內(nèi)地加工企業(yè)近年積極尋求轉(zhuǎn)型升級，希望沿價值曲線從生產(chǎn)活動開始，逐步轉(zhuǎn)型發(fā)展增加值較高的研發(fā)、設(shè)計、營銷等業(yè)務(wù)，或從生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量入手，通過升級，希望把價值曲線向上推移，提升整體業(yè)務(wù)的競爭力及增加值，其中服裝企業(yè)表現(xiàn)較為突出。

服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級呈多方面發(fā)展。除了在生產(chǎn)方面加強(qiáng)技術(shù)及質(zhì)量管理，不少服裝企業(yè)已向上游業(yè)務(wù)推進(jìn)，朝產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)及應(yīng)用新物料方面著手，希望增加產(chǎn)品價值。不少原本從事生產(chǎn)的廠商，亦開始發(fā)展分銷業(yè)務(wù)，部分更成功進(jìn)軍零售市場，建立跨省甚至覆蓋全國的零售網(wǎng)絡(luò)，同時又發(fā)展自家品牌。

不少服裝企業(yè)為專注轉(zhuǎn)型升級，正逐漸加強(qiáng)外包、淡出生產(chǎn)。香港貿(mào)發(fā)局副首席經(jīng)濟(jì)師邱麗萍表示：“在這過程中，不單對外資及香港的品牌進(jìn)軍內(nèi)地市場構(gòu)成競爭，他們從生產(chǎn)業(yè)務(wù)出發(fā)往上游及下游業(yè)務(wù)擴(kuò)張，亦產(chǎn)生不同的服務(wù)需求，為有關(guān)服務(wù)供應(yīng)商提供商機(jī)。至于希望專注生產(chǎn)的港商，可留意內(nèi)地企業(yè)隨著轉(zhuǎn)型逐步增加外包生產(chǎn)的商機(jī)。”

為進(jìn)一步了解內(nèi)地服裝企業(yè)的品牌發(fā)展?fàn)顩r，以及其對外包生產(chǎn)和商業(yè)服務(wù)的需求，香港貿(mào)發(fā)局于去年12月至今年3月向約2000家擁有自家品牌的內(nèi)地服裝企業(yè)進(jìn)行相關(guān)電話查詢。受訪企業(yè)分布全國不同省市，當(dāng)中超過七成目前年銷售額在100萬美元以上。調(diào)查顯示，絕大部分(89%)擁有自家品牌的受訪服裝企業(yè)，是以發(fā)展全國品牌為目標(biāo)。但面對進(jìn)口高檔品牌的強(qiáng)勢競爭，90%的企業(yè)將其品牌定位在中檔或大眾化市場，并以二、三線城市為主要銷售目標(biāo)。

85%的受訪企業(yè)是通過直營零售商店或?qū)９穹绞介_拓市場，只有37%是委托分銷商。但隨著特許經(jīng)營和網(wǎng)上銷售的經(jīng)營模式日趨成熟和普及，64%的受訪企業(yè)有特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，56%有通過網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。

企業(yè)銷售規(guī)模越來越大，如34%的受訪企業(yè)年銷售額已超過1000萬美元，為應(yīng)付品牌發(fā)展，企業(yè)傾向分配較多時間及人力資源至增加值較高的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計及營銷等方面，并逐步將生產(chǎn)外包給其他生產(chǎn)商。接受這次查詢的企業(yè)中，38%表示已有外包生產(chǎn)，另外9%雖然目前未有外包生產(chǎn)，但表示會考慮。

邱麗萍指出，值得注意的是2005年至2010年間，中國服裝出口每年平均增加12.9%，但服裝鞋帽生產(chǎn)則每年平均增加21.4%，這顯示中國服裝企業(yè)(特別是擁有自家品牌在內(nèi)地市場銷售的企業(yè))生產(chǎn)規(guī)模不斷提高。香港生產(chǎn)商可留意內(nèi)地企業(yè)逐步增加外包生產(chǎn)的商機(jī)。

她又說，內(nèi)地消費者的品牌意識越來越強(qiáng)，香港貿(mào)發(fā)局對不同消費產(chǎn)品包括服裝、珠寶、手表等個人穿戴產(chǎn)品的內(nèi)地消費者調(diào)查均顯示，產(chǎn)品品牌以及其展現(xiàn)的形象品味，都是消費者選購產(chǎn)品時的重要考慮因素。換言之，“品牌”是開拓內(nèi)地市場的必然路向，不容怠慢。

她表示，要有效建立品牌，企業(yè)必須根據(jù)其目標(biāo)消費群的特性、喜好、接受能力選擇合適的定位，設(shè)計產(chǎn)品和品牌形象，包括產(chǎn)品包裝、店鋪氛圍、廣告設(shè)計等。這次接受訪問的服裝企業(yè)中，最多企業(yè)正在使用或計劃使用的服務(wù)是物流配送服務(wù)，其次是廣告及市場推廣。

在品牌策略方面，很多企業(yè)目前和未來都傾向由內(nèi)部處理，但也有一部分企業(yè)表示會使用/參考外部的專業(yè)意見，更明顯是會使用外部的概念及產(chǎn)品設(shè)計、建筑及室內(nèi)設(shè)計服務(wù)。同時，為提升企業(yè)內(nèi)部管理運(yùn)作以符合企業(yè)整體的發(fā)展需要，有較多企業(yè)表示會使用企業(yè)管理及培訓(xùn)服務(wù)。在提高技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)方面，企業(yè)亦會向外購買生產(chǎn)技術(shù)和環(huán)�？萍�。

邱麗萍預(yù)期，內(nèi)地服裝企業(yè)從生產(chǎn)逐漸向品牌營銷的發(fā)展過程中，對各種商業(yè)及配套服務(wù)都會有所增加，為有關(guān)服務(wù)供應(yīng)商提供商機(jī)。