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服裝生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入商場(chǎng)將標(biāo)價(jià)一再提高，有的高達(dá)出廠(chǎng)價(jià)的七八倍。上周五《羊城晚報(bào)》的這則消息引起眾多消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士共鳴。多家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們的苦衷正是陷入了當(dāng)下難以自拔的商業(yè)怪圈，一方面消費(fèi)者不打折不買(mǎi)，另一方面則是商場(chǎng)打折促銷(xiāo)越來(lái)越多，服裝供應(yīng)商為了生存不得不提高標(biāo)價(jià)再打折，如此循環(huán)，商業(yè)環(huán)境一再惡化。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，形成如此怪圈，應(yīng)反思商場(chǎng)收取費(fèi)用太高，而打折模式本身也存在問(wèn)題，但目前供應(yīng)商和商場(chǎng)都沒(méi)有別的手段增加利潤(rùn)，服裝瘋狂提價(jià)再打折短期恐難改觀(guān)。
起因：消費(fèi)者過(guò)于追求折扣?
消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成了不打折不出手購(gòu)物的習(xí)慣，“維持原價(jià)很難大幅度拉動(dòng)銷(xiāo)售。”多家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，目前怪圈的起因還是為了迎合消費(fèi)者。
“價(jià)格是產(chǎn)品銷(xiāo)售的殺手锏，這是市場(chǎng)的游戲規(guī)則，不少消費(fèi)者因?yàn)槊暮头抢硇缘馁?gòu)物習(xí)慣導(dǎo)致很多時(shí)候商場(chǎng)有打折才去購(gòu)買(mǎi)。”第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍認(rèn)為。
廣州市社科院高級(jí)研究員彭澎也表示，中國(guó)人喜歡打折、講價(jià)，這導(dǎo)致不少商場(chǎng)經(jīng)常進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)，但同時(shí)也減薄了商業(yè)利潤(rùn)，使生產(chǎn)商成本上升。因此服裝生產(chǎn)企業(yè)不得不提高標(biāo)價(jià)，這種怪圈反映了營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中打折模式的問(wèn)題。
背后是商家胃口大開(kāi)收費(fèi)?
昨日，一位知名的服裝企業(yè)老板對(duì)羊城晚報(bào)記者透露：“現(xiàn)在這種怪圈在行業(yè)里成為一種普遍現(xiàn)象。其中自然還隱藏著更深層的因素。”該人士表示，“其實(shí)商場(chǎng)經(jīng)常性的打折，廠(chǎng)家最慘。但現(xiàn)在市場(chǎng)存在不少問(wèn)題，由于商場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商收取各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，廠(chǎng)家不得不提高標(biāo)價(jià)。”
百貨商場(chǎng)可能對(duì)服裝供應(yīng)商收取的費(fèi)用有多少?多位服裝供應(yīng)商向記者透露，高端紡織服裝品牌終端銷(xiāo)售渠道一般只有兩種，一是開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，二是進(jìn)駐商場(chǎng)。開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店高額的房租、裝修等費(fèi)用
至少投入60萬(wàn)元至上百萬(wàn)元，因此不少服裝企業(yè)不會(huì)放棄進(jìn)入百貨。百貨目前多數(shù)按照聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的方式，按照銷(xiāo)售的比例約20%—40%左右不等，但這其中還有許多公關(guān)費(fèi)用，必須要給各個(gè)關(guān)鍵人物打點(diǎn)。“這部分費(fèi)用有的可以占去服裝企業(yè)在該商場(chǎng)全年純利潤(rùn)的一兩成呢。”
“這種怪圈反映了營(yíng)銷(xiāo)成本太高。”彭澎認(rèn)為，長(zhǎng)此以往會(huì)形成壞的商業(yè)模式，商場(chǎng)、廠(chǎng)家和消費(fèi)者互相缺乏誠(chéng)信，會(huì)給正常的商業(yè)文化造成傷害。
