奧運(yùn)“戰(zhàn)火”在倫敦點(diǎn)燃,而贊助商的暗戰(zhàn)早在4年前北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束時(shí)就已拉開(kāi)序幕,大大小小的企業(yè)對(duì)奧運(yùn)這塊金字招牌覬覦已久,企業(yè)間的這場(chǎng)賽事競(jìng)爭(zhēng)程度絕不亞于爭(zhēng)奪閃爍的金牌。而對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō),憑借廉價(jià)的制造成本,拿下奧運(yùn)紀(jì)念商品訂單,可是一件名利雙收的事情。
奧運(yùn)紀(jì)念品
中國(guó)制造達(dá)六成
在位于上海的2012倫敦奧運(yùn)會(huì)特許紀(jì)念品專賣店,“長(zhǎng)相怪異”的倫敦奧運(yùn)吉祥物毛絨玩具——文洛克的售價(jià)是198元。“奧運(yùn)紀(jì)念商品的總體銷售情況還是不錯(cuò)的,比如整套的紀(jì)念幣、紀(jì)念郵票等熱門商品,都需要提前預(yù)訂。”2012倫敦奧運(yùn)會(huì)特許紀(jì)念品中國(guó)上海授權(quán)經(jīng)銷商、上海禮通商貿(mào)有限公司有關(guān)人士向筆者介紹。
除了這些官方授權(quán)專賣渠道,打開(kāi)網(wǎng)站搜索奧運(yùn)紀(jì)念商品,國(guó)旗、徽章、鑰匙扣、手機(jī)鏈、毛絨玩具、汽車模型、胸針、球迷拉拉隊(duì)隊(duì)服……所有能想到的商品應(yīng)有盡有。據(jù)公開(kāi)數(shù)字顯示,有90%的倫敦奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念品都是國(guó)外制造,中國(guó)制造的產(chǎn)品更是達(dá)到了65%,國(guó)內(nèi)眾多默默無(wú)聞的中小企業(yè)都參與其中。而倫敦奧組委官方公布的消息顯示,倫敦奧運(yùn)會(huì)共有約7萬(wàn)份直接合同以及由此帶來(lái)的供應(yīng)鏈,總共可能產(chǎn)生出7.5萬(wàn)個(gè)商業(yè)投資機(jī)會(huì),帶來(lái)80億美元的商機(jī),這也是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)可以參與的。
小型企業(yè)訂單少生意沒(méi)有想象好
浙江嘉興市云龍服裝有限公司就接下了總量為12.7萬(wàn)件、涉及17個(gè)國(guó)家球迷服的奧運(yùn)訂單任務(wù),昨日,該公司總經(jīng)理任先生告訴筆者,為了這筆訂單,公司年初就開(kāi)始趕制,每件球迷服的出口價(jià)格合人民幣約80塊錢,和銷往國(guó)內(nèi)的訂單相比,雖然利潤(rùn)少了不少,但卻為公司賺到了關(guān)注度,“現(xiàn)在來(lái)詢價(jià)的客戶越來(lái)越多了。”
接到奧運(yùn)訂單任務(wù)讓企業(yè)既賺到銀子又賺到聲譽(yù),但對(duì)于沒(méi)有奧運(yùn)授權(quán)的小企業(yè)來(lái)說(shuō),靠零零散散的訂單并不能為其帶來(lái)預(yù)期的收入。義烏市明格華針織有限公司負(fù)責(zé)人婁先生告訴筆者,今年就只接到一筆奧運(yùn)會(huì)訂單,幾十萬(wàn)面國(guó)旗。不過(guò),由于單面國(guó)旗的價(jià)格只有1.5元,這筆訂單在他的工廠根本算不上大單。義烏市嘟索睿電子商務(wù)有限公司的負(fù)責(zé)人則告訴筆者,公司今年以來(lái)倒是接過(guò)幾筆奧運(yùn)國(guó)旗訂單,不過(guò)基本都是外商直接過(guò)來(lái)義烏采購(gòu)。
“目前接到最大一單是200萬(wàn)個(gè)。”溫州蒼南縣一經(jīng)營(yíng)“奧運(yùn)專用”3D眼鏡的老板黃先生說(shuō),目前大部分訂單都是來(lái)自周邊省市的,在黃老板的店里,這種3D眼鏡分為兩種,一種適用于電視,售價(jià)1.3元,一種適用于電腦,售價(jià)0.25元,均為紙質(zhì)鏡框的一次性3D眼鏡,還可以根據(jù)客戶要求在紙質(zhì)鏡框上印制各種圖案。黃老板透露,在2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí),廠里就開(kāi)始出售這種紙質(zhì)3D眼鏡,“那一陣子一共賣出了有五六百萬(wàn)個(gè),估計(jì)這次沒(méi)那么輝煌了。”不僅是看比賽必備的3D眼鏡,就連在奧運(yùn)會(huì)期間出現(xiàn)率最高的吉祥物、鑰匙扣等小商品銷量也不盡如人意。昨日,廣東東莞一批發(fā)奧運(yùn)會(huì)吉祥物的老板林先生說(shuō),訂單規(guī)模都比較小,最大的一單是2萬(wàn)個(gè),到目前為止,售價(jià)三塊多錢的吉祥物才賣出不到9萬(wàn)個(gè),“這種東西本來(lái)就是微利的,只能靠走量,9萬(wàn)個(gè)離我們的預(yù)期還差很遠(yuǎn)。”為了讓更多的人看到自己的產(chǎn)品信息,林老板將自己的產(chǎn)品掛到了網(wǎng)上,還明確標(biāo)注“產(chǎn)品可銷往海外”,但林老板表示,目前還沒(méi)有接到海外的訂單,這也是之前沒(méi)有預(yù)想到的。
售價(jià)僅為幾塊錢的奧運(yùn)商品在這個(gè)火熱的季節(jié)遇到了冷空氣,售價(jià)動(dòng)輒幾千元的紀(jì)念幣處境又如何呢?筆者在阿里巴巴網(wǎng)站上看到,溫州市某經(jīng)營(yíng)紀(jì)念幣的店鋪,共有紀(jì)念幣2000套可出售,每套紀(jì)念幣里含30枚郵票、29枚紀(jì)念幣和8枚徽章,售價(jià)為1000元,但到目前為止僅售出了94套。在另一家店鋪,同樣“內(nèi)容”的紀(jì)念幣加上更精致的包裝,老板給出了2980元的高價(jià),但成交記錄結(jié)果顯示為“零”。
