最近，溫嶺市鞋革業(yè)商會(huì)進(jìn)行了一次上半年鞋業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)調(diào)查。

調(diào)查中，臺(tái)州斯美特鞋業(yè)董事長(zhǎng)的一段話引人深思：“溫嶺鞋業(yè)經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)后，又遭遇了自去年下半年開(kāi)始的全球經(jīng)濟(jì)低迷狀況。今年以來(lái)，企業(yè)生產(chǎn)和銷售形勢(shì)十分嚴(yán)峻，若不采取措施，行業(yè)恐將難以繼續(xù)生存了……”

那么，溫嶺鞋業(yè)到底碰到了什么難題呢?

數(shù)據(jù)背后的真相

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年上半年，溫嶺全市約有制鞋企業(yè)5966家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值132.63億元，比上年同期下降4.3%;規(guī)模以上制鞋企業(yè)(500萬(wàn)以上)412家，比上年同期減少8%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值54.01億元，比上年同期下降2.23%。鞋類出口額為6.83億美元，比上年同期增長(zhǎng)9%。如考慮匯率及通脹因素，則鞋類出口額基本與去年同期持平。

單從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年上半年溫嶺鞋業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)波動(dòng)不大，但隱藏在這一組平淡數(shù)據(jù)背后的真相，卻讓人憂心忡忡——

今年，是溫嶺鞋業(yè)繼金融危機(jī)以來(lái)“歷史最為困難的一年”，整個(gè)行業(yè)在苦苦掙扎中不斷衰退，發(fā)展形勢(shì)十分嚴(yán)峻�？偖a(chǎn)值和銷售量三十年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，中小微企業(yè)關(guān)門(mén)歇業(yè)情況嚴(yán)重，行業(yè)整體呈現(xiàn)內(nèi)銷形勢(shì)慘淡，外貿(mào)舉步維艱態(tài)勢(shì);企業(yè)訂單難接，利潤(rùn)空前壓縮。

據(jù)調(diào)查，該市六大鞋業(yè)集聚區(qū)中有10多家的中小型鞋企已經(jīng)破產(chǎn)倒閉，約有1500家的生產(chǎn)單位處于關(guān)門(mén)歇業(yè)狀態(tài)，占全市總家數(shù)的25.3%。在這些關(guān)歇的企業(yè)中，中小微企業(yè)占95%以上。

接受調(diào)查的30家鞋企中，上半年銷售額與去年同期相比出現(xiàn)增長(zhǎng)的8家，占調(diào)查企業(yè)的26%，銷售額同比上升22.8%;下降的14家，占調(diào)查企業(yè)的48%，銷售額同比下降24.3%;持平的8家，占調(diào)查企業(yè)的26%。

訂單不足，企業(yè)以“微小單”養(yǎng)工人

城東、城北、橫峰等鞋業(yè)集聚地，是溫嶺市內(nèi)銷鞋業(yè)的主產(chǎn)地。

往年繁華熱鬧的橫峰橫石路一帶，如今冷冷清清。千余家鞋類生產(chǎn)企業(yè)中三分之一已人去樓空;三分之一關(guān)門(mén)歇業(yè)，還有三分之一在勉強(qiáng)維持。

問(wèn)起今年生意如何?來(lái)自麗水的麗憬鞋業(yè)吳總一肚子苦水：“今年生意最難做啊!上半年，我就有一萬(wàn)多雙庫(kù)存產(chǎn)品，成本價(jià)11元/雙，最后以3元/雙處理掉，加上人工費(fèi)等開(kāi)銷費(fèi)用，虧損十多萬(wàn)元。這一帶內(nèi)銷鞋企80%虧損，10%持平，10%略有賺頭。熬過(guò)今年，明年如果再不行，我也關(guān)門(mén)回家。”

近幾年來(lái)，外貿(mào)鞋業(yè)的利潤(rùn)率大幅下降，一般為7%-8%，而且利潤(rùn)空間正在進(jìn)一步壓縮，接單或者不接單，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)痛苦的選擇。

“廠里有百余號(hào)員工，如果放假，怕招不回來(lái);不放假，每年就要支付幾十萬(wàn)元保底工資。沒(méi)辦法，只要有單，哪怕只有幾百雙的微小單，也要接。就是這種往年不入眼的小訂單，企業(yè)間也相互競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)單價(jià)越壓越低，甚至沒(méi)有利潤(rùn)空間。”博田兒童體育用品陳總，道出了目前大多數(shù)正在苦苦支撐的外貿(mào)鞋企的無(wú)奈。

應(yīng)對(duì)困局，溫嶺鞋企自有辦法

時(shí)下，小微鞋企的倒閉，釋放出了一定的生產(chǎn)要素和訂單，對(duì)于優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，倒是一種好事。他們抓住這些機(jī)遇，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，搶占市場(chǎng)。

今年，一直做外銷的浙江青蘋(píng)果體育用品有限公司投資9000多萬(wàn)元新建了廠區(qū)，生產(chǎn)線擴(kuò)增為三條(年后計(jì)劃再增兩條)后，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，啟動(dòng)內(nèi)外銷并重的發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)始承接福建、廣東等地轉(zhuǎn)移自溫嶺的外貿(mào)訂單。今年上半年，青蘋(píng)果鞋業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)30%。

臺(tái)州斯美特鞋業(yè)由于掌舵人施保富高瞻遠(yuǎn)矚，早在四、五年前就調(diào)整了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，從而保證了近幾年每年保持可喜的增長(zhǎng)幅度。

“以前，只追求產(chǎn)量，做低價(jià)位的中東、非洲市場(chǎng)。后來(lái)，我調(diào)整了戰(zhàn)略，以品質(zhì)和檔次來(lái)提高附加值，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。我們花了大量的財(cái)力和精力進(jìn)行國(guó)際認(rèn)證、企業(yè)評(píng)估，以打入國(guó)際大型連鎖超市。”施保富說(shuō)。

而內(nèi)銷企業(yè)臺(tái)州美得寶鞋業(yè)則加大自主開(kāi)發(fā)力量，每季投入市場(chǎng)幾十個(gè)新品種，同時(shí)也加大了品牌建設(shè)力度。

今年，他們就花重金請(qǐng)來(lái)2012年春節(jié)晚會(huì)“開(kāi)門(mén)娃娃”鄧?guó)Q賀作代言人，推出“布尼迪”和“小兔米茄”兩個(gè)自有品牌，國(guó)內(nèi)童鞋知名品牌江蘇貝貝聞?dòng)嵍鴣?lái)，主動(dòng)找上門(mén)和美得寶合作代加工，每年產(chǎn)量有四五十萬(wàn)雙。

筆者感言——

眼睛向內(nèi)前景仍好

據(jù)瑞士銀行資料，中國(guó)去年消費(fèi)鞋類22.57億雙，已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)的21.33雙，居世界首位。估計(jì)未來(lái)10年，亞洲人均消費(fèi)量有可能突破3.5雙，亞洲將成為世界鞋類消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，未來(lái)十年將是中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

作為日常必需品的鞋來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期來(lái)看仍是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但需要通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)改變鞋業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展模式。企業(yè)不能被動(dòng)地坐等全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，應(yīng)該主動(dòng)出擊，才能突圍困局。

我們一要開(kāi)辟新興市場(chǎng)，二要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三要打造核心品牌，四要實(shí)施管理創(chuàng)新。同時(shí)，政府要加大整治力度，打擊無(wú)牌、無(wú)證以及三合一廠房等不規(guī)范企業(yè)，整頓市場(chǎng)秩序，為企業(yè)營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。