癥結(jié)：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平太低
怪圈對(duì)于三方的傷害正在逐步擴(kuò)大。
一方面消費(fèi)者抱怨服裝價(jià)格越來(lái)越貴，感覺(jué)在百貨購(gòu)買(mǎi)打折服裝有上當(dāng)之嫌;同時(shí)，百貨業(yè)者越來(lái)越擔(dān)憂(yōu)銷(xiāo)售;服裝供應(yīng)商們也愁眉苦臉，他們提高標(biāo)價(jià)再打折，就像撒了一個(gè)謊就需要更多的謊話(huà)來(lái)圓，噩夢(mèng)看不到終結(jié)時(shí)刻。
“目前供應(yīng)商和商場(chǎng)都沒(méi)有別的手段增加利潤(rùn)。”深圳零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)花濤認(rèn)為，說(shuō)白了整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)水平不夠，根本原因還是利益的驅(qū)使導(dǎo)致這種怪圈的形成，短期內(nèi)要改變可能很難。
“現(xiàn)在商場(chǎng)要求廠(chǎng)家一定要打折，可廠(chǎng)家苦于沒(méi)有其他良方，只能越陷越深。可以預(yù)測(cè)，今年這種瘋狂提高標(biāo)價(jià)再打折的情況可能愈演愈烈。”某知名服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。
藥方：踏實(shí)品牌化道路
“好的商品通過(guò)創(chuàng)意和創(chuàng)新塑造自己的品牌，這些商品即使不打折也有人買(mǎi)，例如一些奢侈品牌，或者一些只有給會(huì)員打折的品牌。”黃華軍反問(wèn)，這難道不是一種啟示?
品牌服裝企業(yè)總經(jīng)理云健對(duì)記者表示：“廠(chǎng)家唯有盡量開(kāi)拓專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，來(lái)應(yīng)對(duì)這種怪圈。而政府則應(yīng)該對(duì)各種商業(yè)不法行為進(jìn)行打擊。”
“外國(guó)的規(guī)則非常嚴(yán)苛，市場(chǎng)不敢亂來(lái)。我們也應(yīng)該從外國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和方法中不斷學(xué)習(xí)。”花濤進(jìn)一步解釋?zhuān)瑢?duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的大環(huán)境影響了沒(méi)打折就沒(méi)銷(xiāo)售的現(xiàn)象，以前嘗試過(guò)引進(jìn)獨(dú)一無(wú)二的品牌，但很快這些品牌遍布各個(gè)商場(chǎng)，于是他們創(chuàng)造自主品牌，實(shí)施品牌代理，謀劃走出這種怪圈，走出這種怪圈就能活下去，相反走不出去就會(huì)倒下。“據(jù)我所知，現(xiàn)在很多商場(chǎng)和廠(chǎng)家都絞盡腦汁求變。消費(fèi)者同樣也會(huì)變化�，F(xiàn)在就是商業(yè)市場(chǎng)黎明前的黑暗。”
起因：消費(fèi)者過(guò)于追求折扣?
消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成了不打折不出手購(gòu)物的習(xí)慣，“維持原價(jià)很難大幅度拉動(dòng)銷(xiāo)售。”多家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，目前怪圈的起因還是為了迎合消費(fèi)者。
“價(jià)格是產(chǎn)品銷(xiāo)售的殺手锏，這是市場(chǎng)的游戲規(guī)則，不少消費(fèi)者因?yàn)槊暮头抢硇缘馁?gòu)物習(xí)慣導(dǎo)致很多時(shí)候商場(chǎng)有打折才去購(gòu)買(mǎi)。”第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍認(rèn)為。
廣州市社科院高級(jí)研究員彭澎也表示，中國(guó)人喜歡打折、講價(jià)，這導(dǎo)致不少商場(chǎng)經(jīng)常進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)，但同時(shí)也減薄了商業(yè)利潤(rùn)，使生產(chǎn)商成本上升。因此服裝生產(chǎn)企業(yè)不得不提高標(biāo)價(jià)，這種怪圈反映了營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中打折模式的問(wèn)題。
背后是商家胃口大開(kāi)收費(fèi)?
