俄羅斯入世在即，我市鞋服產(chǎn)業(yè)即將迎來一大機遇。然而，日前，我市一企業(yè)負責(zé)人在俄羅斯考察中發(fā)現(xiàn)，一款該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在當?shù)睾苁軞g迎，但是消費者幾乎沒有人知道它來自中國泉州，因為上面貼的是俄方中間商的牌子。

事實上，這也正是“泉州制造”在俄羅斯市場的尷尬所在：大量泉州產(chǎn)品進入當?shù)�，但當�(shù)厝四苷f出來的泉州品牌寥寥無幾。在業(yè)內(nèi)人士看來，俄羅斯即將結(jié)束長達19年的入世長跑，這對泉州企業(yè)來說是一次機遇，而前提是企業(yè)重新審視俄市場，補上品牌缺失的短板。

服裝鞋帽出口迎來利好

8月23日，俄羅斯將正式加入世貿(mào)組織。在中國商務(wù)部研究院國際市場研究部副主任白明看來，其關(guān)稅減讓等措施將會給中國的鞋帽、服裝等輕工業(yè)行業(yè)帶來利好。據(jù)了解，此前，俄羅斯輕工業(yè)制造較為薄弱，而這些行業(yè)一直保持較高的關(guān)稅，比如毛紡服裝關(guān)稅12%，皮衣關(guān)稅達30%。入世后，俄羅斯平均關(guān)稅水平將從現(xiàn)在的9.5%逐漸降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6%。

作為泉州的第七大貿(mào)易伙伴，俄羅斯所缺乏的紡織鞋服、箱包、建材等正是我市的優(yōu)勢產(chǎn)品。來自泉州出入境檢驗檢疫局的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，該局共檢驗監(jiān)管出口到俄羅斯商品1906批、貨值9428萬美元，其中鞋類5290萬美元、服裝2667萬美元、機電產(chǎn)品386萬美元;此外，木材、家具、玩具等也均超過100萬美元。

業(yè)界人士指出，一旦俄關(guān)稅降低，無疑可以降低我市企業(yè)出口成本，進一步增加優(yōu)勢產(chǎn)品的出口。

市場正處品牌形成期

“中國商人之前一直盯住歐美和東南亞的出口，現(xiàn)在這些地方已經(jīng)形成品牌堡壘和固定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，品牌想要再進入非常困難。而作為一個尚未得到很好開發(fā)的超級大國，俄羅斯市場的情況則完全不同。”俄羅斯中小企業(yè)聯(lián)合會高級顧問康斯坦丁等專家表示，這里是中國商人仍可以白手起家的地方。

“俄羅斯批發(fā)市場中80%的產(chǎn)品來自中國，但是打自己品牌的很少。包括泉州企業(yè)在內(nèi)的中國企業(yè)出口到俄羅斯的多為中低端產(chǎn)品，售價低廉因此獲利有限。其中有‘中間商’壓價的原因，也有企業(yè)在認識上存在一定誤區(qū)，認為只有低廉的產(chǎn)品在這里才能生存。”福建省紡織服裝出口基地商會秘書長陳蒼松告訴記者，去過俄羅斯的人都知道，其實它是一個很時尚的地方，不論是富人還是窮人都很講究，追求時髦。

隨著俄羅斯居民收入不斷增長，他們對中高檔服裝的需求增長很快。有調(diào)查顯示，10%—15%的俄羅斯人有能力購買名牌高檔服裝。“目前，俄羅斯鮮有大品牌的壟斷，還是一個大家都可以分蛋糕的時期，誰都有可能在未來成為大品牌。”在陳蒼松看來，俄市場正處于品牌形成期。

“明星+廣告”營銷很有效

“很多中國企業(yè)品牌意識不強，覺得自己打牌子太累。這樣就形成一種惡性循環(huán)，中國制造只能競爭中低端市場，久而久之，成為價低質(zhì)差的代名詞。”俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹直言，“除了提升質(zhì)量，樹立品牌也是必需的。中國商品應(yīng)該在俄羅斯搞幾個百年老店，打出自己的名氣。俄羅斯人很相信廣告。韓國人、日本人都是先打廣告，再推商品，取得了成功，這個經(jīng)驗值得借鑒。”

“‘明星+廣告’成就了泉州企業(yè)造牌運動。作為品牌之都，在歐美市場不景氣的背景下，泉企要深挖俄羅斯市場，品牌戰(zhàn)略是最為關(guān)鍵一步。”業(yè)內(nèi)人士表示。實際上，在此之前，包括安踏、寰球、特步、匹克等泉州鞋業(yè)品牌的身影，已經(jīng)開始越來越多地出現(xiàn)在俄羅斯的大型商場內(nèi)。目前，已經(jīng)有近200家泉州企業(yè)在俄羅斯設(shè)立了辦事處。(東南早報)