莫斯科街頭有一些為1980年奧運會而建的運動場館，這些場館里面很多地方現(xiàn)在被建成了服裝市場。在這里中國服裝有著巨大的價格優(yōu)勢。服裝出口一直是中國對俄羅斯的傳統(tǒng)出口大項，近幾年雖然金額大幅落后于機(jī)電產(chǎn)品，但是仍然排在中國對俄出口前幾位。

值得注意的是，近幾年俄羅斯的服裝市場正在發(fā)生改變。在中國企業(yè)由于各種各樣原因無法塑造品牌的同時，一些俄羅斯本土品牌看到了自己的優(yōu)勢和劣勢，正在迅速崛起。專業(yè)人士認(rèn)為，中國企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步熟悉俄羅斯市場，重視建立本土化的管理團(tuán)隊，投資在俄羅斯加工半成品，只有這樣才能走出沒有品牌的窘境。

這里的變化靜悄悄

優(yōu)依尚服裝設(shè)計有限公司專做銷往俄羅斯的童裝業(yè)務(wù)，目前在俄羅斯終端市場的銷售額超過6億元人民幣，是俄羅斯童裝市場的重要中國生產(chǎn)商之一。該公司負(fù)責(zé)人趙志研1997年就開始做俄羅斯的服裝生意，到現(xiàn)在已經(jīng)15年。

趙志研認(rèn)為，2008年以來，也就是世界金融危機(jī)之后，俄羅斯服裝市場發(fā)生了重大的變化。俄羅斯企業(yè)開始學(xué)習(xí)國際服裝企業(yè)的模式進(jìn)行運作了，它們開始建立和掌控服裝銷售渠道。

此前俄羅斯服裝銷售有一個特點，不管是多么知名的品牌，銷售往往不是靠專賣店，而是靠擺地攤。莫斯科菲斯卡市場是莫斯科中產(chǎn)階級偏上的人群才能消費得起的地方，在這里，一些歐美大牌，比如來自法國、西班牙的知名服裝品牌大都在面積僅有六七平方米的小攤上銷售。

趙志研回憶，2008年以后，OGGI這個俄羅斯本土品牌開始把服裝專賣店方式引入當(dāng)?shù)厥袌�，現(xiàn)在，OGGI在俄羅斯服裝界已經(jīng)盡人皆知。

OGGI是俄羅斯本土服裝行業(yè)人士設(shè)計的典型的輕公司，俄羅斯投資者只是牢牢控制了銷售渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)基本上都是外包。該公司采用自己決定服裝設(shè)計、由中國公司貼牌生產(chǎn)的模式。

具體地說，這家俄羅斯公司派出買手到歐洲買下時髦的版型，然后派人到中國來商定生產(chǎn)事宜。有時候，為了方便，它也會直接采用中國企業(yè)的設(shè)計。它可能看中某個中國公司生產(chǎn)的款式，直接就和這家公司商定貼牌生產(chǎn)價格，然后貼上OGGI的牌子，在俄羅斯銷售。

“OGGI這種模式在中國早就很常見了，但因為俄羅斯市場競爭程度低，它取得了成功。”一位服裝界人士告訴記者，另一家生產(chǎn)T恤衫的俄羅斯本土企業(yè)也依靠這種模式在市場站穩(wěn)了腳根。他舉例介紹說，該T恤衫定價大約在人民幣49元左右。之所以這么便宜完全靠中國廠商為它OEM生產(chǎn)。

要真正熟悉市場

“灰關(guān)當(dāng)然對中國企業(yè)在俄羅斯市場做大業(yè)務(wù)有影響，但是中國企業(yè)沒有做出品牌，更重要的還是在于中國企業(yè)沒有真正熟悉俄羅斯市場。”趙志研舉例，她在莫斯科看到一家普拉達(dá)的專賣店，有200多平方米，但是就在這家店不遠(yuǎn)處，甚至還有一家只有不足8平方米的“專賣店”也賣普拉達(dá)，兩家價格一樣。

如果在中國，人們肯定懷疑后者是冒牌店，不愿前去購物，可是在莫斯科，這家不足8平方米的“普拉達(dá)專賣店”生意不比200平方米的差。這足以說明，俄羅斯人對選擇服裝的思維和中國甚至世界上大多地方不一樣。

“在中國政府甚至給以外資企業(yè)超國民待遇，但是在俄羅斯很多州，外資企業(yè)要想憑外資身份獲得政策優(yōu)惠，那是不可能的。”商務(wù)部研究院東歐室主任劉華芹評論。

趙志研認(rèn)為，如果中國企業(yè)想成功，最好的辦法就是借力，也就是和俄羅斯人合資，管理團(tuán)隊本土化。“在一個展會上，如果你派出的是俄羅斯員工，他收到的合作意向會比中國員工多得多，如果管理團(tuán)隊都是俄羅斯人，成功的幾率就更大了。”趙志研總結(jié)，中國企業(yè)到俄羅斯投資，很多抱著很快賺錢的思想，實際上，在投資俄羅斯、建立品牌上，耐心熟悉市場、不要急功近利也同樣很重要。

目前，“灰關(guān)”問題仍然很難在短時間內(nèi)解決，為降低商品關(guān)稅，使入關(guān)手續(xù)正規(guī)，專家建議中國企業(yè)可以將半成品出口到俄羅斯，然后在俄羅斯建立加工廠，把半成品加工成成品。由于制造過程在俄羅斯，可以很大程度上降低關(guān)稅。

中國的皮鞋生產(chǎn)商康奈集團(tuán)已經(jīng)在俄羅斯投資開設(shè)了一個工業(yè)園區(qū)，專門吸引從溫州來的皮鞋企業(yè)。按照正規(guī)通關(guān)計算，一雙半成品皮鞋出口至俄羅斯的關(guān)稅僅5%，而成品鞋關(guān)稅高達(dá)15%。

目前莫斯科正在建設(shè)中的華人商城——蓮花城中方總代表張群表示，在莫斯科的皮鞋市場中，來自中國溫州的一家企業(yè)做得非常成功，就是因為這家企業(yè)在莫斯科設(shè)廠加工，而且找了一家俄羅斯企業(yè)做合資方。

“我在俄羅斯市場做貿(mào)易20年了，現(xiàn)在不少俄羅斯公司不去中國拿貨，到我們這里拿貨，”這位鞋企的負(fù)責(zé)人在談到自己的成功時說，“我們的產(chǎn)品在俄羅斯很多地方都獲得了認(rèn)可。”