“同質(zhì)化競爭是個死胡同”

  目前，國內(nèi)的女裝面料基本上能夠滿足女裝企業(yè)的采購需求，但是對一些定位在高端市場的女裝品牌來說，大部分的高檔面料需要進(jìn)行國際采購，面對國際高端女裝面料，國內(nèi)女裝面料顯得提不起氣來。除色牢度差、色彩偏差、后整理環(huán)節(jié)之后等方面均暴露出同發(fā)達(dá)市場的差距外，最受質(zhì)疑的當(dāng)屬國內(nèi)女裝面料原創(chuàng)設(shè)計能力的缺乏。

  一個必須面對的問題是，同發(fā)達(dá)國家相比，中國的女裝面料幾乎沒有自己的產(chǎn)品特色。女裝面料生產(chǎn)鏈上最薄弱的環(huán)節(jié)是缺少特色面料設(shè)計師。從行業(yè)角度來說要盡可能創(chuàng)造條件培養(yǎng)有中國特色的面料設(shè)計師；從企業(yè)的角度來說要改變思路，知道面料設(shè)計師的重要性，提供一切機(jī)會造就企業(yè)品牌設(shè)計師。

  原創(chuàng)設(shè)計的落后既是人才能力的問題，也是整體原創(chuàng)環(huán)境缺失所致。在當(dāng)前缺乏對原創(chuàng)設(shè)計保護(hù)的情況下，現(xiàn)實(shí)情況是：投入大量人力物力進(jìn)行設(shè)計研發(fā)的企業(yè)，卻往往難以收到與投入相應(yīng)的市場回報，一個新品一旦得到市場認(rèn)可后，市場上便會出現(xiàn)跟風(fēng)模仿的風(fēng)潮，擠壓了研發(fā)企業(yè)的市場份額，如此形成了惡性循環(huán)，研發(fā)設(shè)計陷入勞而無功的尷尬境地。所以要想從設(shè)計環(huán)節(jié)迎頭趕上，必須首先培育優(yōu)良的環(huán)境土壤，只有在尊重原創(chuàng)、推崇原創(chuàng)、支持原創(chuàng)的設(shè)計氛圍下，才會有更多的企業(yè)投入其中，開始良性的循環(huán)。

 杭州銘和紡織有限公司總經(jīng)理朱鄭挺對記者說：“有人說國內(nèi)面料企業(yè)如今是‘沒有做不了的面料，只有做不了的價格’，我覺得應(yīng)該是 ‘既有做不了的面料，更有賣不到的價格’。國內(nèi)的面料企業(yè)模仿能力很強(qiáng)，但說到創(chuàng)新設(shè)計能力和做工精致方面的能力就很匱乏了，所以只能靠價格競爭。同質(zhì)化競爭注定是個死胡同，要努力避開價格競爭，努力做到專而精，做有差異化的產(chǎn)品。”

  面料企業(yè)在與原料商和品牌商的三方博弈中，始終處于夾心層的角色，伴隨著國內(nèi)女裝品牌的成長，對女裝面料也提出了更高的要求，除了質(zhì)量、服務(wù)、工藝技術(shù)等傳統(tǒng)的品質(zhì)要求外，女裝為了貼合自身的品牌風(fēng)格與市場流行，對面料的個性、風(fēng)格、創(chuàng)新力、研發(fā)力、快速反應(yīng)與供貨能力都提出了新的要求。尤其在成本價格高企的當(dāng)下，面料更成為最敏感一環(huán)。實(shí)現(xiàn)差異化的過程，其實(shí)就是與服裝企業(yè)合作的過程，幫助面料企業(yè)從面料領(lǐng)域打造特別的訴求點(diǎn)。差異化有助于賦予面料內(nèi)涵，用自身實(shí)力吸引客戶，最終擺脫價格惡性競爭的劣勢。