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距離北京intertextile面料展還有一個多月的時間，記者撥通了幾位面料展參展企業(yè)負(fù)責(zé)人的電話，聊了聊當(dāng)前大家都在關(guān)注的話題：企業(yè)所感受到的內(nèi)外銷市場是什么樣的？企業(yè)接下來開拓市場有什么計劃？此次參展有何期許？
記者發(fā)現(xiàn)，其實(shí)企業(yè)對他們接下來該怎么走目標(biāo)是非常清晰的：穩(wěn)住現(xiàn)有優(yōu)勢資源，穩(wěn)步開拓市場新領(lǐng)域、用拳頭產(chǎn)品來贏取市場份額。
目標(biāo)清晰
“2012年企業(yè)的目標(biāo)是開拓華北市場，擴(kuò)充經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，企業(yè)當(dāng)前的市場主要集中在盛澤以南地區(qū)。”
福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理吳秀建非常清楚企業(yè)今年的發(fā)展規(guī)劃。
想要開拓北方市場，通過展會平臺去了解市場需求，這是吳秀建對今年春夏intertextile面料展的期許。在他清晰的目標(biāo)中，企業(yè)希望在展會短短的幾天時間里，接待800名~1000名客戶。在去年的面料展上，企業(yè)結(jié)識了一批北方的客戶，并通過后續(xù)跟蹤服務(wù)與客戶建立了進(jìn)一步的聯(lián)系，如今，其中一部分客戶已經(jīng)開始下訂單了。這讓企業(yè)嘗到了通過展會尋找客戶的“甜頭”。對于75%的業(yè)務(wù)都在國內(nèi)的龍峰來說，借助展會開拓市場顯得尤為重要。
盡管吳建秀對于當(dāng)前市場環(huán)境的描述是，“整體來看目前還算不錯”。但各方關(guān)于2012年行業(yè)形勢不容樂觀的預(yù)期，記者從很多面料企業(yè)那里得到了證實(shí)，特別是海外市場。也因此，很多企業(yè)近幾年都逐步將精力轉(zhuǎn)投到國內(nèi)市場，吳江德伊?xí)r裝面料有限公司展會負(fù)責(zé)人徐慧告訴記者，當(dāng)前企業(yè)的內(nèi)外銷市場份額已經(jīng)是各占一半了。對于外銷市場，她所感受到的情況是：“當(dāng)前國外經(jīng)濟(jì)形勢不好，客戶下訂單非常謹(jǐn)慎，訂單量小而且不穩(wěn)定。”
企業(yè)負(fù)責(zé)人在談到參加面料展的預(yù)期時，表述方式各不相同。吳建秀認(rèn)為面料展是打造企業(yè)形象的一個平臺，通過參展可以實(shí)地了解北方市場的需求。在徐慧看來，每年兩次的面料展是企業(yè)與老朋友碰面，推出新產(chǎn)品的好時機(jī)�？梢钥吹�，盡管企業(yè)是各取所需，但總的來說，他們借助面料展拓寬市場、尋求商機(jī)的目標(biāo)是非常明確的，企業(yè)的收獲也是不小的。
記者發(fā)現(xiàn)，其實(shí)企業(yè)對他們接下來該怎么走目標(biāo)是非常清晰的：穩(wěn)住現(xiàn)有優(yōu)勢資源，穩(wěn)步開拓市場新領(lǐng)域、用拳頭產(chǎn)品來贏取市場份額。
目標(biāo)清晰
“2012年企業(yè)的目標(biāo)是開拓華北市場，擴(kuò)充經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，企業(yè)當(dāng)前的市場主要集中在盛澤以南地區(qū)。”
福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理吳秀建非常清楚企業(yè)今年的發(fā)展規(guī)劃。
想要開拓北方市場，通過展會平臺去了解市場需求，這是吳秀建對今年春夏intertextile面料展的期許。在他清晰的目標(biāo)中，企業(yè)希望在展會短短的幾天時間里，接待800名~1000名客戶。在去年的面料展上，企業(yè)結(jié)識了一批北方的客戶，并通過后續(xù)跟蹤服務(wù)與客戶建立了進(jìn)一步的聯(lián)系，如今，其中一部分客戶已經(jīng)開始下訂單了。這讓企業(yè)嘗到了通過展會尋找客戶的“甜頭”。對于75%的業(yè)務(wù)都在國內(nèi)的龍峰來說，借助展會開拓市場顯得尤為重要。
盡管吳建秀對于當(dāng)前市場環(huán)境的描述是，“整體來看目前還算不錯”。但各方關(guān)于2012年行業(yè)形勢不容樂觀的預(yù)期，記者從很多面料企業(yè)那里得到了證實(shí)，特別是海外市場。也因此，很多企業(yè)近幾年都逐步將精力轉(zhuǎn)投到國內(nèi)市場，吳江德伊?xí)r裝面料有限公司展會負(fù)責(zé)人徐慧告訴記者，當(dāng)前企業(yè)的內(nèi)外銷市場份額已經(jīng)是各占一半了。對于外銷市場，她所感受到的情況是：“當(dāng)前國外經(jīng)濟(jì)形勢不好，客戶下訂單非常謹(jǐn)慎，訂單量小而且不穩(wěn)定。”
企業(yè)負(fù)責(zé)人在談到參加面料展的預(yù)期時，表述方式各不相同。吳建秀認(rèn)為面料展是打造企業(yè)形象的一個平臺，通過參展可以實(shí)地了解北方市場的需求。在徐慧看來，每年兩次的面料展是企業(yè)與老朋友碰面，推出新產(chǎn)品的好時機(jī)�？梢钥吹�，盡管企業(yè)是各取所需，但總的來說，他們借助面料展拓寬市場、尋求商機(jī)的目標(biāo)是非常明確的，企業(yè)的收獲也是不小的。
