīng)營成本，甚至很多成本都會(huì)在直接或間接的過程中得到快速的增長。作為傳統(tǒng)行業(yè)，它的唯一生存手段，就是到國外尋找更大的利潤成本空間，尋找更大的生存機(jī)會(huì)，NIKE給我們做了個(gè)標(biāo)本的示范。

再看國際成功品牌經(jīng)驗(yàn)，GAP和貝納通都是通過天上的衛(wèi)星來整合全球的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。其中包括面料商、輔料商、采購商，甚至物流是外包的，生產(chǎn)是外包的。公司本身只負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)的經(jīng)營和品牌的推廣，還有品牌多元化的戰(zhàn)略和發(fā)展的控制。在這樣的情況下，利用對(duì)第三世界國家低勞動(dòng)力成本的整合使產(chǎn)品的加工成本更低，再利用美國強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)利用全球一體化的物流系統(tǒng)就使其品牌強(qiáng)大起來。同時(shí)把全球所有專賣店每天的銷售信息控制在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下，透過專業(yè)的信息化系統(tǒng)可以反控全球每時(shí)每刻的銷售情況。

ZARA和H&M這些品牌，都是供應(yīng)鏈或快速消費(fèi)品整核中比較成功的品牌。如何把消費(fèi)者的需求以最快的速度，通過終端的銷售用固定的時(shí)間段反映到公司，在這里，它要解決幾個(gè)問題:

第一，企業(yè)必須明白自己品牌經(jīng)營的核心戰(zhàn)略,首先，您做的是商業(yè)品牌還是設(shè)計(jì)師品牌?您要的是風(fēng)格還是市場(chǎng)占有率?但是有一點(diǎn)不可否認(rèn)，一個(gè)品牌在市場(chǎng)中的延伸和推廣只有兩種手段。第一種手段是通過大量的公關(guān)活動(dòng)讓品牌在市場(chǎng)中獲得充足的消費(fèi)者認(rèn)知度。

第二，通過市場(chǎng)的占有率、店鋪的擴(kuò)張和店面的旗艦店的形象拉動(dòng)消費(fèi)者直觀的感受和體驗(yàn)來認(rèn)知這個(gè)品牌。當(dāng)然，這樣的情況下，對(duì)速度和擴(kuò)張的能力就有很高的要求。這兩種手段都是推動(dòng)品牌一個(gè)非常有效的手段，這叫戰(zhàn)略。

明白了戰(zhàn)略以后，同時(shí)還要明白如何去實(shí)施,這種戰(zhàn)略分為四大部分:第一，如果我想進(jìn)入到供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)系統(tǒng)中,就要注意品類管理能夠管理到哪個(gè)款、哪個(gè)顏色、哪個(gè)碼對(duì)消費(fèi)者的回應(yīng)能夠做出最快速的反應(yīng)。要把最好賣的款盡量減少脫銷的情況，使它盡可能的滿足消費(fèi)者的需要。

第二，高效的促銷能不能快速抓住最佳的計(jì)劃執(zhí)行促銷。所謂的促銷就是品牌對(duì)外的推廣。單店里面不好賣的款式的某種顏色、某種面料和某種單一品的品類能不能以最快的速度被發(fā)現(xiàn)，把它以最快的速度拿出來促銷，盡量減低庫存。

第三，高效的品類優(yōu)化。讓每個(gè)貨架在銷售的過程中都能產(chǎn)生最大的效益。這種費(fèi)用能否讓最好的位置永遠(yuǎn)擺放著市場(chǎng)最需求的產(chǎn)品，產(chǎn)生效益最大化，這個(gè)就是品類管理的精神核心所在。中國企業(yè)未來想生存，在微利過程中找到利潤空間，必須要具備這種能力。

第四，高效的新產(chǎn)品引進(jìn)。首先，新產(chǎn)品的開發(fā)能力。ZARA一季開發(fā)12000個(gè)款需要300個(gè)設(shè)計(jì)師。從設(shè)計(jì)到投放只需要9天時(shí)間，說簡單一點(diǎn)，這就是信息化系統(tǒng)延伸到終端，以最快的速度捕捉消費(fèi)者的需求，以最快的速度把商品鋪到終端中去。

想解決以上四個(gè)戰(zhàn)略：高效補(bǔ)貨、高效促銷、高效品類優(yōu)化、高效引進(jìn)產(chǎn)品，首先要解決上游跟下游和中游的供應(yīng)鏈管理。如何提升自己各方面的能力，ZARA、GAP已經(jīng)給我們做了很好的示范，我們所要做的是結(jié)合中國企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展，從而更加強(qiáng)大。

中國服裝企業(yè)需要擁有奧林匹克“更快更高更強(qiáng)”的不斷進(jìn)取、永不滿足的奮斗精神和不怕困難、敢于挑戰(zhàn)的拼搏精神。

楊大筠，中國首位服裝行業(yè)戰(zhàn)略專家，也是目前中國服飾業(yè)最具影響力的品牌管理專家，具有18年成功而豐富的國際零售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及營銷管理理念。