“沒有做不了的面料，只有做不了的價(jià)格”

 過去的20年是中國(guó)紡織工業(yè)整體提升的20年，中國(guó)女裝面料的表現(xiàn)也尤為搶眼。中國(guó)面料企業(yè)同服裝企業(yè)一樣，起步于改革開放初期，大多有著來樣加工的代工背景。幾十年的發(fā)展，積累了面料加工的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)則提升了國(guó)產(chǎn)女裝面料的整體品質(zhì)，豐富了產(chǎn)品品種，建立起了系統(tǒng)化的管理模式，特別是在技術(shù)設(shè)備等硬件設(shè)施方面，采用國(guó)際先進(jìn)紡織設(shè)備的企業(yè)越來越多，生產(chǎn)能力上同國(guó)際先進(jìn)水平的差距越來越小。

  國(guó)內(nèi)的一些面料加工企業(yè)甚至說，“沒有做不了的面料，只有做不了的價(jià)格”。這個(gè)說法雖有些夸張，但卻反映出通過多年的代工，國(guó)內(nèi)面料企業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，積累起了行銷世界的面料加工生產(chǎn)能力。

  上海海欣長(zhǎng)絨毛有限公司總工程師何兆康說：“國(guó)內(nèi)面料企業(yè)確實(shí)存在著‘什么賺錢做什么’的經(jīng)營(yíng)思路。應(yīng)該承認(rèn)有其合理的一面，因?yàn)橐环N產(chǎn)品能賺錢，說明市場(chǎng)對(duì)它有一定的需求量，甚至這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上很暢銷，但這種情況是有時(shí)間性的�？赡苣衬昊蚰臣竟�(jié)客戶訂購(gòu)量很大，但過了這時(shí)段，有可能就不流行了，市場(chǎng)也隨之疲軟。面料企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)的需求和客戶特點(diǎn)，給自己產(chǎn)品的短期、中期和遠(yuǎn)期作出比較切合實(shí)際的定位，必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，開發(fā)和生產(chǎn)既符合市場(chǎng)需求又能給企業(yè)帶來利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品。”

    “沒辦法，只能另尋出路”

 “價(jià)格是個(gè)杠桿，依靠國(guó)內(nèi)的現(xiàn)有設(shè)備是可以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，但是由于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，甚至出現(xiàn)了好的價(jià)格買不到好的原料，找不到好的工廠這種情況。依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品是沒有前途的，這幾年一些企業(yè)認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品開發(fā)的重要性，加大了產(chǎn)品開發(fā)力度。但是很快會(huì)被同行模仿，開發(fā)的沒有拿到訂單，模仿的倒是依靠?jī)r(jià)格拿到很多訂單，國(guó)外客人來中國(guó)采購(gòu)就是要買便宜貨，同樣的產(chǎn)品韓國(guó)轉(zhuǎn)手賣一下就能高出20%。一個(gè)企業(yè)做的好不行，靠的是整個(gè)行業(yè)要做的好才行。”杭州新生印染有限公司沈雪峰說。

  不難看出，依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)發(fā)展模式在行業(yè)中早已飽受詬病，然而企業(yè)卻因?yàn)樽陨戆l(fā)展的局限性與轉(zhuǎn)型升級(jí)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，依然維持著這種低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)模式。但是，隨著近幾年國(guó)內(nèi)人工成本上漲，原材料漲價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)幾經(jīng)壓縮，成了難以承受的痛。采訪中有企業(yè)直言，很多時(shí)候并不缺少訂單，但是卻不敢接，因?yàn)閮r(jià)格已經(jīng)壓掉了所有的利潤(rùn)，往往是接單越多損失越大。“沒辦法，只能另找出路”。

  隨著女裝品牌觀、差異化定位意識(shí)的轉(zhuǎn)變，也讓面料企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到只有開發(fā)出差異化的產(chǎn)品才能掌握價(jià)格上的主動(dòng)權(quán)，從而維持企業(yè)生命的經(jīng)營(yíng)思路，摒棄以往的低端仿造與只賣“大路貨”的經(jīng)營(yíng)思路，開始注重差異化的產(chǎn)品開發(fā)。不論是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)生存挑戰(zhàn)，還是為了企業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展，女裝面料的差異性開發(fā)都顯得愈發(fā)的重要。為了獲得個(gè)性化、充分體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格的面料產(chǎn)品，女裝企業(yè)同面料企業(yè)開始嘗試進(jìn)行面料產(chǎn)品的合作開發(fā)，女裝設(shè)計(jì)師在面料研發(fā)階段就參與進(jìn)來，將自己的理念充分地傳達(dá)給面料設(shè)計(jì)師，這樣一來從原料的選擇、工藝、花型、色彩、手感等多方面來打造女裝設(shè)計(jì)師需要的產(chǎn)品，既滿足了服裝企業(yè)的面料需求，還減少了面料企業(yè)的開發(fā)成本，降低了研發(fā)投產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。