近日，本人微博收到一條來自蘇州地區(qū)某面料企業(yè)負責(zé)人的留言：“我們是一家生產(chǎn)滌綸面料的企業(yè)，為什么今年的市場行情這么差，企業(yè)接不到訂單啊。”當記者與之進一步對話后，了解到該企業(yè)是一家外貿(mào)加工型企業(yè)，自農(nóng)歷春節(jié)以后，公司所接到的訂單只能用慘淡來形容。

 

　　事實上，與這家企業(yè)面臨同樣困境的“難兄難弟”顯然不止一家。最新一期中國·柯橋紡織品指數(shù)的分析報告指出：近來市場滌絲報價多顯僵持，局部產(chǎn)銷仍顯不足，庫存保持相對高位。外貿(mào)型紡織企業(yè)的訂單走弱主要受國際經(jīng)濟形勢疲軟與不明朗所累，消費意愿下降。而為了分攤風(fēng)險，并開拓客戶，部分敏感的紡企已將原有對歐美市場的主攻方向，改為開始向亞洲、非洲、拉美市場傾斜轉(zhuǎn)移。

 

　　當筆者為該負責(zé)人提供相關(guān)數(shù)據(jù)時，其表示之前很少關(guān)注此類數(shù)據(jù)，但他內(nèi)心的焦慮與迷茫卻充斥著對話的字里行間：“對于我們公司來說，現(xiàn)在只有不斷地開發(fā)國內(nèi)外新客人才能保證公司的運營。但形勢讓我很擔(dān)心，再這樣下去，這邊的小工廠肯定會大量死掉。”

 

　　近日，作為兩會代表進京的波司登國際控股有限公司董事局主席高德康就在微博中就發(fā)表了有關(guān)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的觀點：“隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加速，人民幣升值到一定程度，一些紡織服裝企業(yè)的利潤空間可能將消失殆盡，并最終被迫選擇退出外貿(mào)市場；但如果企業(yè)能夠做到提前布局，積極主動提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)建自主品牌，這樣的企業(yè)在未來將擁有更大的發(fā)展空間。”

 

　　當前，內(nèi)銷市場已經(jīng)成為拉動我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)增長的主戰(zhàn)場，但又有多少小微型外貿(mào)企業(yè)具備高總所言的提前布局能力還有待考證。“我知道要打開國內(nèi)市場已是大勢所趨，但對于我們這些已做慣外貿(mào)的小微企業(yè)來說，走進內(nèi)銷卻又不知該從何處下手。”該企業(yè)負責(zé)人的留言代表著一大批同行的心聲。

 

　　當大量小微型外貿(mào)企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)船頭擠進內(nèi)銷市場后，光擁有外貿(mào)加工的設(shè)備、品質(zhì)基礎(chǔ)往往是不夠的，如何找到下游的客戶，如何能夠適應(yīng)本土服裝品牌的交期，更如何能夠承受本土服裝品牌的付款周期來化解企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)壓力，都已成為擺在這些迷茫的外貿(mào)小微企業(yè)負責(zé)人面前一道道、冷冰冰現(xiàn)實的難題。

 

　　在眾企業(yè)飽受折磨的“融資難”問題前面，對于小微型外貿(mào)企業(yè)來說，訂單問題更是關(guān)乎生死的救命稻草。企業(yè)要轉(zhuǎn)型、要提升、更要實施品牌戰(zhàn)略，但這是一個時間積累的過程，也是一個企業(yè)和時間賽跑的過程。先想辦法幫他們活下來，下一步他們才能讓整個行業(yè)發(fā)展得更好。