進入7月，家紡行業(yè)迎來季節(jié)性銷售淡季中的最低谷。受高溫天氣困擾地區(qū)較多，家紡市場穩(wěn)中趨低，宏觀利好薄弱，企業(yè)、商家靜待觸底反彈。

2012上半年，受國際經(jīng)濟形勢、國內(nèi)宏觀調(diào)控及原材料和人工成本上升等多種因素影響，家紡行業(yè)持續(xù)疲軟，波折不斷，價格平臺整體下移，生存壓力明顯增大。針對走勢不明朗的下半年，家紡企業(yè)紛紛作出預(yù)判，適時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)措施，改善策略，苦練內(nèi)功，加強新品的研發(fā)與推廣，提升品牌的附加值，大力開拓新的市場空間。

下半年基調(diào)：平穩(wěn)運行

繼6月8日降息后，7月5日，央行再度宣布：自2012年7月6日起下調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率，金融機構(gòu)一年期存款基準利率下調(diào)0.25個百分點，一年期貸款基準利率下調(diào)0.31個百分點;其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。貸款利率下調(diào)幅度大于存款利率，貨幣環(huán)境再度寬松。

專家分析，央行降息對于房地產(chǎn)以及家居行業(yè)而言是一個比較明顯的提振，但提振并不表示提價，未來家紡仍然會處于合理的平衡狀態(tài)。國內(nèi)經(jīng)濟的主要推動體現(xiàn)在實體經(jīng)濟的發(fā)展方面，房地產(chǎn)占據(jù)實體經(jīng)濟的大份額。房地產(chǎn)市場的提升將帶動家紡經(jīng)濟形勢的上漲，經(jīng)濟環(huán)境利好將有助于家紡市場的平穩(wěn)發(fā)展，雙方是互利互助的。

從下半年家紡發(fā)展的趨勢來看，雖然目前無論從成交量還是從市場信心來看，家紡市場正逐漸走出低迷，復(fù)蘇跡象不斷增強，但累積的高庫存依舊需要市場長期消化，供需短期不會發(fā)生明顯的改變，市場下半年走向仍會以穩(wěn)定為主。

業(yè)內(nèi)人士認為，相對于房地產(chǎn)而言，家紡市場的回暖要稍滯后一些。在購買商品房的業(yè)主中，一經(jīng)購買就到家紡市場采購的大約僅占30%，甚至更低。因此，雖然商品房的銷量有所增長，但是家紡市場生意的回暖速度不會很迅速，可能要到明年才能有起色。

房地產(chǎn)市場的漸漸回暖讓眾多家紡企業(yè)聞到了春天到來的氣息，不過下半年的行情依然撲朔迷離，利好與利空交錯，市場也將處于動態(tài)平衡的狀態(tài)。

淡旺季與往年迥然不同

從6月開始，家紡行業(yè)進入了傳統(tǒng)的淡季，家紡市場的冷清與火熱的天氣形成了鮮明的對比，商家有了喝下午茶的時間，卻沒有了喝下午茶的心情。據(jù)部分家紡企業(yè)反映，受天氣的影響，家居裝飾明顯減少，相比5月，企業(yè)銷量明顯下降。

不過，事實上，從今年以來，家紡市場就持續(xù)著蕭條的狀態(tài)。“3·15”促銷草草收場，雖有小高潮，但未見有效購買力;“5·1”促銷聲勢猛烈，不過市場卻較冷清，客流稀少，難達企業(yè)與商家的預(yù)期;6月，兒童節(jié)與端午節(jié)也成為了家紡商家促銷的噱頭，情況依然不甚理想。

2012年對于家紡行業(yè)來說可謂是流年不利，往年所呈現(xiàn)的淡旺季分明的現(xiàn)象在今年并沒有上演，整個上半年處于淡季很淡、旺季不旺的尷尬境地。北京棉田家紡公司總經(jīng)理馬濤認為，家紡行業(yè)目前已經(jīng)沒有明顯的淡旺季之分。

隨著市場需求的逐步萎縮和終端激烈的競爭，企業(yè)庫存高企，產(chǎn)品難以賣出，導(dǎo)致企業(yè)資金愈加捉襟見肘。在市場的弱需求與企業(yè)高庫存的博弈之下，企業(yè)低價走量成為快速解決資金周轉(zhuǎn)的最好途徑。

在過去的幾個月中，雖然原材料成本和人力成本等不斷上漲，但行業(yè)價格戰(zhàn)卻愈演愈烈，產(chǎn)品價格幾乎觸及底線。時下，在終端賣場中，總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎等促銷方式成為了家紡企業(yè)和商家低價走量的最好方式，節(jié)日促銷、周末促銷、淡季促銷，以至于發(fā)展到天天促銷，消費者對于商家的促銷“把戲”也不再感冒，這使得企業(yè)與商家吸引消費者最后的利器也失去了效應(yīng)。

標新立異或能重獲新生

在各種壓力和困難之下，今年上半年，大多數(shù)家紡企業(yè)一方面在開源節(jié)流上下功夫，通過開發(fā)新品、提升產(chǎn)品品質(zhì)、減少浪費等方面來實現(xiàn)節(jié)約生產(chǎn)，達到降低生產(chǎn)成本的目的;另一方面，企業(yè)也不斷加強在終端的推廣與開拓，提升品牌在終端的價值，開發(fā)新的市場空間，獲取更大的市場份額。

經(jīng)過上半年市場的低迷期，家紡企業(yè)開始慢慢適應(yīng)疲軟的市場環(huán)境，并積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法。江蘇堂皇集團總裁荊玉堂指出：“沒有垮掉的行業(yè)，只有垮掉的企業(yè)，任何時候都有機會。”他認為，市場永遠提供給新生力量，對于領(lǐng)袖家紡品牌，只有狠抓產(chǎn)品，讓產(chǎn)品擁有核心競爭力，走上差異化發(fā)展路徑，才能在冷淡的市場環(huán)境下發(fā)展下去。

相較于規(guī)模和實力都較強的企業(yè)，中小企業(yè)在市場低迷的形勢下發(fā)展將更為困難，他們沒有大企業(yè)雄厚的實力作后盾，沒有眾多的網(wǎng)點和廣闊的渠道來為營銷作支撐。不過，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招。馬濤認為，市場始終存在空白地帶，中小企業(yè)就是要占領(lǐng)市場的縫隙，走差異化發(fā)展路線，用個性化產(chǎn)品填補市場空白，以此尋找生存空間。

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，營銷是企業(yè)拓展市場的手段。在市場低迷時期，除了需要好的產(chǎn)品來打動消費者，還需要在營銷手法上有所創(chuàng)新和突破。浙江真愛美家家紡公司總經(jīng)理林孝建認為，家紡銷售可以綜合經(jīng)銷、直營、電子商務(wù)、特種渠道于一體，四箭齊發(fā)，直指終端。除此以外，還應(yīng)延伸家紡產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)品能滿足整體家居空間裝飾的需要，用產(chǎn)品的優(yōu)勢，整合設(shè)計師資源，在家居設(shè)計中提供產(chǎn)品的一站式服務(wù)，開拓產(chǎn)品的運用范圍和空間，達到充分營銷的目的。