“今天的我離裁縫越來越遠。”2005年12月10日，身著一件紅色新款毛衣的美特斯邦威品牌集團董事長兼總裁周成建走上這家服裝企業(yè)10周年慶典的中心舞臺。

這位裁縫出生的企業(yè)家身上仍保持著一種質(zhì)樸的氣質(zhì)，面對記者的頻頻發(fā)問，他顯得不善言辭，他白描地表達著自己此時的心情：“好幾天只睡幾個小時，倒也不覺得累，只覺得亢奮。”

沒有理由不亢奮。10年之間，他領導自己的企業(yè)，在競爭激烈的中國服裝行業(yè)獨辟蹊徑，成長為年產(chǎn)值超過20億元的休閑服行業(yè)龍頭企業(yè)，更開創(chuàng)了中國服裝業(yè)一種新業(yè)態(tài)——“虛擬經(jīng)營”，成為管理學界爭相研究的“現(xiàn)象”，也是業(yè)內(nèi)公認未來有機會與國際服裝巨頭一較高下的少數(shù)幾家國內(nèi)服裝企業(yè)之一。

“不走尋常路”是美特斯邦威的廣告語，周成建和美特斯邦威的10年，也正是這樣一條不尋常之路。1995年初，周成建做出了兩個決定，一是退出競爭激烈的西服正裝行當，主攻“別人還沒有做”的休閑服;二是退出火暴的妙果寺服裝市場，自創(chuàng)品牌。1995年4月22日，溫州解放劇院第一家“美特斯邦威”品牌專賣店開業(yè)，同年11月，邦威企業(yè)有限公司成立，周任董事長。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。

周成建認為，服裝業(yè)幾乎不存在核心技術，“做衣服是簡單的，做品牌是復雜而系統(tǒng)的。”他一直把自己早年悟出的這一道理作為做大品牌的思路。

設計是服裝品牌的靈魂，美特斯邦威把虛擬經(jīng)營節(jié)省下的資金，大量投在服裝設計上。周成建1998年就在上海專門成立設計中心，從法國請來一位頂級服裝設計師呂克擔任集團設計總監(jiān)。2001年，美特斯邦威邀請郭富城做品牌的形象代言人。2003年6月，又開始聘請臺灣人氣小天王周杰倫出任新一任形象代言人。

在美特斯邦威總部大廈里，有一間100多平方米的大房間，房間的一面墻是幾十個呈現(xiàn)實時畫面的熒屏，通過電腦，可以隨時調(diào)用系統(tǒng)內(nèi)各地任意一家專賣店的實時圖像。這里就是美特斯邦威管理全國范圍內(nèi)旗艦專賣店的“神經(jīng)樞紐”，通過這套系統(tǒng)，總部可以掌握各專賣店是否做到了統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳等。

這套耗資1億元的系統(tǒng)只是美特斯邦威龐大計算機信息網(wǎng)絡管理系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)。服裝是時尚季節(jié)性產(chǎn)品，最大的風險是庫存。周成建確定“虛擬經(jīng)營”模式后，深知當企業(yè)達到一定規(guī)模時，如何管理外部資源至關重要，他希望為美特斯邦威引入指揮上下游兩只巨大手臂的“大腦”。周成建說：“我們這么大一個體系，沒有信息化的手段，特別是服裝行業(yè)，是非常難以維持的。”從1996年起，美特斯邦威投入大量的資金人力，建立了一套信息管理系統(tǒng)�，F(xiàn)在，美特斯邦威是服裝行業(yè)公認SCM(供應鏈管理)作得好的企業(yè)。

早年美特斯邦威也曾庫存激增，該集團副總裁王泉庚臨危受命，“用IT探索商業(yè)模式改革之路”。王很快認識到之所以會形成庫存，主要是因為總公司和特許加盟店之間的信息不暢和反應過慢。1997年3月，王泉庚開始在專賣店推廣使用收銀系統(tǒng)，再慢慢從收銀系統(tǒng)上升到業(yè)務系統(tǒng)、管理系統(tǒng)。

現(xiàn)在，美特斯邦威已經(jīng)是由加工廠的ERP、內(nèi)部的管理系統(tǒng)和專賣店的信息系統(tǒng)三個系統(tǒng)構(gòu)成的“虛擬企業(yè)”，集團所有專賣店均已納入這套內(nèi)部計算機網(wǎng)絡�？偛磕茈S時查閱每個專賣店的銷售業(yè)績，快速、全面、準確地掌握各種進、銷、存數(shù)據(jù)，進行經(jīng)營分析，及時做出促銷、配貨、調(diào)貨的經(jīng)營決策。“一張訂單的處理周期原來要10天，現(xiàn)在只要兩三天。”周成建說，“速度比時尚更重要。”

周成建把過去10年美特斯邦威取得的成績和發(fā)展空間歸結(jié)于業(yè)務模式和管理模式的創(chuàng)新，他坦承，和年銷售額高達數(shù)十億美元的國際服裝品牌相比，美特斯邦威還有巨大的差距。“下一階段我們要做的是資本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，引入國際資本和資源為我所用。”周說，“我認為服裝行業(yè)還有很大的空間，我們要嫁接更大的資源力量。” (中國品牌服裝網(wǎng))