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自1995年互聯(lián)網(wǎng)引入中國大陸以來，人們借助互聯(lián)網(wǎng)銷售和營銷的嘗試從來沒有停止，易趣和淘寶的誕生更加催化了網(wǎng)購市場，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)報告，2010-2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場表現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。其中2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的交易規(guī)模達到4610.0億元，占中國社會消費品零售總額的比重達到2.9%，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的交易規(guī)模達7720.0億元，增長67.5%。不斷增長的市場，不斷細分的行業(yè)，不斷明晰的前景，尤其以占市場總額近1/4的服裝類行業(yè)的電子商務(wù)化為代表，引領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)購物的新天地。
但在波濤洶涌的市場需求后面，暗涌著絲絲另類的先行者，他們像網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展初期的那些弄潮兒，憑借敏銳的的市場觸覺和前瞻的視野，開創(chuàng)了服裝類電子商務(wù)的藍海—女性內(nèi)衣網(wǎng)購市場，尤其以紗妃妮品牌內(nèi)衣折扣網(wǎng)為代表的B2C專業(yè)購物網(wǎng)站的誕生，開創(chuàng)了服裝類電子商務(wù)平臺細分的先河，根據(jù)紗妃妮的周先生介紹，女性內(nèi)衣網(wǎng)購市場誕生的機會和市場開拓包括如下幾個方面：
市場不飽和催化市場容量
供給市場的不飽和使參與服裝網(wǎng)購的企業(yè)主體日益多元化，既有互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝電商企業(yè)，也有服裝“淘品牌”企業(yè)，既有互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè)，也有傳統(tǒng)渠道品牌企業(yè)，還有傳統(tǒng)的服裝企業(yè)。誕生于互聯(lián)網(wǎng)的電商企業(yè)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)“快”的特點，靈活應(yīng)用線上推廣手段和數(shù)據(jù)化營銷手段，向前整合產(chǎn)業(yè)鏈；而傳統(tǒng)的渠道商或者品牌商，則依托其在渠道上貨源及運營經(jīng)驗，開始逐漸“觸電”進行線上銷售，服裝網(wǎng)購市場的潛在參與主體多種多樣，但是都是為實現(xiàn)服裝的網(wǎng)上銷售這個目標，所以這些參與的主體勢必各取所長，互相融合。
交易模式成熟但滲透率低
經(jīng)過多年的市場培育及宣傳，渠道、支付、用戶習(xí)慣已經(jīng)成熟，用戶接受度普遍比較高，但服裝類是屬于快速消費品，需求量極大并且更新周期很短，根據(jù)紗妃妮品牌內(nèi)衣折扣網(wǎng)電子商務(wù)部的相關(guān)負責(zé)人介紹，紗妃妮的用戶有近一半會進行重復(fù)購買，因此極高的重復(fù)購買率與忠誠的用戶體驗使得服裝類網(wǎng)購市場快速膨脹，大環(huán)境的驅(qū)使下，使服裝類電子商務(wù)市場的細分具備了天然的條件。
女性內(nèi)衣低成本購物習(xí)慣
網(wǎng)絡(luò)購物因無法“眼見為實”往往會導(dǎo)致用戶的誤判斷，因此引起退回及其它成本增加因素，但是內(nèi)衣的傳統(tǒng)購物習(xí)慣并非和其它服裝類可以試用，而同時內(nèi)衣一般不屬于可退換商品(拆包裝后)，因此內(nèi)衣的網(wǎng)購具備天然的降低成本優(yōu)勢。
女性內(nèi)衣傳統(tǒng)渠道成本高
內(nèi)衣是超高利潤商品，但傳統(tǒng)銷售渠道銷售方法因渠道成本、營銷費用超高而壓縮了其高利潤的光環(huán)，選擇網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，提高利潤，也會更加吸引資本市場眼光，在初創(chuàng)電子商務(wù)企業(yè)，選擇網(wǎng)絡(luò)模式，可提高融資概率。