昨日，一位知名的服裝企業(yè)老板對(duì)羊城晚報(bào)記者透露：“現(xiàn)在這種怪圈在行業(yè)里成為一種普遍現(xiàn)象。其中自然還隱藏著更深層的因素。”該人士表示，“其實(shí)商場(chǎng)經(jīng)常性的打折，廠(chǎng)家最慘。但現(xiàn)在市場(chǎng)存在不少問(wèn)題，由于商場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商收取各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，廠(chǎng)家不得不提高標(biāo)價(jià)。”
百貨商場(chǎng)可能對(duì)服裝供應(yīng)商收取的費(fèi)用有多少?多位服裝供應(yīng)商向記者透露，高端紡織服裝品牌終端銷(xiāo)售渠道一般只有兩種，一是開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，二是進(jìn)駐商場(chǎng)。開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店高額的房租、裝修等費(fèi)用
至少投入60萬(wàn)元至上百萬(wàn)元，因此不少服裝企業(yè)不會(huì)放棄進(jìn)入百貨。百貨目前多數(shù)按照聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的方式，按照銷(xiāo)售的比例約20%—40%左右不等，但這其中還有許多公關(guān)費(fèi)用，必須要給各個(gè)關(guān)鍵人物打點(diǎn)。“這部分費(fèi)用有的可以占去服裝企業(yè)在該商場(chǎng)全年純利潤(rùn)的一兩成呢。”
“這種怪圈反映了營(yíng)銷(xiāo)成本太高。”彭澎認(rèn)為，長(zhǎng)此以往會(huì)形成壞的商業(yè)模式，商場(chǎng)、廠(chǎng)家和消費(fèi)者互相缺乏誠(chéng)信，會(huì)給正常的商業(yè)文化造成傷害。
癥結(jié)：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平太低
怪圈對(duì)于三方的傷害正在逐步擴(kuò)大。
一方面消費(fèi)者抱怨服裝價(jià)格越來(lái)越貴，感覺(jué)在百貨購(gòu)買(mǎi)打折服裝有上當(dāng)之嫌;同時(shí)，百貨業(yè)者越來(lái)越擔(dān)憂(yōu)銷(xiāo)售;服裝供應(yīng)商們也愁眉苦臉，他們提高標(biāo)價(jià)再打折，就像撒了一個(gè)謊就需要更多的謊話(huà)來(lái)圓，噩夢(mèng)看不到終結(jié)時(shí)刻。
“目前供應(yīng)商和商場(chǎng)都沒(méi)有別的手段增加利潤(rùn)。”深圳零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)花濤認(rèn)為，說(shuō)白了整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)水平不夠，根本原因還是利益的驅(qū)使導(dǎo)致這種怪圈的形成，短期內(nèi)要改變可能很難。
“現(xiàn)在商場(chǎng)要求廠(chǎng)家一定要打折，可廠(chǎng)家苦于沒(méi)有其他良方，只能越陷越深。可以預(yù)測(cè)，今年這種瘋狂提高標(biāo)價(jià)再打折的情況可能愈演愈烈。”某知名服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。
藥方：踏實(shí)品牌化道路
“好的商品通過(guò)創(chuàng)意和創(chuàng)新塑造自己的品牌，這些商品即使不打折也有人買(mǎi)，例如一些奢侈品牌，或者一些只有給會(huì)員打折的品牌。”黃華軍反問(wèn)，這難道不是一種啟示?
品牌服裝企業(yè)總經(jīng)理云健對(duì)記者表示：“廠(chǎng)家唯有盡量開(kāi)拓專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，來(lái)應(yīng)對(duì)這種怪圈。而政府則應(yīng)該對(duì)各種商業(yè)不法行為進(jìn)行打擊。”
“外國(guó)的規(guī)則非常嚴(yán)苛，市場(chǎng)不敢亂來(lái)。我們也應(yīng)該從外國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和方法中不斷學(xué)習(xí)。”花濤進(jìn)一步解釋?zhuān)瑢?duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的大環(huán)境影響了沒(méi)打折就沒(méi)銷(xiāo)售的現(xiàn)象，以前嘗試過(guò)引進(jìn)獨(dú)一無(wú)二的品牌，但很快這些品牌遍布各個(gè)商場(chǎng)，于是他們創(chuàng)造自主品牌，實(shí)施品牌代理，謀劃走出這種怪圈，走出這種怪圈就能活下去，相反走不出去就會(huì)倒下。“據(jù)我所知，現(xiàn)在很多商場(chǎng)和廠(chǎng)家都絞盡腦汁求變。消費(fèi)者同樣也會(huì)變化�，F(xiàn)在就是商業(yè)市場(chǎng)黎明前的黑暗。”
