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事實上，在鄰近虎門鎮(zhèn)中心的博美片區(qū)，南園一號并非孤例。作為虎門鎮(zhèn)博涌社區(qū)的一個居民小組，10多年來博美擁有數(shù)十家大型布料皮料和各類服裝輔料的批發(fā)市場，“可以說是服裝名城的血液供應(yīng)中心”。
除了大量服裝原材料的配套市場，博美也集中了大量出租屋，“這些房子50%以上基本都是服裝加工作坊，一層一個作坊。”知情人表示，過去10年博美這個新興社區(qū)集中了數(shù)百個小型制衣業(yè)體，“主要是靠布料市場近，想要什么布，隨時可以去采購。”但現(xiàn)在，由于上游來料加工訂單日漸減少，不少從業(yè)者開始謀劃關(guān)門，也有人進入電子商務(wù)領(lǐng)域，“即使富民的鋪位再便宜，我們也開不起，但開網(wǎng)店的門檻不高，可以玩一玩。”在博美某棟出租屋，來自湖北荊州的張兵權(quán)網(wǎng)店開張了不久。
張兵權(quán)保守估計，整個博美，像他一樣“轉(zhuǎn)型”的制衣作坊，至少有30%以上。
實體店銷售狀況不如往年?
這已經(jīng)是小麗第10天未曾出門了，半個月前，老板娘告訴她“明天不用來上班了，工資我會按時打給你。”這意味著，小麗今年的第二份工作即將結(jié)束。今年22歲的小麗來自湖北，過去3年她一直在女人街的服裝檔口做銷售員，在整個虎門，從事這類工作的年輕女孩數(shù)以萬計。
“進入7月份，整個檔口的銷量大幅下滑，每天只有5000元不到，4月份則有近60萬。”小麗說，老板娘做了一些努力，包括設(shè)計了一些新款，但仍然不能挽救銷售頹勢，在情況最好的2010年，小麗曾經(jīng)拿過接近1萬元的月薪，“但是現(xiàn)在，每個月也就2000多一些。”小麗的月薪除2000元保底工資外，其余基本和銷售業(yè)績掛鉤，每銷售1萬元她可以提成50元左右，“今年以來，整個虎門服裝市場都不怎么樣，春節(jié)后我在富民旁邊一個檔口上班，但到3月就因為生意太淡失業(yè)，這個月再次失業(yè)后，我花了5天也沒找到理想的工作。”
相對網(wǎng)絡(luò)營銷在虎門的異軍突起，傳統(tǒng)的店面銷售業(yè)績有下滑跡象，在國內(nèi)服裝批發(fā)界擁有較高知名度的富民時裝城，竟然從7月21日開始試水零售，和其他商場搶占本地零售市場份額，或許能夠說明一些問題。
在此之前，富民時裝城的商戶們對零售客戶從來是不屑一顧，“一般情況下，批發(fā)價30元一件的衣服，零售會賣到60到100元，迫使顧客至少購買3件以上。”在富民從事服裝批發(fā)多年的賀先生表示，每天一開門就會有很多顧客，要是人人都是零售客，一天到晚賣不了幾件衣服，可能連檔租都賺不回，“所以寧可不做生意，也盡量少做零售客。”
但是7月21日當(dāng)天，富民時裝城冠以“繽紛夏日，精彩富民”主題的夏季優(yōu)惠購物節(jié)拉開序幕，管理方要求商場內(nèi)所有經(jīng)營者至少拿出一款最新上市的服裝，參與“零售享批發(fā)價”，作為檢驗產(chǎn)品零售市場反應(yīng)、最新產(chǎn)品意見反饋的重要途徑。
這在富民歷史上絕無僅有。成交量減最直接的晴雨表是鋪租降價。“一個檔月租10萬的歷史已經(jīng)一去不返，樓層高一些位置差一些的，不到一萬也能租到，主要是來的客戶比以前確實少了。”富民商戶賀先生表示，他目前的檔租仍然在2萬元以上，和業(yè)主幾次商談降租未能成功，他把希望寄托在下半年，“看旺季會不會好些，目前的銷售估計只有去年同期的一半。”賀先生所言在富民時裝城中央的商鋪招租水牌上或能找到答案：數(shù)十家檔口等待招租，價格最低的竟然出現(xiàn)了“5000元全包”的字樣。
老牌的富民時裝城銷售情況，在虎門服裝市場群中頗具代表性。上游銷售環(huán)節(jié)的不景氣，直接導(dǎo)致加工環(huán)節(jié)的蕭條，“小型制衣加工作坊不再完全依賴固有的客戶群，自己開拓新的盈利模式成為必然，低門檻地借助網(wǎng)絡(luò)搞自產(chǎn)自銷。”曾石林表示，南園一號的網(wǎng)商們大多是被“逼”上網(wǎng)的。
大瑩整體“觸網(wǎng)”初嘗勝果
事實上，虎門服裝界的另一巨頭大瑩東方國際服裝商貿(mào)城，早在2009年就開始轉(zhuǎn)型，當(dāng)年7月，大瑩拿出一層樓組建了大瑩網(wǎng)店城，采取實體店加網(wǎng)店的銷售模式招商。如今大瑩網(wǎng)店城的面積已經(jīng)從當(dāng)初的一層擴大到如今的3層，擁有各類網(wǎng)店商戶數(shù)百家。
“當(dāng)年免租給應(yīng)屆和實習(xí)大學(xué)生，為他們提供低門檻的創(chuàng)業(yè)平臺。”大瑩副總孫超表示，把所有網(wǎng)店集中在一起能得到更多顧客認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)本來就很虛擬，如果加上一個實體店就能讓顧客放心得多“還會產(chǎn)生品牌效應(yīng)。”
