最近，福建晉江的一些服裝企業(yè)正計(jì)劃開(kāi)拓一項(xiàng)新業(yè)務(wù)——職業(yè)裝定制。以生產(chǎn)內(nèi)衣、家居服為主的福建著龍服裝有限公司為例，這家創(chuàng)辦于2004年的晉江紡織服裝行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)目前正計(jì)劃啟動(dòng)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，與歐洲一家專門(mén)做制服定制的企業(yè)進(jìn)行合作，公司即將啟動(dòng)工作服定制的業(yè)務(wù)。據(jù)悉，目前合作雙方已通過(guò)了投資方案，正在著手新業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)探討。

是什么吸引了企業(yè)將目光投向職業(yè)裝?公司董事長(zhǎng)蔡著龍表示，服裝定制突出的優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)有庫(kù)存，因?yàn)槭嵌ㄖ疲�客戶需要多少就做多少，即使有一些基礎(chǔ)款當(dāng)年沒(méi)有賣(mài)出也沒(méi)有關(guān)系，來(lái)年還可以繼續(xù)賣(mài)，因?yàn)榛�礎(chǔ)款每年都有需求。

蔡著龍的觀點(diǎn)得到了凱薩王、百事佳、搜狼進(jìn)出口貿(mào)易等晉江本土多家服裝定制生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可。他們均表示，工作服定制面對(duì)的是單位而不是消費(fèi)者，可控的因素更多。

“品牌服裝企業(yè)基本上都是訂貨會(huì)的模式，下一季的產(chǎn)品預(yù)先訂貨預(yù)先生產(chǎn)，但是受天氣等各種不可控因素的影響，庫(kù)存便產(chǎn)生了，這是服裝行業(yè)最頭疼的問(wèn)題，而服裝定制不會(huì)。”晉江凱薩王服飾有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)陳志添表示。

除了可以規(guī)避庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)外，我國(guó)職業(yè)裝市場(chǎng)的廣闊前景和巨大規(guī)模也是吸引企業(yè)加入的重要原因。光大證券研究員李婕曾分析指出，國(guó)內(nèi)職業(yè)裝市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展尚處初級(jí)階段;我國(guó)有著世界上最大規(guī)模的職業(yè)大軍，受益于政策支持、公眾對(duì)職業(yè)裝關(guān)注度提升及第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國(guó)內(nèi)職業(yè)裝市場(chǎng)前景廣闊;目前，職業(yè)裝市場(chǎng)在1800至2000億元之間，商務(wù)職業(yè)裝為700至800億元;職業(yè)裝占整個(gè)服裝銷(xiāo)售收入的18%，行業(yè)增速為18~20%。

一些大規(guī)模的企業(yè)，每年都會(huì)有工裝定制的預(yù)算，福建的不少大中企業(yè)每年也有很大的工裝需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，福建的工作服定制市場(chǎng)少說(shuō)也有十幾個(gè)億。不過(guò)，即便面對(duì)這么大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和省內(nèi)市場(chǎng)，晉江企業(yè)想要分得一份羹卻并不容易。在福建省內(nèi)，一些利潤(rùn)高的中高端工裝訂單多為知名大企業(yè)壟斷;全國(guó)范圍內(nèi)，更是有浙江、江蘇等工裝生產(chǎn)強(qiáng)省和眾多的老牌工裝優(yōu)勢(shì)企業(yè)。前不久上市的溫州企業(yè)喬治白，就是專注職業(yè)裝市場(chǎng)的排頭兵公司，無(wú)論是在職業(yè)裝品牌影響力、收入利潤(rùn)規(guī)模，還是客戶數(shù)量和行業(yè)覆蓋度等方面，都占有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

為了占有一席之地，著龍服裝等晉江本土企業(yè)開(kāi)始獨(dú)辟蹊徑，力求通過(guò)B2B模式等渠道來(lái)尋求突圍之道。

“啟動(dòng)B2B，作為公司定制業(yè)務(wù)開(kāi)拓的渠道之一。”蔡著龍表示，B2C的廣告投入每年都在20%以上，而B(niǎo)2B每年的廣告投入基本在7%~8%左右。搜狼進(jìn)出口貿(mào)易負(fù)責(zé)人陳先生稱，開(kāi)發(fā)客戶是服裝定制很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，其公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接到的國(guó)外訂單，為其帶來(lái)了較大利潤(rùn)。