創(chuàng)立自主品牌，是如今不少外貿(mào)服裝企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要途徑。我區(qū)不少服裝企業(yè)都在積極創(chuàng)立品牌。大石經(jīng)營外貿(mào)服裝企業(yè)的夏先生告訴記者，創(chuàng)立品牌服裝剛開始差強人意。近期，在新的合作伙伴加入后轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)市場，屬下的創(chuàng)意團隊通過品牌定位和產(chǎn)品規(guī)劃實現(xiàn)成功突圍，為自己的服裝生意重新注入活力。

 

　　創(chuàng)立品牌要選準定位

 

　　夏先生的企業(yè)正在加緊從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型發(fā)展，目前，他的發(fā)展目標主要是從前期的實體銷售轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。他認為，了解服裝市場的行情并準確定位，是保證品牌創(chuàng)立能夠持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和重要因素。在經(jīng)過對市場的充分調(diào)查后，他對市場的總體情況有了一個比較明確的了解。“如今的服裝產(chǎn)品的多樣化以及消費者需求的多樣化，對服裝的要求也越來越細分化了。經(jīng)過和合作伙伴的研討，我們認為，在兒童服裝市場上做品牌更有發(fā)展空間。”

 

　　不久，夏先生選擇了創(chuàng)立童裝品牌作為一個企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的切入點。沿著這個切入點，也就是品牌的定位，下一步夏先生就要確定產(chǎn)品的三方面要素，品牌所針對的消費者年齡段。在確定的年齡段內(nèi)的產(chǎn)品風格定位。產(chǎn)品的價格定位。夏先生說，這三方面要素就要考慮到他們從設(shè)計、制造和營銷的能力。

 

　　“我們的產(chǎn)品風格必須要迎合消費者和市場的需求，最好能夠與購買者產(chǎn)生共鳴，那么我們就在產(chǎn)品的制作上得到認可，這是成功的第一步。其次，我們的品牌要有明顯的特征，我的合作伙伴梅先生說，在目前品牌林立的市場上，有價值的品牌只需要看一眼，就能夠讓我們的客戶了解品牌的特點，并且在我們的實體店、網(wǎng)店、廣告、產(chǎn)品包裝上，都能體現(xiàn)我們品牌和產(chǎn)品的這些信息。最后，我們是生產(chǎn)企業(yè)直接向網(wǎng)商轉(zhuǎn)型，貨源和運輸上的成本可以忽略，省去了中間利潤，在產(chǎn)品的定價上最能直接表現(xiàn)。”夏先生說。

 

　　“觸網(wǎng)”品牌先做好規(guī)劃

 

　　夏先生告訴記者：“經(jīng)營一個品牌，就要對產(chǎn)品進行規(guī)劃，包括我們生產(chǎn)產(chǎn)品的范圍。”他認為建立一套合理的產(chǎn)品規(guī)劃，包括風格、品類、數(shù)量和價格體系對品牌來說是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

 

　　夏先生的搭檔梅先生認為，網(wǎng)絡(luò)品牌的產(chǎn)品規(guī)劃具有更大的靈活度，這是他從事網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)而總結(jié)出來的。另外，在網(wǎng)絡(luò)市場上創(chuàng)立品牌最大的優(yōu)勢就是可以通過技術(shù)化和模板化的手段，向大量的意向消費者深入全面地展示產(chǎn)品的賣點。特別是產(chǎn)品的功能性、時尚性和附加值這三個方面，如獨特的面料、做工的細節(jié)、精致的搭配或配飾以及其它方面來實現(xiàn)。無論是網(wǎng)絡(luò)品牌或是淘寶賣家，對產(chǎn)品賣點包裝無論手法如何，通常都是圍繞這三點來展開。因此在品牌產(chǎn)品的規(guī)劃時，梅先生著重考慮功能性、時尚性、附加值三方面的價值。