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拳頭產(chǎn)品
“可以看到，近幾年企業(yè)的明星產(chǎn)品銅氨面料的市場(chǎng)需求量變大了，這是由于人們的環(huán)保意識(shí)提高，對(duì)再生纖維素纖維的面料會(huì)更加青睞。”
吳江德伊?xí)r裝面料有限公司展會(huì)負(fù)責(zé)人徐慧認(rèn)為，研發(fā)的銅氨面料越來(lái)越貼近市場(chǎng)，產(chǎn)品是吸引客戶的“法寶”。
提起吳江德伊，大家就會(huì)聯(lián)想到企業(yè)的明星產(chǎn)品——銅氨面料。據(jù)徐慧介紹，銅氨面料是從棉花籽中提取的，符合當(dāng)前環(huán)保低碳的大趨勢(shì)，從產(chǎn)品本身來(lái)看，透氣性、懸垂感非常好，品質(zhì)好且不帶靜電。由于目前銅氨原料都是從國(guó)外進(jìn)口，織造和后整理設(shè)備都是專用的，因此價(jià)格會(huì)相對(duì)較高。
“一般的銅氨面料價(jià)格是在每米30元~60元，如果后整理附加了一些特殊功能性的話，價(jià)位會(huì)更高。”徐慧說(shuō)，“為了讓銅氨面料更廣泛地被市場(chǎng)接受，近幾年來(lái)企業(yè)在提高產(chǎn)品性價(jià)比上下了不少功夫。”首先從原料的配比入手，加大了銅氨與毛、絲、棉、滌綸等纖維的混紡比例，“面料經(jīng)紗還是選用銅氨，這樣不會(huì)影響面料的特性”。其次，德伊的銅氨面料加強(qiáng)了色彩和風(fēng)格的變化，使其更符合時(shí)下的潮流。
據(jù)了解，作為國(guó)家精毛紡時(shí)裝面料開發(fā)基地企業(yè)、中國(guó)精毛紡時(shí)裝面料流行趨勢(shì)發(fā)布企業(yè)，丹毛的主導(dǎo)產(chǎn)品有高支嗶嘰、花呢、萊卡、竹纖維、絲毛混紡、高檔羊絨面料等1500多個(gè)品種，尤其是倚麗紡及三防處理、抗靜電等功能性面料具有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在蔡喆看來(lái)，這些優(yōu)勢(shì)面料產(chǎn)品是丹毛多年來(lái)一直備受新老客戶追捧的重要原因。
所謂的拳頭產(chǎn)品應(yīng)該是與時(shí)俱進(jìn)的。吳秀峰介紹了企業(yè)與上游企業(yè)恒力化纖合作研發(fā)的仿棉類產(chǎn)品，目前市場(chǎng)的詢問度很高。吳秀峰分析道：“人們更愿意親近天然纖維類的面料，因?yàn)榛w類產(chǎn)品本身就容易打理，仿棉產(chǎn)品再加上功能性的后整理，比較容易被消費(fèi)者所接受。”
就像吳秀峰所談到的那樣，如果僅靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)員去拓展市場(chǎng)的話，業(yè)務(wù)范圍可能只會(huì)局限在網(wǎng)點(diǎn)的周邊市場(chǎng)，對(duì)于一些較遠(yuǎn)的新興市場(chǎng)，企業(yè)難免會(huì)有鞭長(zhǎng)莫及的感覺，而參加展會(huì)，有需求的客戶就會(huì)主動(dòng)來(lái)找企業(yè)。
展會(huì)就是這樣一個(gè)平臺(tái)，把機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時(shí)擺在了企業(yè)面前。而企業(yè)要想在當(dāng)前行業(yè)變革期脫穎而出，必須在注重發(fā)揮創(chuàng)新能力的同時(shí)，走產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略，走產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，并最終接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)�？傊�2012春夏intertextile面料展值得行業(yè)期待。