“這些吉祥物、紀(jì)念品,都包含太多國(guó)外元素,普通老百姓如果不了解它的文化背景,很難接受。”昨日,經(jīng)營(yíng)奧運(yùn)吉祥物商品生意的老板張先生說(shuō),“這筆錢沒(méi)想象中的那么好賺。”
中型企業(yè)曲線進(jìn)奧運(yùn)
贊助商們無(wú)非是想依托奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造品牌奇跡,但高達(dá)幾千萬(wàn)美元的高門檻,成了橫在絕大部分企業(yè)面前的一只攔路虎,但一些企業(yè)仍然可以選擇“另辟蹊徑”,進(jìn)軍倫敦奧運(yùn)會(huì)。
倫敦奧運(yùn)會(huì),對(duì)于迫切希望走出困境的運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)來(lái)說(shuō),作用不亞于一劑強(qiáng)心針,準(zhǔn)備充分的話,業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)反彈,若表現(xiàn)得更好一點(diǎn),在整個(gè)行業(yè)打個(gè)翻身仗也未嘗不可,各運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)奧運(yùn)資源的搶奪呈現(xiàn)出劍拔弩張的態(tài)勢(shì)。李寧已簽約中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)中體操、跳水、乒乓球、射擊、羽毛球等5支隊(duì)的贊助權(quán);安踏為中國(guó)體育代表團(tuán)出征的10項(xiàng)國(guó)際奧林匹克賽事提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備,匹克將為新西蘭代表團(tuán)提供多方位的專業(yè)裝備;鴻星爾克與伊朗奧委會(huì)達(dá)成協(xié)議;喬丹則將為哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦、蒙古國(guó)3個(gè)代表隊(duì)設(shè)計(jì)倫敦奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)服等。不光是運(yùn)動(dòng)服,其他套裝也為諸多企業(yè)帶來(lái)商機(jī)。去年,中國(guó)本土企業(yè)南山服飾公司博文工廠先后通過(guò)三次驗(yàn)廠,終于簽下倫敦奧運(yùn)會(huì)11000套訂單,均為男式高檔入場(chǎng)西服套裝。據(jù)了解,開(kāi)幕當(dāng)天,倫敦奧組委官員和部分運(yùn)動(dòng)員代表都將身穿此西服套裝亮相。
另外,作為倫敦奧運(yùn)會(huì)的三級(jí)贊助商,北京水晶石數(shù)字科技股份有限公司因曾在北京奧運(yùn)會(huì)上展示了無(wú)與倫比的技術(shù),如今又成為倫敦奧運(yùn)會(huì)官方數(shù)字圖像服務(wù)供應(yīng)商和贊助商。
大型企業(yè)風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)
在1984年的美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上,企業(yè)首次以“贊助商”的身份亮相,之后,越來(lái)越多的企業(yè)都想邁進(jìn)“五環(huán)”,通過(guò)奧運(yùn)會(huì)這個(gè)在全球擁有巨大影響力的盛事來(lái)推銷自己的產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌的影響力。
奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商計(jì)劃以4年為一個(gè)周期,對(duì)于贊助企業(yè)來(lái)說(shuō),不可能永遠(yuǎn)都被“奧運(yùn)贊助商”這塊金字招牌的光輝籠罩著,當(dāng)奧運(yùn)會(huì)的主場(chǎng)由北京移往倫敦,TOP贊助商的成員已非4年前的陣容。在北京奧運(yùn)會(huì)的12家TOP贊助商中,可口可樂(lè)、Visa、GE、歐米茄等8家企業(yè)續(xù)約倫敦奧運(yùn)會(huì),聯(lián)想、柯達(dá)、宏利保險(xiǎn)和強(qiáng)生4家企業(yè)則退出,加上寶潔、宏、陶氏化學(xué)3張新面孔,倫敦奧運(yùn)會(huì)共有11家TOP贊助商。
據(jù)了解,聯(lián)想花費(fèi)6500萬(wàn)美元獲得2008年北京奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商資格,如按照每屆贊助商贊助費(fèi)用遞增15%-20%的最保守估計(jì),今年倫敦奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商計(jì)劃的“門檻費(fèi)”很可能已提高至8000萬(wàn)美元,這11家贊助商至少將給國(guó)際奧組委和倫敦奧組委帶來(lái)近9億美元的收入。
高昂的贊助費(fèi)使得TOP贊助商近半更新?lián)Q血,在這次“大換血”的背后,折射出了全球代表性行業(yè)的大洗牌。4年前,“精彩每一刻”的柯達(dá)還是TOP贊助商,4年后,柯達(dá)已申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù),其他幾家TOP贊助商的進(jìn)退動(dòng)作也均反映了各自經(jīng)濟(jì)實(shí)力的變化。對(duì)于運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō),4年是一個(gè)把身體調(diào)整到最佳狀態(tài)拿金牌的準(zhǔn)備期,對(duì)于全球整體行業(yè)來(lái)說(shuō),4年更像是一個(gè)適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略立足行業(yè)的考驗(yàn)期。