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在第二十一屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2013)的招展書上，封面背景是著名的“擲鐵餅者”，他肌肉發(fā)達(dá)，充滿運(yùn)動感，配上2013年的主題“力煉”，讓人覺得充滿力量。對于這樣的設(shè)計，主辦方中國服裝協(xié)會有著自己的解釋——如果說在已經(jīng)過去的30年中，中國服裝產(chǎn)業(yè)如一個初中生一般突然長到一米八五，那么這個初中生只能說長得快卻沒有肌肉，而接下來中國服裝企業(yè)要做的，不是再長高的問題，而是怎樣練肌肉。在這個過程中，服裝企業(yè)需要靜下心來挖掘自身動力。
從2008年在金融危機(jī)中承頂壓力、表現(xiàn)最好的國家之一，到現(xiàn)在成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，中國的經(jīng)濟(jì)增長一直被外界所看好。但外部的表象很光鮮，內(nèi)部卻因眾多企業(yè)浮躁、快速擴(kuò)張而存在危機(jī)，中國服裝，就是存在眾多危機(jī)的產(chǎn)業(yè)之一。
就像中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬所說，在中國30年的快速發(fā)展中，服裝產(chǎn)業(yè)雖然有起伏但還算穩(wěn)定，可是2012年卻真到了經(jīng)歷轉(zhuǎn)折的時候，以往企業(yè)都在談轉(zhuǎn)型升級，但何時轉(zhuǎn)、怎樣轉(zhuǎn)卻一直在思考。“現(xiàn)在就是必須要改變的時候，中國服裝產(chǎn)業(yè)與市場的條件、環(huán)境、基礎(chǔ)都發(fā)生了變化，整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展得非�？�，原來企業(yè)擴(kuò)張依靠的是速度、規(guī)模和低成本，而現(xiàn)在重要的是提升內(nèi)生動力。”陳大鵬的話讓人細(xì)想之后覺得內(nèi)涵深遠(yuǎn)。
其實關(guān)于行業(yè)發(fā)展不暢的話題，近兩年都有不同的言論與觀點，如很多行業(yè)專家所說，到了2012年行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢正逐漸清晰，也許成本高企、內(nèi)外銷低迷、轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新都是企業(yè)關(guān)注的幾大問題。但在前幾年的摸爬滾打中，很多企業(yè)也正在積累能量，希望解決發(fā)展的阻礙。在這樣的基礎(chǔ)上，中國服裝協(xié)會也希望行業(yè)能穿過迷霧、修煉內(nèi)功，于是從2012年的“穿越”到2013年的“力煉”，中國服裝協(xié)會正將CHIC對企業(yè)的幫助擴(kuò)延至更大，而“力煉”，也是在考量了服裝企業(yè)發(fā)展的幾大壓力之后所產(chǎn)生的思想。
壓力一：高成本踢走低價競爭
“成本壓力是中國服裝企業(yè)最大的壓力之一，其中用工成本一直居高不下。在改革開放的30年中，勞動者的待遇應(yīng)該提高，而這樣的提高也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果。服裝企業(yè)發(fā)展的瓶頸不在于成本的提高，而在于成本提高后企業(yè)應(yīng)該怎樣做。”陳大鵬說與中國相比，歐美的勞工成本要高近十倍，但歐美勞工所創(chuàng)造出的價值卻是中國產(chǎn)品的十幾倍甚至幾十倍。“中國的低成本時代應(yīng)該結(jié)束了，企業(yè)要做的是在成本提高后調(diào)整生產(chǎn)方式和經(jīng)營方式，以往可能靠量取勝，但大批量的生產(chǎn)帶來的利潤其實并不多，必須轉(zhuǎn)變營銷理念，按照市場變化創(chuàng)造個性化品牌，提升創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，尤其保證持續(xù)的創(chuàng)新力。”
從去年開始，因為中國勞動力成本的上漲，很多國外品牌的生產(chǎn)訂單都向東南亞國家轉(zhuǎn)移，但在陳大鵬眼里，這些只是低附加值的訂單，并不表示中國服裝生產(chǎn)就沒有了優(yōu)勢。“中國服裝占全球出口的三分之一，其中并不僅僅以低成本為主，也有高附加值的產(chǎn)品。中國服裝的制造優(yōu)勢依然存在，而服裝產(chǎn)業(yè)的未來方向，一定要提升創(chuàng)造水平。”
提高創(chuàng)造力，提升附加值，企業(yè)要提升內(nèi)生動力，而這些都需要時間，顯然，以前以百分之幾十高速發(fā)展的中國服裝舊時代已經(jīng)終結(jié)。
壓力二：出口企業(yè)轉(zhuǎn)型的N條路
