商業(yè)模式創(chuàng)新直擊成本分解能力

提到商業(yè)模式創(chuàng)新，就不得不說價格問題，商業(yè)模式創(chuàng)新的一個最根本的動因也就是盡量降低成本以及控制價格。不難看出，我國服裝企業(yè)的價格駕馭能力和成本分解能力比較低下。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，1～7月全國服裝類商品零售價格指數(shù)至103.6，衣著類居民消費價格指數(shù)回升至103.5，7月份單月分別提高3.6和3.5個百分點，1～7月衣著類生產(chǎn)者出廠價格同比上漲2.4%，7月份單月上漲1.9%，出廠價格趨勢呈微弱下行。

新產(chǎn)品占比低未能反映實際價格

在市場極為低迷以及成本價格未發(fā)生明顯上漲的情況下，服裝終端價格仍然保持上浮，顯然極不合理。分析可見，新產(chǎn)品的標價仍然保持上年的慣性在不斷上調(diào)，而市場供給的實際價格并不像數(shù)據(jù)那么樂觀。從統(tǒng)計角度，市場價格是對同類新品進行“標價”的對比，而實際上2012年中國服裝市場一個最為突出的特征就是新品占比低下，換言之，“去庫存”是2012年中國服裝市場的基本特征之一。

庫存之虞

有效緩解庫存需要企業(yè)未來戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)配合

“去庫存”的連鎖反應(yīng)是“去訂單”，盡管紡織服裝業(yè)的新訂單指數(shù)仍然保持在50的臨界點之上，但恐怕其中吊牌價格上調(diào)對該景氣指數(shù)的推動是不可忽視的，行業(yè)已經(jīng)普遍感受到寒流襲來。我們從數(shù)據(jù)中可以看出2012年行業(yè)庫存水平明顯高于上年，而上年的庫存已經(jīng)呈現(xiàn)節(jié)節(jié)高的態(tài)勢。

厘清需求性庫存與單純性過剩

有一種庫存是需求存在，但由于信息不對稱或界域等制約，暫時無法傳遞到消費者手中，這種庫存可以通過渠道變革去消化，比如網(wǎng)上營銷、OUTLETS、尾貨市場等。

如果庫存就是單純性過剩，消費者已經(jīng)獲得了合適的商品，這些庫存即便將價格降到很低，也無法刺激新的消費，甚至還會影響未來正品銷售，那么只能收縮供給或者忍痛割肉。不論用什么方法，消化幾年沉積的庫存問題都不可能在短期內(nèi)完成，有效緩解庫存壓力需要時間、方法以及企業(yè)未來戰(zhàn)略導向和戰(zhàn)術(shù)配合。

未來產(chǎn)量不該再有20%左右增長

2012年上半年，我國服裝規(guī)上企業(yè)的產(chǎn)量增幅得到了有效抑制，基本維持著低幅度增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1～6月我國規(guī)模以上企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量124.7億件，同比增長7.73%。其中梭織服裝63.52億件，針織服裝61.18億件，分別比2011年同期增長8.05%和7.40%。

審視金融危機以后的持續(xù)低增幅，我們看到了大企業(yè)對產(chǎn)量增長的謹慎態(tài)度。產(chǎn)量正向增長是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的印證，盡管在積累產(chǎn)業(yè)規(guī)模的時候同時積累了大量庫存，但作為需求多元化的消費品，新產(chǎn)品產(chǎn)出才是最有力的產(chǎn)業(yè)發(fā)展證明。

未來的產(chǎn)量不應(yīng)該發(fā)生過去20%左右的增長，首先市場需求增速沒有那么高，再者需求增速超過20%，我們也必須要通過科學的運營模式提高有效供給、減少庫存。