孫超回憶稱，網(wǎng)店城剛開始那段時間，大瑩專門購置一套近4萬元的拍攝設(shè)備，供商戶們將實物圖片傳上網(wǎng)，但現(xiàn)在設(shè)備已經(jīng)被淘汰，不少商戶各自購買了更好的機器，“他們甚至還會請一些模特打廣告。”
孫超認(rèn)為，目前在廣東像大瑩網(wǎng)店城這么大規(guī)模的電子商務(wù)群并不多見，“貨源就在虎門，運輸也很方便，前不久又引進了七八家大型物流公司。”孫超初步算過一筆賬，光是大瑩網(wǎng)店城，平均一天發(fā)往外地的衣服至少在3萬件以上。“這個成績很了不起，不管今后服裝批發(fā)實體店的情況怎么樣，我們目前的狀況可以說是進退自如。”
觀點
做得好的網(wǎng)商“可能不到10%”
“20萬票肯定有的。”虎門鎮(zhèn)經(jīng)信局局長譚志強表示，政府早在幾年前就已經(jīng)意識到電子商務(wù)在推動服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面有著不可低估的作用，但要做好電子商務(wù)，首先是人才的培養(yǎng)，目前已經(jīng)有兩批100多人接受了專業(yè)培訓(xùn)。
“虎門6成以上服裝企業(yè)已經(jīng)在做電子商務(wù)，但做得好的不多，可能不到10%.”譚志強接受媒體采訪時稱，虎門正在和中科院合作，籌備建設(shè)服裝行業(yè)的“物流互聯(lián)網(wǎng)”，將服裝產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)都通過一個網(wǎng)站聯(lián)系起來，第一期是搭建網(wǎng)絡(luò)框架。
事實上，今年6月，東莞市人大常委會副主任、虎門鎮(zhèn)委書記尹景輝率領(lǐng)該鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)、外經(jīng)以及商會代表，前往江浙一帶考察期間，就專門花了一天時間前往杭州參觀阿里巴巴，尹景輝希望加強阿里巴巴和虎門的交流合作，力爭引進阿里巴巴進駐虎門富民商務(wù)中心，將虎門打造成華南地區(qū)的“網(wǎng)購物流配送集聚區(qū)”及“電子商務(wù)服務(wù)商集聚區(qū)”。對于虎門拋出的橄欖枝，阿里巴巴方面表示會認(rèn)真考慮。
影響
一天網(wǎng)銷30萬件服裝帶旺快遞業(yè)
“這棟樓我已經(jīng)包了，整個博美就這個房子出貨量要大一些。”7月8日下午，在南園一號樓下，劉志輝騎著三輪車和女友前來收件，他是快遞公司業(yè)務(wù)員，南園一號平均每天出貨量在500票左右，“這棟房子給我?guī)砹瞬簧偈杖搿?rdquo;劉志輝稱，通常500票快遞大約有700件衣服。
在博美居民小組，至少集中了10家以上的快遞營業(yè)網(wǎng)點，這和當(dāng)?shù)胤b網(wǎng)商集中有很大關(guān)系。“大家都在努力分吃這塊蛋糕，以前是按區(qū)劃分，現(xiàn)在居然精確到每棟樓，除非是你的網(wǎng)絡(luò)不能送達的地方，別人才會插手進來。”劉志輝表示，博美片區(qū)的快遞同業(yè)競爭還不算激烈。
處在鎮(zhèn)中心區(qū)域的大瑩網(wǎng)店城，則是快遞同業(yè)的必爭之地。“僅大瑩5樓，差不多就集中了中通、申通、圓通、韻達和郵政E M S等10余家大型快遞公司。”一位不愿具名、剛代理某家快遞公司進駐大瑩的從業(yè)者表示，由于進入得晚，他目前每天收到的快件不足200票，“和某通公司每天2萬票相比，實在太微不足道了。”但對于這一說法，某通快遞駐大瑩網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人予以否認(rèn)，“每天截至凌晨2點，最多也就1萬多票吧。”
不過，申通快遞駐大瑩網(wǎng)點的蔡小姐則表示，整個大瑩網(wǎng)店城在服裝銷售旺季，每天出貨量不會低于4萬萬票，“接近5萬件衣服吧。”
“從統(tǒng)計的情況來看，整個東莞的快遞業(yè)要數(shù)虎門最好，但同時也是競爭最激烈的區(qū)域，主要是服裝在網(wǎng)上賣得一天好過一天。”虎門一家物流公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理肖先生表示，虎門每天發(fā)往全國各地的服裝不會低于20萬票(約30萬件套)，他認(rèn)為這個數(shù)據(jù)有些保守，畢竟還有一些小型快遞公司的數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計。