從陳大鵬的介紹中可以了解到，今年服裝出口的形式并不好，從去年第四季度到今年5月，出口數(shù)量一直是負(fù)增長。因為低價優(yōu)勢不再，所以很多出口企業(yè)也放棄了生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品，看到中國內(nèi)銷市場的蓬勃發(fā)展，希望轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口企業(yè)并不在少數(shù)。
但經(jīng)歷之后很多企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不那么容易。陳大鵬說：“中國服裝出口一半以上還是靠量支撐，而這樣的企業(yè)一旦轉(zhuǎn)作內(nèi)銷，研發(fā)、設(shè)計、采購商、供應(yīng)商等一系列因素都要重新考量，難度也很大。”
坦白地說，中國服裝企業(yè)在研發(fā)方面還有很長一段路要走，但同時也預(yù)示著巨大的潛力。而比起出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要花費大筆的費用讓企業(yè)變得更加窘迫，外銷企業(yè)與內(nèi)銷品牌合作不失為一條更好的路子。“外貿(mào)型企業(yè)具備很好的加工能力和一定的設(shè)計能力，他們?nèi)绻芘c國內(nèi)的品牌企業(yè)合作，是非常好的思路。”作為中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長，陳大鵬看過很多出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功與失敗，所以他并不贊成出口企業(yè)轉(zhuǎn)型做終端品牌。“外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，丟幾千萬元卻看不到成效的企業(yè)也不少。如果說出口是走平坦大路，那么轉(zhuǎn)內(nèi)銷更像爬山，這要求體質(zhì)好、裝備好，還要有科學(xué)的方法。”
顯然外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌是一條思路，但并不只有這一條思路。中國服裝制造進(jìn)入了新的發(fā)展時期，企業(yè)應(yīng)該按照制造品牌的思路考慮下一步的發(fā)展。
壓力三：商場保底扣點要公平
出口企業(yè)轉(zhuǎn)做品牌有壓力，內(nèi)銷品牌進(jìn)商場也同樣壓力重重。一些人說，在國外看到同一品牌的同一款衣服，國外的價格就比國內(nèi)要便宜得多，這中間很大一部分利潤都給了國內(nèi)商場。國內(nèi)商場的保底扣點對于服裝品牌來說，是一個巨大的夢魘。近兩年商場里的服裝價格日趨攀升，成倍的增長讓很多消費者都大呼吃不消，其實吃不消的不僅是買家，品牌商更加吃不消。日前，《服裝時報》記者在采訪某服裝品牌的營銷總監(jiān)時，她說：“我現(xiàn)在特不愿意來商場買衣服，因為我知道如此高的價格里很大一部分給了商場，而真正附著在衣服上的價值卻很少。”
面對保底扣點的問題，陳大鵬說這是個老問題，但老問題同樣需要關(guān)注：“商場要價高，這是市場的問題，有賣就有買，這其實也無可厚非。但我們要強(qiáng)調(diào)的是，商場要給所有品牌公平的待遇。”陳大鵬一直在強(qiáng)調(diào)公平，“商場選國際品牌和國內(nèi)品牌，都應(yīng)該做到一視同仁。國家應(yīng)該對市場秩序進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)范，而商場也不要因為國際品牌和國內(nèi)品牌而區(qū)分看待，這是協(xié)會應(yīng)該呼吁的，也是媒體應(yīng)該呼吁的。”
記者后記
在采訪陳大鵬的兩個小時里，他一直在談中國服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，談產(chǎn)品、人才建設(shè)、內(nèi)部管理、模式創(chuàng)新、終端業(yè)態(tài)、科技進(jìn)步等那些讓企業(yè)頭疼的問題，也談企業(yè)應(yīng)如何避免浮躁盲目擴(kuò)張而轉(zhuǎn)為內(nèi)斂的升級，而這些談話都緣于CHIC2013的主題“力煉”：“‘力煉’這個詞是我們造的，但我卻覺得非常好，很符合服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，也是服裝協(xié)會希望企業(yè)能做的。”
在幾位記者即將結(jié)束此次采訪的時候，陳會長很低沉地說了一段話：“人間正道是滄桑，這個時候是行業(yè)發(fā)展的重要時期，是拐點，我希望作為媒體的你們，能夠發(fā)表一些對企業(yè)家思想產(chǎn)生影響的言論，能夠幫助行業(yè)練肌肉，能夠幫助企業(yè)做提升，這是一個非常大的工程，而我們將一直矢志不渝。”他雙手合十對我們說著“拜托”，那份懇切與真誠，讓在場記者無不動容。
