作為在業(yè)內(nèi)名頭響亮的精毛紡面料企業(yè)，江蘇丹毛以生產(chǎn)時(shí)尚女裝面料聞名。和大多數(shù)具有較長(zhǎng)歷史的紡織企業(yè)一樣，丹毛的發(fā)展也經(jīng)歷了多次重要轉(zhuǎn)型，其中既有企業(yè)體制的改革，亦有產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)化、精細(xì)化道路，更有近年來企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，嘗試終端試水，還有越走越順的品牌發(fā)展之路。

真正將企業(yè)做大、做強(qiáng)需要依靠?jī)煞N力量，一種是“硬實(shí)力”、一種是“軟實(shí)力”。一直以來，丹毛提升“硬實(shí)力”，營(yíng)造“軟實(shí)力”，在江蘇丹毛紡織股份有限公司總經(jīng)理徐榮芳看來，在十二五期間，丹毛人的任務(wù)就是每年通過比例遞增，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做精做強(qiáng)，而這其中又包含著企業(yè)戰(zhàn)略的加減法。

銷售市場(chǎng)：內(nèi)外銷的加減法

據(jù)中國(guó)紡織報(bào)報(bào)道，外銷訂單的下降讓不少傳統(tǒng)企業(yè)叫苦不迭，今年以來，徐榮芳帶領(lǐng)他的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，通過走出去的戰(zhàn)略，讓國(guó)內(nèi)外知名面料展會(huì)成為企業(yè)獲取客戶需求的重要渠道，也成為新客戶認(rèn)知丹毛的重要窗口。“通過貼身服務(wù)以及穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，今年以來，美國(guó)客戶的訂單非但沒有減少，反而翻單不斷。此外，通過對(duì)于沙特等中東國(guó)家的走訪，我們發(fā)現(xiàn)黑色冷感面料在該地區(qū)頗受歡迎。為此，中東也成為一座有待我們深度開發(fā)、挖潛的"孤島"，潛伏著巨大的商機(jī)。”徐榮芳興奮地談道。

隨著內(nèi)銷比例的不斷提升，廣州、深圳、福建等地的女裝企業(yè)成為丹毛主要推廣的對(duì)象，“通過合作，我們深切感受到那些墨守成規(guī)的大路貨、常規(guī)產(chǎn)品，很難吊起時(shí)尚女裝品牌的胃口，也讓面料企業(yè)在低層次的價(jià)格戰(zhàn)中難以生存。因此，丹毛開始利用其產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)，用新、奇、特產(chǎn)品來拉動(dòng)內(nèi)需。”

產(chǎn)品研發(fā)：短線與長(zhǎng)線的抉擇

盡管從2011年下半年開始，市場(chǎng)不振的烏云就讓不少企業(yè)在設(shè)備改造、研發(fā)投入等方面開始躊躇不前，但丹毛卻在去年斥資7000萬元進(jìn)行技術(shù)設(shè)備的填平補(bǔ)齊。“今年，我們還將投入3000萬元用于設(shè)備的進(jìn)一步改造提升。”徐榮芳說道。除了在硬件方面不惜一擲千金，對(duì)于軟件方面的研發(fā)人才儲(chǔ)備，丹毛下手“也毫不手軟”。“面對(duì)外界的質(zhì)疑，我們有自己堅(jiān)定的想法，對(duì)于技術(shù)改造以及高端研發(fā)人員的投入，不是用短期的效益來衡量考核，而是放長(zhǎng)線，將其作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，品牌核心的重要儲(chǔ)備來對(duì)待。”徐榮芳如是說。

女裝面料變化多，交期快。為了降低研發(fā)時(shí)間，加快反應(yīng)速度，江蘇丹毛采取措施，進(jìn)行有色毛的儲(chǔ)備。而這種儲(chǔ)備一定是在與客戶的充分溝通及對(duì)流行色的充分把握基礎(chǔ)上進(jìn)行的，否則原料成本就會(huì)成為包袱。除了備毛，丹毛還有備紗的措施，儲(chǔ)備一個(gè)月產(chǎn)品開發(fā)需要的色紗成為丹毛應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的常用武器。無論備毛還是備紗，都是項(xiàng)“大工程”。如今，丹毛一個(gè)月的小樣和大樣新品有300多個(gè)顏色。

“隨著定制服裝的興起，女裝面料有的起訂量很低，最少的只做一套。為順應(yīng)這樣的潮流，我們從德國(guó)和日本引進(jìn)了3臺(tái)小樣整經(jīng)機(jī)，投資近1000萬元，有了這樣的設(shè)備，加上前道的毛條印花、測(cè)試配色、筒子染紗等裝備，丹毛可以做到天天出新品，件件有新意。”徐榮芳說。

如今，江蘇丹毛新品包括了單經(jīng)單緯、四面彈、功能性、易護(hù)理、低碳環(huán)保光澤面料等多個(gè)品種。“我們一直堅(jiān)持走新品開發(fā)和差異化道路，設(shè)計(jì)以流行元素+功能+新原料為根本。”徐榮芳談道。

試水終端：尋覓品牌價(jià)值提升之路

面對(duì)企業(yè)發(fā)展方向選擇了新產(chǎn)品開發(fā)和差異化發(fā)展的道路，品牌的力量和價(jià)值讓丹毛受益匪淺，由此也引發(fā)了丹毛高層管理者對(duì)產(chǎn)品附加價(jià)值提升的進(jìn)一步思考。經(jīng)過慎重的考慮和對(duì)自身優(yōu)勢(shì)與資源的充分評(píng)定，丹毛作出了試水終端的決定，在穩(wěn)定面料業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，開始向終端服裝產(chǎn)品滲透，在為國(guó)際時(shí)裝品牌提供ODM服務(wù)模式的同時(shí)，還創(chuàng)建了自己的高級(jí)成衣品牌。2011年，丹毛時(shí)裝產(chǎn)量達(dá)到100萬套，產(chǎn)值5000萬元，服裝成為丹毛新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。“對(duì)于向下游的延伸，我們希望把步子走的再快一些。在十二五期間，丹毛服裝的產(chǎn)量將達(dá)到320萬件/套。”徐榮芳說。 在嘗試發(fā)展服裝品牌的過程中，丹毛明確了“穩(wěn)住本業(yè)”的原則，對(duì)服裝業(yè)務(wù)采取大膽嘗試、有力把控的發(fā)展策略，將自身在面料產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)和在面料業(yè)務(wù)中積累的資源逐步向服裝業(yè)務(wù)借鑒和轉(zhuǎn)移，支持服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，丹毛對(duì)服裝業(yè)務(wù)和服裝品牌的推廣也采取了與面料聯(lián)動(dòng)的方式，在面料推廣活動(dòng)中植入對(duì)企業(yè)服裝業(yè)務(wù)的宣傳，為處于啟動(dòng)階段的服裝業(yè)務(wù)提供多方面的支持。對(duì)于丹毛來說，服裝業(yè)務(wù)今后也許會(huì)發(fā)展成為企業(yè)最具贏利規(guī)模和能力的“主業(yè)”，但其在“本業(yè)”，即面料業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)卻不容有失，而且還將繼續(xù)加強(qiáng)。